中華石化網訊 農藥市場上的品牌一直都是中國農資人的痛，能說的上嘴的品牌除了幾大外資企業旗下的品牌之外，很難再找出其他來。幾大外企從剛進入中國市場時的一無所有，做到現在如此高的品牌知名度，與很多方面都分不開。國內企業對品牌構建也存在著不少誤區。

農藥市場一直是百花爭艷，百家爭鳴的的態勢。優勝劣汰是競爭的必然規律，在市場競爭中，必定有一些品牌在行業洗牌中被掃地出局，另外一些則強勢沖出。在洗牌的背后，很多企業抱著這樣的觀點：先把品牌做起來。但是，很多時候，很多企業在這個過程中走入了一個又一個誤區：

誤區一：我的產品品質好，我的品牌就好。

其實這是很多國內較大企業犯的較多的一個毛病，是導致無法成長為像拜耳、先正達這樣企業的重要原因之一。其實，品牌的世界里沒有真相，競爭如此激烈，酒香不怕巷子深的時代已經成為歷史。農藥行業很像手機行業，很多國產手機被消費者歸為山寨機，就像我們國內的很多農藥產品一樣。其實，這并不是產品質量不過硬，而是服務的不到位！

品質是基礎，要成為品牌還需要更多的用心去服務，我們面對的受眾是最基層的農民，需要借助產品提供更多的服務來塑造品牌。

誤區二：過于注重包裝，急功近利

成功地品牌總是被人羨慕的，有些人學習他的成功之處，有些卻在盲目跟風。其實成功的背后有很多故事，是我們在局外看著學不來的。所以，誕生了一批又一批的山寨。在拜耳高巧推廣成功之后，似乎一夜之間，神州大地出現了無數的巧，同時，與拜耳包裝類似的產品不斷涌現。并不是換了個差不多的包裝，別人就會以為是同樣的東西。這樣的廠家反而舍本逐末，沒有品牌定位，在農戶心中是占領不了市場的，獨一無二的定位，才會打動大家的心。

所以，只做包裝，盲目跟風，站不穩，貼不緊，展不開，伸不遠。做農藥品牌，更需要有高度，有價值，不然只會賠本賺吆喝。公司的VI形象應該統一，便于識別，例如拜耳公司的盾牌、先正達的框框，杜邦的半橢圓以及巴斯夫等等。現在應該做的是做自己的品牌定位，讓大家一眼就知道是你的東西才行。

誤區三：只做宣傳，一葉障目

品牌的品字由三個口字組成，三人為眾，品牌是需要很多人口口相傳，是需要贏得大眾口碑的。成功的宣傳，會為你的產品更加添彩，但是如果不能在保證產品質量的基礎上，宣傳做的再好再成功，最后終將自掘墳墓。

宣傳需要“海陸空”全方位推進。空軍，指的是廣告、公關、活動營銷等提升品牌美譽度知名度的一系列活動，陸軍，則是銷售政策、終端打造、渠道建設、組織架構等等落地的工作，海軍，代表著一個企業在對未來宣傳活動方式方法的選擇及探索，如正在興起的微營銷，雖然現在農資行業企業關注的較少，但是未來絕對是一個線上線下互動的一個絕佳平臺，接地氣的短平快方式或許更加適合未來一代農資人農業人的生活結構。

我們可以看到，目前凡是業內能叫響的品牌在這一塊都做得非常好。不管線上線下，總能發掘一些熱點或者推出一些新的宣傳思路。

所以，宣傳需要全盤思考，內外兼修。

誤區四：農藥企業做品牌需要花太多錢，沒必要

很多企業一直只是喊著品牌的口號，卻一直沒做品牌，是因為他們覺得這是一項燒錢的活動，錢多了才來做，其實不然。產品好，服務佳，體驗廣是目前農業行業品牌快速崛起的最好方式。體驗式營銷，可以幫助你在農戶群體中快速傳播并樹立品牌。錢當然得花，但是要用在刀刃上才好。

農藥市場競爭越來越激烈，做品牌，必須要產品流、信息流、服務流都做好才行，做好產品、做好服務、做好調研、最后做出正確決策，以最小投入換來最大產出才是最終目的。

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