中華石化網(wǎng)訊 今年以來，晉中煤炭銷售一路飄紅，逐月增長。在全國煤炭市場疲軟、價格下跌，煤礦庫存不斷攀升的情況下，呈現(xiàn)出逆勢增長的良好勢頭。

截至5月28日，晉中煤銷公司所屬的晉煤公司公路煤炭貿(mào)易經(jīng)營量達(dá)到2925.8萬噸，與去年同期相比增加了197.94萬噸，增長了7.25%，占到山西煤銷集團(tuán)公路貿(mào)易經(jīng)營量的33.6%。全年銷量將占全煤銷集團(tuán)總銷量的三分之一，出省量將達(dá)5700萬噸左右，占全省45%。

晉中煤銷公司驕人的業(yè)績?nèi)〔毮?，而探索如此業(yè)績背后的“晉中經(jīng)驗(yàn)”，記者發(fā)現(xiàn)，每一項(xiàng)措施都體現(xiàn)了晉中市委、市政府的用心服務(wù)、真誠服務(wù)的務(wù)實(shí)之風(fēng)和勇于破解發(fā)展難題的創(chuàng)新之風(fēng)。

“煤炭企業(yè)解困十條措施”激發(fā)了煤炭產(chǎn)、銷企業(yè)的積極性。在煤炭市場疲軟、價格下跌的大背景下，晉中市委、市政府不折不扣貫徹省委、省政府“止緩、回穩(wěn)、促增”一系列政策措施，并根據(jù)晉中實(shí)際，出臺了十條解決煤礦生產(chǎn)企業(yè)困難的操作性強(qiáng)的辦法措施。如安排1000萬元資金為煤炭銷售企業(yè)貼息，解決流動資金不足問題；安排500萬專項(xiàng)獎勵資金，獎勵銀行為煤炭企業(yè)增加貸款等。這種產(chǎn)銷銜接、區(qū)域聯(lián)動的煤炭經(jīng)營新機(jī)制，大大激發(fā)了生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)的發(fā)展活力。

集中銷售、聯(lián)合競爭的煤炭貿(mào)易經(jīng)營新模式于創(chuàng)新中顯優(yōu)勢。通過堅(jiān)持不懈地狠抓煤炭銷售秩序的整頓，堵塞煤炭銷售中的跑、冒、滴、漏，遏制煤炭銷售壓價傾銷、惡性競爭，限制非法生產(chǎn)煤炭進(jìn)入流通領(lǐng)域等工作，大大增強(qiáng)了晉中煤炭在市場的話語權(quán)。凸顯了晉中這種煤炭銷售新模式在降低銷售費(fèi)用、減少中間環(huán)節(jié)，保證煤炭大用戶的需求，保證煤礦的正常銷售等方面的強(qiáng)大優(yōu)勢。

充分發(fā)揮煤炭銷售的主渠道作用，贏得大用戶、戰(zhàn)略用戶的支持。晉中市、縣兩級政府依托晉中晉煤公司不斷加大市場營銷的力度，許多縣區(qū)、市的縣長、市長親自與晉中晉煤公司的銷售人員跑市場、跑用戶，從而取得多年長期合作的大用戶、戰(zhàn)略用戶的理解和支持。正是因?yàn)闀x中晉煤公司建立了完善的銷售渠道、穩(wěn)定的客戶資源、良好的商業(yè)信譽(yù)，培育了一支過硬的銷售隊(duì)伍才保證了晉中煤炭在全國市場的份額。

市政府財(cái)政貼息直接推動了煤礦產(chǎn)品的銷售。從4月份開始，晉中晉煤公司就對煤礦4500大卡以上的煤炭實(shí)行點(diǎn)對點(diǎn)銷售，確保煤礦能夠正常生產(chǎn)。隨后，該公司又籌資5.8億元，簽訂包銷合同9份，簽訂合同量125萬噸。集中銷售煤礦3000到4500大卡的劣質(zhì)煤炭。截至5月24日，已執(zhí)行包銷合同量58萬噸，實(shí)現(xiàn)了晉中區(qū)域煤礦沒庫存、用戶沒賒欠。

利用煤現(xiàn)有資源，通過加工增值，解決煤礦低熱值煤的出路。充分利用煤運(yùn)公司洗選煤場、儲配煤場、發(fā)運(yùn)站臺等資源，進(jìn)行低熱值煤（3000大卡左右）的加工增值。目前已建成煤炭儲配中心5個，今年以來晉中煤銷集團(tuán)共加工轉(zhuǎn)化、銷售低熱值煤175萬噸。

市、縣兩級政府主動清費(fèi)讓利，穩(wěn)定煤炭工業(yè)的健康發(fā)展。從4月份開始，晉中晉煤公司實(shí)行零利潤經(jīng)營，噸煤讓利煤礦4－13元，預(yù)計(jì)每月可讓利煤礦7000多萬元。切實(shí)解了當(dāng)前煤礦困難的燃眉之急，穩(wěn)定了煤礦的生產(chǎn)。

一系列行之有效的舉措，在煤炭價格一路下行的形勢下，確保了晉中煤炭產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢。

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