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女站長不讓須眉

   2016-12-09 中華石化網宋飛

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核心提示:2016年3月, 干了3年加油員、5年營業員的于蘭蘭,挑起了山東煙臺石油福山第10加油站站長的重擔。作為一位新

2016年3月, 干了3年加油員、5年營業員的于蘭蘭,挑起了山東煙臺石油福山第10加油站站長的重擔。作為一位新站長,她用辛勤的汗水和努力耕耘,不但贏得了市場,而且贏得員工的愛戴。工作上,一絲不茍的她是一站之長;生活上,和藹可親的她是員工的大姐。

福山10站毗鄰煙臺繞城高速出入口,是一座全自助站,柴油日均銷量11噸左右,汽油日均銷量9噸左右,該站四周遍布7座加油站,競爭異常激烈。作為一名新站長,面對嚴峻的競爭形勢,如何站穩腳跟、占領市場、贏得客戶,是擺在于蘭蘭面前的一道難題。

關愛員工,提升凝聚力

在福山10站工作了8年的于蘭蘭,對站內員工非常了解,按理說工作起來應該得心應手。但是,在剛擔任站長崗位以后,她發現員工存在抵觸情緒,對安排的工作不積極配合。

面對這一情況,站長于蘭蘭并沒有妥協。她知道要想在站長崗位站住腳,首先要安定內部,團結所有員工的力量,一致對外,10站的工作才會更上一層樓。通過與員工溝通交談,她了解到一直以來自己和站上的員工都在同一平臺,關系平等,忽然崗位變化,由自己來安排站內的工作,員工不太適應,導致關系疏遠。了解真實原因后,她利用平時空閑時或者夜間值班時間,與員工聊天交心,讓他們知道,雖然崗位不同了,但大家的感情還是一樣的,重要的是齊心協力把工作做好。

在生活上,她了解站內每位員工的飲食口味,哪天哪名員工上班,應該準備什么飯菜,她都記在心里。于蘭蘭有一個小本子,記著每個員工的生日,每次員工過生日,她都會準備滿滿一桌豐盛的飯菜,與員工一起慶祝。逢年過節,都會親手給員工包好水餃,讓他們感受到家一樣的溫暖。她的付出換來員工的誠心相待,通過幾個月的磨合,福山10站這個大家庭其樂融融。

加強管理,提升積極性

于蘭蘭深知,光在生活上關心員工還遠遠不夠,要提高員工的收入,才能從根本上激發員工的工作熱情。

她首先調整了薪酬考核辦法,按照“多勞多得、少勞少得”的分配方式,拉開薪酬差距。其次利用每天班會,傳達上級公司的促銷政策和文件精神,公司的每一項決定和工作安排都讓員工知道。每天班會宣布當天的輕油銷售量、微信關注數量、個人電子劵銷售金額、燃油寶銷售數量、員工開發新客戶數量,并算出每位員工當天的薪酬,讓員工很直觀的了解到,每天通過自己的努力,能拿到多少獎勵。通過通報公示活動,大大激勵了員工的銷售熱情,大家你追我趕,都不干落后,全站上下形成“比銷量、比服務、比薪酬”的濃郁氛圍。人心齊,泰山移,在于蘭蘭的帶領下,該站10月份員工工資都大大提高。員工得到了實惠,干勁更足了。

以身作則,發揮模范作用

一次意外,于蘭蘭的左膝蓋意外受傷,導致半月板撕裂,醫生建議她回家休養三個月。因工作需要,她在家休養一個月就帶著傷腿回到了工作崗位。5月份站內嚴重缺人無法正常倒班,她便帶病頂班,跟員工一起倒班加油。第二天員工下班了,她還要在站上繼續處理其他工作,因長時間走動導致膝蓋嚴重積水。到醫院復查,醫生訓斥她:“這不是你的腿嗎?你不要了嗎?”家人心疼她:“你這站長干的還不如加油員,整天沒白沒黑的,干脆別干了。”可她有股韌勁:“既然走上了這個崗位,要么不干,要么干好!”

福山10站是全自助加油站,客戶自行加油,員工主動上前與客戶接觸交流的很少,現場促銷嚴重落后。針對這一情況,于蘭蘭帶頭現場服務,推薦商品,親身示范:可以幫客戶開關油箱蓋、遞油槍;與客戶交談,拉近距離,推薦官方微信、電子券、非油品等。有了學習的榜樣,員工開始積極與客戶溝通接觸,積極推銷,銷售額不斷刷新。10月份,10站非油品銷量排名全縣公司第一位。

真誠相待,開發潛在客戶

于蘭蘭在福山10站干了8年,對站內的老客戶可以說是了如指掌,有的已經成為朋友。

自擔任站長崗位以來,她建立了福山10站的客戶微信群,把老客戶全部拉入圈內。第一時間為顧客提供油價、質量、促銷等信息,節假日短信問候,不時溝通交流,大大加深了彼此的感情。老客戶穩定住了,于站長又開始動腦筋開發新客戶。

為了拿下潛在的客戶,于蘭蘭費了不少心思。她建立了一個潛在客戶微信群,逐個進行攻破。對于比較注重油品質量的私家車主,她會單獨從網上下載一些油品小常識,發給客戶,并說明油品質量對車輛發動機的損害,強調中石化對油品數質量要求標準非常高,并定期進行鑒定,絕對放心。對價格比較敏感的大客戶,她積極宣傳網廳充值優惠政策、微信綁卡送券活動、加油卡返電子券、積分兌獎等。有付出就有回報,福山10站三季度輕油銷量同比增長,被省公司評為多賣一噸油銷售明星加油站。

作為一個普普通通的站長,于蘭蘭憑著自己執著、熱情、認真、負責的態度,在平凡的崗位,用自己的一言一行實現著自己的價值。

(煙臺石油 宋飛 唐春霞)

 
 
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