一直以來，我國的工業(yè)潤滑油市場都處在高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，根據(jù)Kline&Company2014年全球潤滑油工業(yè)報告，我國工業(yè)潤滑油市場占比更是高達(dá)46%。其中，鋁業(yè)行業(yè)作為工業(yè)潤滑油領(lǐng)域的重要市場，一直以來都是各大潤滑油品牌競爭的重要領(lǐng)域。一直以來以專注細(xì)分市場作為差異化競爭策略的長城潤滑油，憑借在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、渠道、價格等全方位的綜合實力，在鋁業(yè)行業(yè)也有著不俗表現(xiàn)，與眾多大型鋁業(yè)企業(yè)建立深度合作。近期，長城潤滑油在鋁業(yè)行業(yè)再次取得進展，與中國鋁業(yè)建立合作關(guān)系。

中國鋁業(yè)廣西分公司作為中國鋁業(yè)旗下的大型重點企業(yè)，不僅對潤滑油需求量非常龐大，而且對油品質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，長期以來都是堅持使用進口潤滑油品牌。此次長城潤滑油能夠與之建立合作，無疑是對長城潤滑油品牌的全面信賴。在合作過程中，長城潤滑油展現(xiàn)出來的進口品牌無法比擬的高性價比、為客戶量身定制潤滑解決方案、專業(yè)的潤滑技術(shù)服務(wù)都成為促成此次合作的關(guān)鍵因素。

據(jù)長城潤滑油相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，工業(yè)潤滑油市場屬于B2B領(lǐng)域，價格和品質(zhì)往往成為客戶最為關(guān)心的，長城的高性價比也成為了立足工業(yè)潤滑油市場的重要利器。

在開拓中國鋁業(yè)廣西分公司這個客戶時，長城潤滑油與進口品牌相比，品質(zhì)相當(dāng)，價格較低的優(yōu)勢首先就吸引了對方，在保證了所使用的潤滑油質(zhì)量不減的同時，又幫助企業(yè)節(jié)省了生產(chǎn)成本，而這也為雙方的進一步溝通打下了堅實基礎(chǔ)。

在與工業(yè)客戶的合作方面，長城潤滑油有著先天的優(yōu)勢，因為很多客戶設(shè)備的生產(chǎn)廠商，在其設(shè)備研發(fā)伊始就與長城潤滑油建立了合作關(guān)系，長城潤滑油也與這些設(shè)備實現(xiàn)了同步設(shè)計、同步開發(fā)和技術(shù)的同步創(chuàng)新。通過這種科研前置的方式，

在服務(wù)工業(yè)客戶的過程中，長城潤滑油展現(xiàn)的專業(yè)潤滑技術(shù)服務(wù)也成為了贏得客戶重要砝碼，并通過經(jīng)驗優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化和提煉，形成了一套行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)體系——“全面潤滑服務(wù)專家”，這套技術(shù)服務(wù)體系也為長城潤滑油與中國鋁業(yè)廣西分公司達(dá)成合作“重要砝碼”。對于很多工業(yè)客戶來說，潤滑油的采購僅占生產(chǎn)升本很小一部分，但是重要性卻不言而喻。一臺高精密的生產(chǎn)設(shè)備可能需要上百個潤滑的部件，每一個部件出現(xiàn)潤滑問題，導(dǎo)致的結(jié)果就是設(shè)備歇工，給生產(chǎn)運營帶來損失。所以，對于企業(yè)主來說，保證設(shè)備的高效運轉(zhuǎn)是重中之重。長城潤滑油的“全面潤滑服務(wù)”就是本著讓企業(yè)的設(shè)備運行更順暢，讓企業(yè)方的設(shè)備管理更輕松為指導(dǎo)理念，也是長城潤滑油的潤滑價值所在。同時，長城潤滑油于2015年初創(chuàng)新推出了“一鍵即達(dá)、一步尊享、一站解決”的服務(wù)項目，廣獲歡迎。推出這樣的理念基于長城潤滑油的3大優(yōu)勢：1，聚集了中國70%的潤滑油技術(shù)專家。2.擁有中國最大的客戶服務(wù)中心。3.遍布全國主要城市的生產(chǎn)基地和技術(shù)支持中心。

在與對方達(dá)成基本合作意向后，長城潤滑油通過“全面潤滑服務(wù)專家”體系服務(wù)經(jīng)驗的案例展示，同時率先啟動了該套服務(wù)體系，為客戶提供專業(yè)的潤滑技術(shù)支持，并且在后期的服務(wù)中充分展現(xiàn)了該體系的專業(yè)性、領(lǐng)先性，贏得客戶充分認(rèn)可。長城的合作誠意不僅增強了對方的合作信心，也促成了雙方合作的正式達(dá)成。

目前，長城潤滑油和中國鋁業(yè)廣西分公司的合作正有序開展，長城潤滑油在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)等方面的表現(xiàn)都被客戶高度認(rèn)可，雙方更計劃擴大合作，二者的強強聯(lián)合有望成為潤滑油行業(yè)的跨產(chǎn)業(yè)示范性合作案例。

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