1~4月,北京石油潤(rùn)滑油中心積極采取應(yīng)對(duì)措施,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量94850噸,同比增長(zhǎng)369%,完成計(jì)劃指標(biāo)的158%。
一季度是潤(rùn)滑油市場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季,加之周邊省市個(gè)別不法商家向北京地區(qū)降價(jià)竄貨,致使分銷(xiāo)渠道梗阻。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì),北京石油潤(rùn)滑油中心明確“拓市增量、確保全年任務(wù)完成,做大擴(kuò)效,經(jīng)營(yíng)全面服從管理”經(jīng)營(yíng)思路,形成以經(jīng)營(yíng)責(zé)任制、安全管理責(zé)任制和綜合管理的考核體系,對(duì)各銷(xiāo)售部、中心本部和銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行全面梳理和完善。實(shí)行“銷(xiāo)售部管理規(guī)范”和“績(jī)效考核辦法”,不斷加大長(zhǎng)城包裝油考核的權(quán)重;對(duì)潤(rùn)滑油本部實(shí)行“管理崗位責(zé)任制”,明確主要崗位職責(zé),建立長(zhǎng)效的終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理機(jī)制;對(duì)隊(duì)伍實(shí)行“銷(xiāo)售人員管理辦法”,制度落實(shí)到人,打造“縱向到底、橫向到邊”的責(zé)任目標(biāo)管理體系和“有崗位就有目標(biāo),有目標(biāo)就有考核,有考核就有兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰”的管理機(jī)制。
為進(jìn)一步拓展外部市場(chǎng),北京石油潤(rùn)滑油中心緊跟資源和銷(xiāo)售市場(chǎng)變化,前移市場(chǎng)調(diào)查陣地,加強(qiáng)信息的采集與分析,最大限度地貼近和掌握市場(chǎng)動(dòng)向,內(nèi)控要求零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。他們重新梳理供應(yīng)商和客戶,對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商和大型用戶進(jìn)行有效走訪和維系,防止其流失;對(duì)不同的終端、直銷(xiāo)以及價(jià)格承受能力高的用戶進(jìn)行排序,用有限資源獲得盡可能高的利潤(rùn)。他們還召集“攜手共進(jìn),再創(chuàng)輝煌”長(zhǎng)城品牌包裝油一級(jí)批發(fā)商(經(jīng)銷(xiāo)商)座談,闡明經(jīng)營(yíng)策略,雙方建立信心,奠定良好合作基礎(chǔ)。
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