種植服務是連接生產(chǎn)資料到農(nóng)產(chǎn)品的關鍵紐帶，我國服務長期缺位。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)體系中，農(nóng)化服務主要由農(nóng)業(yè)三站( 土肥站、植保站、農(nóng)技站) 承擔。一方面，三站與種植戶、農(nóng)資供應商缺少緊密聯(lián)系，三站提供的農(nóng)化服務缺少有效性;另一方而，隨著土地流轉(zhuǎn)、土地托管等模式的出現(xiàn)，規(guī)模化、現(xiàn)代化種植模式日漸興盛，三站服務發(fā)展速度無法滿足新的種植習慣和農(nóng)資產(chǎn)品升級的要求，三站農(nóng)化整體落后。缺位的體系和井噴式的需求形成強烈反差，為市場快速發(fā)展提供了強大的內(nèi)動力。

農(nóng)資企業(yè)以產(chǎn)品為基礎，向服務、種植端延伸。需求會驅(qū)動轉(zhuǎn)型，在適度規(guī)模化種植模式日盛與農(nóng)化服務長期缺位的雙重刺激下，農(nóng)資企業(yè)憑借其渠道廣深、與終端用戶最為貼近的優(yōu)勢開始向農(nóng)化服務轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)的渠道拉動向服務拉動轉(zhuǎn)變，并不斷整合渠道及農(nóng)化服務進行營銷模式升級，以服務帶動產(chǎn)品銷售，幫助客戶建立“產(chǎn)品+ 服務”的消費模式，提供農(nóng)化服務已成為農(nóng)資企業(yè)大勢所趨。

我國農(nóng)藥過量使用凸顯農(nóng)化服務嚴重缺位

我國是農(nóng)業(yè)病蟲害發(fā)生危害嚴重的國家，而使用農(nóng)藥仍是目前我國防治農(nóng)作物病蟲害的主要手段，我們知道，農(nóng)戶用藥水平的高低、能否科學合理使用農(nóng)藥，不僅事關農(nóng)作物的防治效果，也關系到農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。我國每年用于病蟲害防治的農(nóng)藥用量折純達近60 萬噸，商品量達到180 萬噸，過度用藥，不規(guī)范用藥帶來病蟲抗性提高，用藥就得加量，導致防治成本節(jié)節(jié)攀升，植被和環(huán)境更加惡化，若不在全防統(tǒng)治，精準施藥等服務上做功課，農(nóng)藥過度使用將進入惡性循環(huán)。

根據(jù)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展提要的數(shù)據(jù)表明，近些年，我國農(nóng)藥對糧食產(chǎn)量增長的貢獻率為20 ～ 25%，由于我國是農(nóng)藥使用和生產(chǎn)大國。長期以來，農(nóng)藥在有效防治農(nóng)業(yè)病蟲害、保證農(nóng)作物增產(chǎn)增收方面發(fā)揮著不可忽視的作用。

然而，近年來農(nóng)藥的亂用和濫用現(xiàn)象日益嚴重，引發(fā)了社會各界的廣泛關注。農(nóng)藥的過量使用對農(nóng)業(yè)工作者的身體健康造成嚴重威脅，同時對生物群落、土壤、水體和大氣等生態(tài)環(huán)境乃至全球生態(tài)圈造成污染。此外，因農(nóng)藥殘留引起的食品安全問題頻發(fā)，制約著我國農(nóng)產(chǎn)品的出口貿(mào)易。

從下圖看，近十年來我國農(nóng)藥使用量增長斜率，明顯高于糧食增長的斜率，農(nóng)藥過度使用明顯。

我們知道，農(nóng)藥和醫(yī)藥共同的屬性是防治，只是防治對象不同而已，可是醫(yī)藥從生產(chǎn)，流通和使用都有嚴格的監(jiān)管和法律體系保障，終端從業(yè)人員有執(zhí)業(yè)藥師和專科醫(yī)生，都是執(zhí)證上崗，對比醫(yī)藥，我國農(nóng)藥在這些方面約束力明顯很蒼白。

我國農(nóng)藥使用、管理規(guī)則亟待完善

這種差異存在很多原因。一是，我國植保防災長期處于無法可依的狀態(tài)，而美國和歐盟等植保法規(guī)對農(nóng)藥的使用管理較為嚴格。如農(nóng)藥使用者必須具備資格證書，農(nóng)藥使用者資格證書一般分為從事有償服務的商業(yè)用藥資格證書、個人使用的非商業(yè)用藥者資格證書、防治建筑物害蟲用藥個人資格證書和防治建筑物害蟲公司資格證書等4 類。如美國只有通過州農(nóng)業(yè)廳組織的有關資格考試，才能獲得上述4 類資格證書，并且規(guī)定每次使用農(nóng)藥時都必須作記錄，并在田間設置警示標志。

