近日從黑龍江石油分公司經(jīng)營及安全業(yè)務(wù)調(diào)度會上獲悉，2016年該公司主要經(jīng)營指標(biāo)已經(jīng)明確：成品油經(jīng)營任務(wù)增加36.1%，非油品銷售任務(wù)增幅38%。

新常態(tài)市場環(huán)境下，這一目標(biāo)任務(wù)對黑龍江石油來說可謂壓力山大，但該公司振奮精神，鼓足勇氣，調(diào)整經(jīng)營策略，挑戰(zhàn)不可能，力爭取得完勝。

該公司歸納了“三個(gè)不可能”、“一個(gè)有可能”。成品油經(jīng)營任務(wù)較上年增長22萬噸，增幅36.1%，對于僅有151座在營站的黑龍江石油來說，是“不可能”。直分銷任務(wù)較上年增長6.4萬噸，增幅32.9%，這又是一個(gè)“不可能”。利潤指標(biāo)較上年增長2496萬元，增幅99.7%，是第三個(gè)“不可能”。非油品銷售任務(wù)增長3111萬元，增幅38%，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)“有可能”。

新年度，新任務(wù)，面對新常態(tài)下巨大的經(jīng)營壓力，黑龍江石油分公司總經(jīng)理、黨委書記張?zhí)烀髡f：“有多大責(zé)任，就有多大擔(dān)當(dāng)，我們有條件要完成，沒有條件創(chuàng)造條件也要完成，全力以赴去挑戰(zhàn)不可能、挑戰(zhàn)極限。”

該公司迅速優(yōu)化、調(diào)整經(jīng)營策略，布局全年經(jīng)營和安全工作，迎接新挑戰(zhàn)。

打法一：通力配合保增長。一切工作以有利于銷售增長為前提，各職能部門通力配合，分擔(dān)壓力，發(fā)揮作用。零售中心立即分組下去調(diào)研，反饋基層聲音，對工作不完善、不到位的地方及時(shí)作出糾正。

打法二：突出重點(diǎn)增機(jī)出。把加油機(jī)銷售看作成品油經(jīng)營的生命線，一噸一噸地?fù)福粯屢粯尩厮悖e小勝為大勝。加油站油氣回收改造、形象改造，優(yōu)先使用往年能按期完成任務(wù)、保證質(zhì)量、安全不出問題的施工隊(duì)，用保工期來保銷售。做好零售小額配送。靠機(jī)出保效益保工資，靠直分銷保量保任務(wù)。

打法三：加快投營強(qiáng)實(shí)力。齊齊哈爾訥河站，哈爾濱物流園加油站、繞城高速加油站、雙井加油站等未投營加油站，加大手續(xù)辦理力度，對在手續(xù)辦理方面貢獻(xiàn)較大的員工按制度予以重獎(jiǎng)。大慶高新區(qū)加油加氣站積極做好投營前準(zhǔn)備工作，成品油銷售5月份投營。齊齊哈爾訥河加油站、哈爾濱物流園加油站年內(nèi)投營。

打法四：調(diào)研市場搶主動。把市場調(diào)研做細(xì)，了解市場動向，快速作出反應(yīng)。一站一議，一站一策，靈活經(jīng)營，搶抓市場主動。

打法五：用好資源挖潛力。面對持續(xù)低迷市場形勢，珍惜每一噸外采資源指標(biāo)，堅(jiān)持低庫存運(yùn)營，找到最好時(shí)機(jī)以最低價(jià)購進(jìn)，取得效益最大化。做好差異化經(jīng)營。目前正值冬季，負(fù)35號柴油敞開銷售;2月份“雨水”節(jié)氣過后冰雪開化，把握好負(fù)10號柴油進(jìn)貨時(shí)間;年底0號柴油換成負(fù)號，掌握好需求和進(jìn)貨量，不浪費(fèi)庫存場地。

打法六：貼近市場做直批。直分銷市場多元化，競爭復(fù)雜。發(fā)揮客戶經(jīng)理潛能，貼近當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。

打法七：降低成本擴(kuò)非油。非油品服務(wù)類銷售利潤很小，但成本也很小，有利于維護(hù)客戶、擴(kuò)大品牌影響，帶動其它類消費(fèi)。派工作人員與當(dāng)?shù)胤怯推饭┴浬探忧ⅰ⒄勁校诋?dāng)?shù)刂苯舆M(jìn)貨，降低進(jìn)貨物流成本，這項(xiàng)工作迅速做實(shí)。

打法八：從嚴(yán)從實(shí)抓安全。車輛運(yùn)行嚴(yán)格控制長途出車，春節(jié)臨近安全工作不允許麻痹大意。針對黑龍江地域廣、路線長、氣候季節(jié)變化大的特點(diǎn)，把安全工作做實(shí)做細(xì)，為全年工作保駕護(hù)航。

2016，黑龍江石油分公司能否變不可能為可能，我們拭目以待。