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渤海裝備連簽六筆超億元大單

   2017-03-15 中華石化網中國石油報

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核心提示:今年前兩個月,國際低油價下持續虧損的渤海裝備公司,大力實施“制造+服務”戰略,持續鞏固老市場、拓展新

今年前兩個月,國際低油價下持續虧損的渤海裝備公司,大力實施“制造+服務”戰略,持續鞏固老市場、拓展新客戶,在國家重點管道項目、三大石油石化市場及社會市場和海外市場承攬27.58億元合同訂單,是去年同期的2.89倍。其中,超過億元的合同大單就有6筆,贏得扭虧解困攻堅戰的主動權。

面對激烈市場競爭,渤海裝備不等不靠,推行領導分區域掛點制度,完善市場營銷考核激勵機制,緊盯客戶招標采購動態,依靠戰略合作協議支持,持續加強市場攻關,在陜京四線、中靖線、中俄二線等國家重點工程項目中,累計獲得螺旋鋼管、直縫鋼管和閥門等產品訂單超過10億元,確保了市場份額。

針對中國海油海底管線對管材特殊的質量要求,渤海裝備鋼管銷售公司人員多次與甲方、設計單位進行技術交流,認真分析競爭對手,仔細測算投標價格,精確制定投標策略,一舉中標某項目鋼管近1.5萬噸。

在中國石化市場,渤海裝備承德機械公司以節能電機叩開市場大門,詳細了解各油田產能建設和節能改造需求,組織技術營銷團隊對各重點市場進行回訪,贏得甲方特別是采油井場一線用戶對產品性能、節能效果和技術服務的認可,成功中標某油田20臺節能電機的工作量。

在社會市場,渤海裝備做足廣開源路工作,針對新疆、東北及長三角市場特點,緊盯城市天然氣管網、熱力管網、輸水管線和鋼結構用管市場開發,發揮優勢,深耕細作,在鋼管材質、規格、防腐類型和管線建設等方面,為業主提供科學合理的設計思路,與業主和設計院共同進行多次技術溝通,引導工程設計方向,創新性采用了鋼管外壁熱噴涂鋁防腐工藝,在分析競爭對手、測算投標報價、制定投標策略等方面做足文章,成功承攬數萬噸社會鋼管工作量。其中,某水利工程項目用管合同總額超過1億元。

同時,渤海裝備巧借合作伙伴“東風”,與某鋼鐵集團進行深度合作拓展海外市場,利用其國際營銷網絡優勢和自身制造服務優勢,聯合中標土耳其某管線項目增訂合同。這是國內首次全面依據歐洲標準進行直徑1422毫米×31.97毫米X70鋼級大口徑、大壁厚、熱煨彎管的批量生產,通過了國際石油公司對鋼管生產的高標準要求考驗,合同累計總額超過5000萬元。國內技術領先的“渤海能克”鉆桿,不斷擴大品牌影響力,僅今年一季度就返銷日本6家企業,有6種規格8批次達50多萬美元。

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