從中國石油國際事業(yè)加拿大公司了解到，今年前11個月，這個公司實現(xiàn)天然氣實貨貿(mào)易油氣當量580萬噸，成功躋身北美天然氣市場前列，開創(chuàng)市場開拓和效益雙贏局面，大幅提升中國石油在北美能源市場的影響力。

拿到這張成績單，中國石油用了不到兩年時間。2012年成立的國際事業(yè)加拿大公司，負責開展原油、成品油、非常規(guī)天然氣、石化產(chǎn)品等的出口以及轉(zhuǎn)口貿(mào)易，目前共有員工26人，其中中方員工3人，當?shù)毓蛦T23人，員工本土化比例接近90%。成立次年，這個公司即啟動天然氣貿(mào)易業(yè)務，致力于通過綜合貿(mào)易手段為生產(chǎn)商和用戶提供天然氣銷售、運輸、供應、價格保值等服務。今年年初以來，這個公司通過競爭獲得中國石油加拿大上游份額氣銷售權，駛入發(fā)展快車道。

業(yè)界人士評價，這個公司在加天然氣業(yè)務快速成長的最大秘訣就是創(chuàng)新。團隊建設、貿(mào)易運作和風險管理的全面創(chuàng)新，讓中國石油從“市場后來者”成為“市場新秀”。

團隊建設的創(chuàng)新，使這個公司快速實現(xiàn)從“外來戶”向“本地人”華麗轉(zhuǎn)身。組建之初，加拿大公司解放思想，在北美地區(qū)精心遴選經(jīng)驗豐富的高端天然氣貿(mào)易管理人才作為天然氣團隊領軍人物，在業(yè)務上、人員配置上給予其充分授權，并結合當?shù)貙嶋H提供國際化激勵約束機制，快速建立起結構完整、運作成熟的貿(mào)易團隊。

天然氣團隊8名員工全部為當?shù)毓蛦T，平均年齡35歲，均有大型跨國石油公司工作經(jīng)驗。他們充分發(fā)揮團隊熟悉當?shù)厥袌觥⒔灰滓?guī)則和客戶等優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中快速進入角色。

貿(mào)易運作的創(chuàng)新，大幅提升這個公司的市場競爭力。開展業(yè)務以來，這個公司高度重視市場分析，建立市場分析專業(yè)團隊，緊盯天然氣供需實時動態(tài)，每日更新10種分析日報，加強大勢研判，確保交易策略的有效性。

“獲取并創(chuàng)新運用優(yōu)質(zhì)庫存和管輸能力，是拓展天然氣業(yè)務的兩大法寶。”這個公司業(yè)務負責人告訴記者。目前，這個公司掌控倉儲和管輸能力在加拿大名列前茅。在此基礎上，這個公司通過客戶營銷交易、開展天然氣萃取業(yè)務和停泊業(yè)務，提高貿(mào)易附加值，獲得較好盈利。

在業(yè)務快速發(fā)展時期，創(chuàng)新風險管理手段、有效防控風險成為企業(yè)的重要課題。這個公司通過建立三級風險防控體系，從總部風險控制部、天然氣業(yè)務單元以及加拿大公司風險管理人員三個層面嚴格控制風險，同時借助能源交易和風險控制信息系統(tǒng)加強流程控制，確保業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。