中石化改革的速度快得令人有些應(yīng)接不暇。
昨日，中國(guó)石化銷售有限公司與順豐速運(yùn)有限公司簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，中石化覆蓋全國(guó)的加油站便利店網(wǎng)絡(luò)將與順豐速運(yùn)的物流網(wǎng)絡(luò)相互連接，此舉意味著其轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商又進(jìn)一步。
這是繼中石化易捷與大潤(rùn)發(fā)、西藏卓瑪泉合作以來，迎來的又一家優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)企業(yè)，也是首家物流合作伙伴。
值得注意的是，根據(jù)記者的實(shí)地調(diào)查，目前，中石化易捷便利店的主要收入靠賣水，每家店的日平均收入為一千多元。
如今，中石化也開始大力發(fā)展水生意，已經(jīng)打造了兩款易捷礦泉水品牌。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中石化如今又與順豐合作，還有與騰訊等電商的合作預(yù)期，隨著混合所有制改革的深入，易捷便利店將迎來大洗牌。
易捷便利店主要靠賣水
平均日收入為一千多元
據(jù)了解，目前中石化在全國(guó)擁有3萬(wàn)座加油站、8000萬(wàn)加油卡客戶和2.3萬(wàn)家易捷便利店。
昨天中午，在位于高碑店橋南的中石化易捷便利店里，有兩個(gè)店員在重新布置貨架，外面有幾輛車在排隊(duì)加油，但進(jìn)來買東西的客人并不多，頗為冷清。
有店員告訴記者：“這個(gè)店一天的營(yíng)業(yè)額大約為2000元左右，賣得最多的是水，其它東西賣得不多?！?
在貨架上，陳列的東西也不多，顯得有些空蕩蕩，主要為餅干、鍋巴、面包等一些零食，有兩三排貨架甚至還空著。
廣渠路的中石化加油站的員工也向記者表示：“正常的話一天收入為一千多元錢，有時(shí)候會(huì)達(dá)到兩千多元。”
發(fā)力水生意
已打造兩款礦泉水
上述店員還坦承，店里收入主要還是靠賣水，別的東西賣的很少，搞活動(dòng)的話比如現(xiàn)在恒大冰泉買一箱贈(zèng)一箱，就賣的多一點(diǎn)，否則大部分都是一瓶一瓶的買。大部分顧客習(xí)慣去附近的家樂福買箱裝水，相對(duì)便宜一些。
在廣渠路的易捷店，記者正好碰到脈動(dòng)飲料廠家的銷售人員來店里跟店員商量如何布置貨架能夠更好的賣貨，她向記者表示，有的店賣得還不錯(cuò)，尤其是現(xiàn)在促銷10元3瓶。
記者通過比較日壇路店、西大望路店等幾個(gè)易捷便利店的貨物，其飲料和零食都賣得比超市略微貴一些。
比如一瓶雀巢咖啡在超市一般賣5元，甚至更便宜，在易捷賣5.5元/瓶;2升的一瓶可口可樂在超市賣5元左右，在易捷賣8元/瓶。
這也是顧客一般不會(huì)選擇在這里買東西的原因之一。
在中石化西大望路加油站加油的王先生向記者表示，平時(shí)來加油不會(huì)在這里買東西，有時(shí)候正好車?yán)餂]水了，偶爾會(huì)在這買一瓶，除了貴一點(diǎn)之外，主要是沒這個(gè)習(xí)慣，平常會(huì)去大超市多采購(gòu)。
值得注意的是，在中石化的高碑店、日壇路和西大望路的易捷店里，記者發(fā)現(xiàn)了剛剛上市的“易捷·泉陽(yáng)泉”，區(qū)是中石化自己打造的品牌，430ml一瓶售價(jià)3.5元，是來自吉林長(zhǎng)白山的天然礦泉水，與新上市的恒大冰泉來自同一水源區(qū)。
據(jù)上述店員透露，西大望路店的“易捷·泉陽(yáng)泉”是8月10日上架的，高碑店的“易捷·泉陽(yáng)泉”是8月11日上架的。
但是，對(duì)于中石化對(duì)外公開8月15日就要上市的“易捷·卓瑪泉”，上述幾家店的店員均表示沒有聽說過。
近日，中國(guó)石化銷售有限公司與西藏高原天然水有限公司在拉薩簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水，未來將利用2.3萬(wàn)家易捷便利店銷售。
上述合作是中石化進(jìn)軍水產(chǎn)業(yè)的一次全新嘗試。
據(jù)了解，“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水目前已發(fā)往北京、上海、廣東等11省市，預(yù)計(jì)8月15日左右可在上述省市的中石化易捷便利店面世銷售。其余省市將陸續(xù)推出。瓶裝水規(guī)格為330ml，包裝與西藏5100礦泉水相似，一瓶2元。
對(duì)于這款售價(jià)相對(duì)便宜的礦泉水，有石化行業(yè)分析師向記者表示，通過中石化超過2萬(wàn)家的易捷便利店走量，價(jià)格便宜，確實(shí)可以在水市場(chǎng)占據(jù)一定的市場(chǎng)。
