浙江石油“四個(gè)堅(jiān)持”做大潤滑油經(jīng)營規(guī)模，在2009年國內(nèi)油品市場形勢總體疲軟的情況下，全年各類潤滑油銷量與上年相比增長20%。

　　堅(jiān)持品牌建設(shè)。在潤滑油營銷中，該公司強(qiáng)化中國石化制造及長城潤滑油是中國潤滑油第一品牌的概念，力爭給客戶留下優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的印象。他們及時(shí)與客戶溝通價(jià)格變動(dòng)情況，保持價(jià)格體系的穩(wěn)定，針對客戶需求，及時(shí)提供技術(shù)支持。

　　堅(jiān)持終端為王。該公司時(shí)刻以“決勝終端”為經(jīng)營理念，在內(nèi)部考核中提高終端銷售及客戶開發(fā)維護(hù)的比重，經(jīng)努力，全省新增長城包裝油終端客戶670家，其中大客戶近130家。

　　堅(jiān)持效益優(yōu)先。該公司密切關(guān)注市場變化，借助ERP管理手段，在市場行情發(fā)生變化時(shí)，力爭快半拍調(diào)整營銷策略；抓量的時(shí)候抓量，抓效的時(shí)候抓效，確保量效之間的平衡。

　　堅(jiān)持管理深化。設(shè)立專職特種油品銷售管理人員崗位，并開展“創(chuàng)一流，樹標(biāo)桿”和“夯三基，樹標(biāo)桿”潤滑油銷售競賽活動(dòng)，優(yōu)化了人力資源配置，也提高了營銷隊(duì)伍的整體戰(zhàn)斗力。在經(jīng)營量大增的情況下，全省潤滑油專業(yè)線員工總數(shù)比上年減少97人，客戶經(jīng)理人數(shù)比上年增加11人。

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