12月的迪拜，已經褪去了50攝氏度的高溫，進入冬季，陽光也顯得和煦而溫暖。牛永超又一次攜帶著厚厚的技術文件，奔走于迪拜工業園區。
迪拜，位于中東地區心臟地帶，商務條件優越、商家云集。中國石油技術開發公司在這里成立了輻射整個中東區域的營銷中心。3年前，作為公司鉆探裝備部第一批選派到迪拜營銷中心工作的員工，牛永超為了心中的夢想，告別了新婚妻子，踏上了征程。
到達迪拜營銷中心后，牛永超勤學苦干，努力開展技術營銷工作。他深入查勘現場、拜訪客戶、開展技術交流和產品推介活動，足跡遍及阿聯酋、沙特、阿曼等國家。
為了提高成套鉆機配套資源的針對性和適應性，牛永超經常頂著沙漠中的炎炎烈日，出入作業現場，深入調查現場設備使用情況，了解用戶的特定需求，優化制定資源配置方案。他曾經在半個月內深入各種工況的10余個鉆機作業現場，從高山到平原，從沙漠到泥地，與現場工人一起生活和工作。
2012年，在一個9000米鉆機的項目談判中，他和多名不同專業的技術專家一起與客戶進行技術談判。面對對方不斷變化和反復的要求，他真誠溝通，切實了解了客戶各種需求，并結合自身積累的現場使用慣例等經驗，在國內的設計和客戶要求間達到良好平衡，獲得了客戶的好評。在經過總計8次方案變更和半年時間的澄清過程后，項目終于順利簽約。在迪拜營銷中心工作不到三年的時間里，牛永超配合中國石油技術開發公司中東分公司共簽售各種型號的鉆機38臺，與公司在中東地區海外代表一起不斷拓展成套鉆修井機國際市場領域。
另外，針對不同市場對國際化資源的特定需求，牛永超在迪拜積極代表公司開發國際資源，對知名品牌產品的當地分支機構或授權代理進行調研和實地考察，通過交流與溝通，建立了較為穩妥的國際采購渠道，不僅滿足了中東地區市場開發的需要，而且為公司其他地區提供了更多的資源選擇渠道。
牛永超愛說的一句話是，在平凡中塑造不平凡的自我。為了做好投標報價工作，他經常夜以繼日，白天與客戶進行技術交流，晚上忙著做技術方案和報價。
他患有先天性心臟病，因此救心丸不離身。在疲勞和酷暑時，他經常頭暈乏力。但工作中他一直任勞任怨，努力工作。這就是默默奉獻在中東地區的營銷人——牛永超。（通訊員 楊振華 匡大慶）