在他看來，中石化意識(shí)到易捷便利店賣得最多的是礦泉水，就開始發(fā)力礦泉水生意，不排除以后易捷便利店主打自己的品牌礦泉水。
與順豐速運(yùn)牽手
轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商更進(jìn)一步
8月12日，中國(guó)石化銷售有限公司與順豐速運(yùn)有限公司簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議。中石化覆蓋全國(guó)的加油站便利店網(wǎng)絡(luò)將與順豐速運(yùn)的物流網(wǎng)絡(luò)相互連接，提升雙方網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)功能，形成1+1>2的疊加效應(yīng)。
根據(jù)協(xié)議，雙方將主要在O2O業(yè)務(wù)、油品銷售、物流配送、交叉營(yíng)銷等領(lǐng)域開展三方面業(yè)務(wù)合作：在廣東中石化易捷便利店試點(diǎn)開設(shè)順豐速運(yùn)嘿客店，提供快遞收發(fā)、電商包裹自提與商品二維碼銷售等O2O業(yè)務(wù)，并根據(jù)效果探討在其它區(qū)域擴(kuò)大合作范圍;探索順豐速運(yùn)為中石化易捷便利店與電商業(yè)務(wù)提供倉(cāng)儲(chǔ)與配送服務(wù);中石化將作為油品供應(yīng)商，為順豐提供優(yōu)質(zhì)油品，保障供應(yīng);積極開展交叉營(yíng)銷等其它合作業(yè)務(wù)。
中國(guó)石化銷售公司表示，此次與順豐速運(yùn)合作，是引入行業(yè)領(lǐng)先戰(zhàn)略合作者的又一舉措，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推進(jìn)新興業(yè)務(wù)迅速發(fā)展壯大，開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)銷售公司的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，推動(dòng)銷售公司從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
對(duì)此，上述分析師頗為驚訝，他表示：“中石化發(fā)力易捷便利店的速度快得讓人應(yīng)接不暇，除了賣水，易捷還將提供更多的服務(wù)，中石化轉(zhuǎn)型在加速?！?
實(shí)際上，早在2011年，剛出任中石化董事長(zhǎng)的傅成玉看到易捷幾無進(jìn)展的局面，問：“守著中國(guó)最大的成品油零售連鎖終端，你們?cè)趺磿?huì)窮得要飯吃?”
他指出，中石化的非油業(yè)務(wù)起步及發(fā)展都太慢了，攤子太爛，不思進(jìn)取。大約在2012年下半年，他在集團(tuán)內(nèi)部明確提出，要重整非油業(yè)務(wù)。
傅成玉表示：“占著位子不干活的要換位子，換完之后要還是干不了，我們就考慮系統(tǒng)性洗牌，實(shí)在不行，必須引入外腦，放開手腳。”
2014年3月17日，中石化旗下銷售有限公司的全資子公司--中石化易捷銷售有限公司正式在北京成立。
中石化表示，中國(guó)石化銷售有限公司自2008年起涉足非油品領(lǐng)域，經(jīng)過5年多時(shí)間的發(fā)展，易捷的銷售額已由最初的十幾億元增長(zhǎng)到2013年的133億元，成為便利店連鎖行業(yè)開店最多的品牌。
多位分析師都向記者表示，易捷的獨(dú)立意味著此業(yè)務(wù)未來或?qū)ⅹ?dú)立上市，成為中石化“上市公司群”的成員之一。
中石化正在按照傅成玉的設(shè)想重整非油業(yè)務(wù)。
與騰訊合作預(yù)期強(qiáng)烈
易捷便利店有望大洗牌
需要注意的是，8月11日，中石化官網(wǎng)稱，中石化董事長(zhǎng)傅成玉在總部會(huì)見騰訊總裁劉熾平一行，雙方就相互合作等話題進(jìn)行了交流。
雖然對(duì)于交流的內(nèi)容并未對(duì)外透露，但在此前，騰訊、阿里巴巴等電商參與中石化非油品業(yè)務(wù)的混合所有制改革的預(yù)期強(qiáng)烈。
目前，中石化已經(jīng)就出售下游銷售公司30%股權(quán)事宜啟動(dòng)首輪競(jìng)投，有超過20家民資積極參與，包括阿里巴巴和騰訊等公司都欲與中石化聯(lián)姻。
上述分析師認(rèn)為：“中石化已經(jīng)有了自己的礦泉水品牌，如今又與順豐合作，還有與騰訊等電商的合作預(yù)期，隨著混合所有制改革的深入，易捷便利店有望迎來大洗牌?！?
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