而加拿大政府對農(nóng)藥的使用管理與執(zhí)法也是非常嚴格，加拿大聯(lián)邦政府就通過了“有害生物控制產(chǎn)品法”(即PCP 法)。該法特別強調(diào)健康衛(wèi)生、安全和環(huán)境保護，以及使農(nóng)藥產(chǎn)品登記系統(tǒng)對公眾更加透明及便利，所有農(nóng)藥產(chǎn)品必須在該法案下登記注冊才能在加拿大銷售和使用。

二是，我國農(nóng)藥使用指導體系缺乏，很大程度上是經(jīng)銷商指導農(nóng)戶使用農(nóng)藥，這些群體缺乏專業(yè)性，其行為和后果沒有法律約束，更有甚者為了提高銷售額，誤導農(nóng)戶提高農(nóng)藥用量，致使農(nóng)戶超量用藥，有的經(jīng)銷商在農(nóng)藥使用時間和用量上的隨意些，致使農(nóng)藥有效利用率低等等問題。其所帶來的農(nóng)藥殘留超標、環(huán)境污染、操作者中毒等事件時有發(fā)生，我國植保防治行為不規(guī)范，隨意防治、不防治、亂防治等問題日益突出，常常造成防控效果差、災害蔓延快、農(nóng)田污染重、農(nóng)藥殘留超標、人畜中毒等不良后果。控制農(nóng)作物病蟲害是一項公益性、政策性和法制性很強的防災減災工作，需要明確各級政府和有關部門的職責，規(guī)范病蟲害信息發(fā)布和防治行為。

原藥價格歷史低位徘徊，倒逼企業(yè)急切轉(zhuǎn)型

目前，我國農(nóng)藥服務性在服務結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理等方面遠遠落后于世界先進水平。面臨著世界農(nóng)藥巨頭近年來紛紛以合資、獨資的形式搶灘中國市場，國際農(nóng)化巨頭的作物解決全方案在國內(nèi)風聲水起，國內(nèi)有些媒體和企業(yè)也呼呼相應，請幾個專家講幾個課件，可是效果有限。

大唱概念可能會本末倒置，主要原因是我們企業(yè)作物解決全方案經(jīng)驗缺乏，農(nóng)業(yè)商情大數(shù)據(jù)缺少積累，數(shù)據(jù)不充分，科學作物解決全方案要做到，方案提供者深入實地調(diào)查了解當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境與氣候條件、種植規(guī)模與種植習慣、作物病蟲草鼠害的發(fā)生規(guī)律、用藥歷史與用藥現(xiàn)狀等，綜合考慮所有影響因素，做到有的放矢、因地制宜;對基地的土地熵情檢測、監(jiān)測，科學地施肥、施藥，科學管理，收割以及土地養(yǎng)護和修復，也要緊密結(jié)合植保專家、植物營養(yǎng)專家、農(nóng)機專家、農(nóng)技人員及種植業(yè)者的經(jīng)驗，經(jīng)過不斷更新、調(diào)整、完善，讓作物解決方案發(fā)揮出更大的效用。

目前大宗原藥價格多數(shù)在歷史的低位運行，例如，草甘膦價格回落至歷史低點。目前行業(yè)已出現(xiàn)整體虧損，目前，草甘膦市場主流成交價跌至19000 元/ 噸，已經(jīng)回落至歷史低位。江山股份2015 年中報顯示上半年草甘膦業(yè)務毛利率僅0.23%，新安化工由于草甘膦低迷拖累，業(yè)績出現(xiàn)虧損，原因是主導產(chǎn)品草甘膦需求下降，產(chǎn)品價格持續(xù)下跌。

由于百草枯毒性調(diào)整為劇毒，使本就低迷的百草枯產(chǎn)品市場行情雪上加霜，目前行情比較弱勢，目前42% 母液價格徘徊在14500 元/ 噸，行情仍有下滑風險，目前涉及百草枯的登記有47 個，登記有效期最長的是先正達的百草枯母藥，有效期到2020 年2 月17 日。

另外，制劑中紅太陽的30%百草枯可溶膠劑有效期截止時間最晚，為2018年9月25日，按照制劑兩年有效期的規(guī)定，在2020年9月25日之后，百草枯將在中國徹底終結(jié)。

