東北化工銷售公司業(yè)務(wù)員李慶智是位入黨23年的老黨員。他在大力開發(fā)高效市場的過程中,在自己的崗位上默默地解讀著工作與責(zé)任的意義。
今年1月,根據(jù)中國石油一體化銷售戰(zhàn)略要求,東北化工銷售公司接收了大慶石化總廠丁二烯橡膠銷售業(yè)務(wù),并規(guī)范該產(chǎn)品銷售半徑為東北區(qū)域。但是,由于該產(chǎn)品在東北市場容量相對較小,加之區(qū)內(nèi)用膠大戶多為國外獨資或合資企業(yè),他們大多實行南方總部國內(nèi)統(tǒng)一采購或全口徑依賴進口,雖有一部分產(chǎn)品在東北區(qū)內(nèi)購入,然而采購結(jié)算方式與中國石油財務(wù)結(jié)算方式存在差異,從而使東北化工銷售公司接收該產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)以來,始終沒能找到較大規(guī)模的產(chǎn)品直供用戶,丁二烯橡膠品種一度成為公司銷售業(yè)務(wù)中的空白點。
看到產(chǎn)品滯銷,李慶智心急如焚。為了早日扭轉(zhuǎn)這一被動局面,他在做好日常銷售工作的同時,悄悄對區(qū)內(nèi)幾家大型輪胎生產(chǎn)企業(yè)的基本狀況、人員構(gòu)成、生產(chǎn)原料來源、采購與銷售渠道等相關(guān)信息進行調(diào)查、梳理。
經(jīng)過一段時間的了解,他終于發(fā)現(xiàn)在東北輪胎生產(chǎn)企業(yè)中,長春有一家國外獨資企業(yè)的原料采購渠道、財務(wù)結(jié)算方式、原料質(zhì)量認可等方面與東北化工銷售公司有相通之處。他立即向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作了詳細匯報,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和主管領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下,他多次赴這個廠家實地了解情況,收集信息,并積極走出去請進來,耐心向這個廠家相關(guān)人員介紹公司產(chǎn)品,提供相關(guān)資料數(shù)據(jù)。
在得到廠家認可的基礎(chǔ)上,他又主動幫助該企業(yè)聯(lián)系協(xié)調(diào)貿(mào)易商采購了3噸丁二烯橡膠作產(chǎn)品應(yīng)用試驗。在產(chǎn)品試用期間,他主動跟蹤,靠前了解產(chǎn)品試用情況。試用產(chǎn)品合格報告出來后,他又積極提供東北化工銷售公司的財務(wù)資料和相關(guān)資質(zhì)證明材料。熱忱的服務(wù)和忘我的敬業(yè)打動了廠家,贏得了信任。6月18日,東北化工銷售公司丁二烯橡膠直供大型輪胎企業(yè)有了第一個銷售單。