個(gè)人簡(jiǎn)介：楊偉春，1983年參加工作，先后擔(dān)任過(guò)加油員、核算員，1998年開始擔(dān)任樣子哨加油站經(jīng)理。
管理理念：靠關(guān)愛(ài)員工凝聚人心、憑誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得客戶
員工評(píng)價(jià)：“老楊‘點(diǎn)子’多，不論銷售形勢(shì)多么不好，沒(méi)見他犯過(guò)難，時(shí)常有一些歪招、妙招，帶給我們一些意想不到的驚喜。”“老楊實(shí)誠(chéng)，平時(shí)不多言不多語(yǔ)，就是靠著‘誠(chéng)信’二字成就了他與這些老客戶十多年的‘老感情’。”
說(shuō)起楊偉春，可是吉林銷售的“老典型”，在當(dāng)?shù)啬且彩鞘锇肃l(xiāng)出了名的“能人”，熟悉他的人都親切地喊他“老楊”。老楊是吉林銷售通化分公司樣子哨加油站的經(jīng)理，今年五十出頭，個(gè)頭不高，能耐不小，已經(jīng)多年蟬聯(lián)通化銷售的銷售狀元。
“老楊啊，今年銷售形勢(shì)這么嚴(yán)峻，你有啥好點(diǎn)子沒(méi)？”通化市輝南縣是農(nóng)業(yè)大縣，老楊所在的樣子哨加油站更是春耕銷售的前沿陣地。2月26日，由分公司高志和經(jīng)理帶隊(duì)的調(diào)研組到輝南的第一站就直奔樣子哨加油站，大家都想看看這位“能人”是用什么辦法來(lái)緩解銷售壓力的。
“你現(xiàn)在還欠著進(jìn)度呢，這欠賬能還上么？”“老楊，我看你這小商品賣得不給力啊，你今年可別掉鏈子啊。”大家你一言我一語(yǔ)地試探著老楊。
“不可能完不成任務(wù)，我早就想好辦法了。”老楊笑著說(shuō)。
“啥辦法啊，快說(shuō)來(lái)聽聽。”“我才不說(shuō)呢，說(shuō)完了，你們回去一宣傳，別的站又都學(xué)去了，我可沒(méi)少吃這虧。”老楊還有點(diǎn)“小心眼”。
在大家的軟磨硬泡之下，老楊才很不情愿地到柜臺(tái)抽屜里拿出一個(gè)圓盤。“這是熒光貼，附近的農(nóng)民都認(rèn)這個(gè)，誰(shuí)來(lái)站里加油，我就給誰(shuí)車屁股貼一個(gè)，晚上車燈一晃，賊亮。”老楊一說(shuō)起他的新點(diǎn)子，嘴角都往上揚(yáng)。“這熒光貼是我自己花錢買的，去年公司獎(jiǎng)勵(lì)給我的錢，我都給站里人分了；工作都是大家一起干的嘛，得讓大家都覺(jué)得有盼頭。”老楊還挺實(shí)誠(chéng)。
說(shuō)起銷售，老楊就打開了“話匣子”。原來(lái)，剛過(guò)完春節(jié)，別人還沒(méi)緩過(guò)神來(lái)呢，老楊就和加油員帶著兩樣“法寶”走鄉(xiāng)串戶召開訂貨會(huì)了。第一件“法寶”是名片，那是老楊的“朋友圈”，300張印著寶石花的名片這么一發(fā)，周邊的鄉(xiāng)親們就都知道老楊了。第二件“法寶”是油樣，老楊把它形容成銷售的“爆破筒”，他要給鄉(xiāng)親們看看，中國(guó)石油的柴油，油色清冽，品質(zhì)純正。老百姓看到實(shí)物，才能相信你。他能三言兩語(yǔ)說(shuō)明白什么溫度下各種柴油會(huì)凝結(jié)、劣質(zhì)油會(huì)給咱的農(nóng)用機(jī)械帶來(lái)怎樣的害處。
“我現(xiàn)在是萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)了。”老楊自信地說(shuō)。只要備耕一開始，他就可以用自己的小貨車裝滿潤(rùn)滑油和小商品，跟著小油槽車挨村送貨了。到時(shí)候，他讓員工身著加油服，披上紅綬帶，務(wù)必亮出“正規(guī)部隊(duì)”的風(fēng)采。用老楊自己的話說(shuō)，他每到一個(gè)村就支起大喇叭廣播，村民聽到后，就拎著油桶來(lái)排隊(duì)了。老楊把小貨車的后備廂一打開，馬上就變成了一個(gè)小雜貨鋪，潤(rùn)滑油和村里買不到的小食品都成了搶手貨，一上午的工夫，輕油、非油、潤(rùn)滑油賣得干干凈凈。“這樣，一個(gè)春耕我能賣掉近千噸油品，小商品超進(jìn)度，潤(rùn)滑油更是早早地完成全年任務(wù)。”說(shuō)到這，老楊的嘴角翹得更高了。
“老楊，你這些新點(diǎn)子都挺好的，回去我就在全市各加油站推廣一下。”“對(duì)，你這還有啥好辦法，再多教我們幾招。”調(diào)研組成員又開始向老楊請(qǐng)教了。“沒(méi)了，這回一招都沒(méi)了，讓別的站都學(xué)了去，我的日子就不好過(guò)了。”瞧，老楊“小心眼”的毛病又犯了。