目前毒死蜱市場弱勢平穩(wěn)，供需、價格整體波動不大，毒死蜱97% 主流報價至33000～35000 元/ 噸;成交至31500～32000 元/ 噸。

從出口市場看，考慮到人民幣對美元走弱，國內(nèi)供應商有可能會適當提升人民幣價格來維護出口市場的利益，而對市場不利的層面則是，從需求面上看，當前殺蟲劑市場整體走弱，毒死蜱市場難以獨善其身。

另外，如果美國環(huán)保總署認定毒死蜱禁用，從數(shù)據(jù)看，不會對中國出口量構(gòu)成嚴重打擊，而如果其他經(jīng)濟體效仿，則后果不堪設想。

目前，大型國有農(nóng)藥企業(yè)加速對中小農(nóng)藥企業(yè)的兼并重組的行業(yè)格局，農(nóng)藥服務性企業(yè)，如何在復雜多變的環(huán)境中實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將是其生存和發(fā)展的關鍵。如何通過企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適應和掌握環(huán)境的變化的趨勢、把握市場機遇并創(chuàng)造發(fā)展機會，使企業(yè)能夠長期存在、發(fā)展與壯大是我們企業(yè)都一直在考慮的問題，也是農(nóng)藥服務性企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。

我國農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展農(nóng)藥服務性，已經(jīng)迫在眉睫，是因為我國農(nóng)藥行業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)生存環(huán)境危機重重，目前行業(yè)在政策嚴控新產(chǎn)能的釋放，環(huán)保政策更加嚴厲，整個行業(yè)彌漫和充斥著調(diào)整的氣氛。

農(nóng)資電商不是傳統(tǒng)農(nóng)資渠道的替代，深耕服務才是王道

我國傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商存在非常多的弊端，企業(yè)受區(qū)域限制，銷售范圍受限制，從而難以形成大品牌;價格混亂，假貨次品充斥市場，農(nóng)資市場零散銷售，沒有統(tǒng)一的標準，商家進貨渠道各不相同，難以形成價格優(yōu)勢。賒銷是農(nóng)資頑疾，經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)不暢和還款壓力等弊端，對蟲情病害，科學施肥、藥以及種子種植缺乏科學的指導方案，農(nóng)資商品缺乏質(zhì)量保證等。

傳統(tǒng)的營銷模式和渠道受到電商的沖擊，行業(yè)加速洗牌，競爭更勝從前，不少農(nóng)藥企業(yè)感受到了強烈的危機感。何以立身?怎樣才能不被淘汰出局?如何分享更大的市場蛋糕?轉(zhuǎn)型成了許多企業(yè)的出路和方向。

從2014年來，我國互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)資行業(yè)融合速度加快，資本和行業(yè)大鱷對農(nóng)資行業(yè)進行了“圈地運動”，如阿里集團在多個領域布局農(nóng)業(yè)，還有輝豐股份、諾普信、金正大等。輝豐參股農(nóng)一網(wǎng)并入駐旗艦店。金正大農(nóng)化服務中心項目連通線上、線下資源，具備農(nóng)業(yè)信息化服務及農(nóng)資電商雙重功能。諾普信與金正大聯(lián)手，成立合作聯(lián)盟，開啟國內(nèi)農(nóng)化服務一體化合作的大幕，可以說，無論是電商O2O，打通農(nóng)村農(nóng)資最后一公里，設立農(nóng)資電商旗艦店和農(nóng)醫(yī)生，這樣農(nóng)資流通快捷，就近給農(nóng)戶提供服務更為方便和效率，這些舉措服務特征明顯。

近期，諸多國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)紛紛謀求轉(zhuǎn)型，有的看好航空植保領域，進軍無人機植保噴灑服務，組建專業(yè)打藥隊伍，如廣西田園、江蘇克勝;有的乘借“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風，大力構(gòu)建農(nóng)資電商平臺，如諾普信和輝豐;還有的專注于為種植者提供作物全程解決方案，如海利爾、中農(nóng)立華等。相比于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型似乎更為靈活多樣，有的組建統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)化服務隊伍，有的提供從土壤管理到用藥、用肥、藥械的全套服務，有的不光向農(nóng)民賣農(nóng)資，還幫農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品，還有的直接嘗試訂單農(nóng)業(yè)或成立種植合作社。

不管是提供一體化服務，還是提供作物全程解決方案，抑或是做農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務商，叫法雖不相同，但方向都一樣，那就是為種植者提供更多的服務，在多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)增值。