中國潤滑油企業積極“走出去”，在全球40多個國家和地區打開了市場，面對文化差異、貿易壁壘等諸多障礙，它們在探索中拓市。

　　2005年以來，中國潤滑油企業逐漸在全球40多個國家和地區打開了市場。面對國際石油公司的激烈競爭以及文化差異和貿易壁壘等諸多障礙，中國的潤滑油品牌毅然前行，執著拓市……

　　困難：稅費壁壘

　　“2005年以來，中國內地至少有6000個生產潤滑油的小企業、小作坊產生。目前已走出國門的是長城、昆侖和萊克潤滑油等幾個生產規模較大的潤滑油企業。大多數小企業沒辦法走出國門。”長城潤滑油相關負責人表示。

　　為什么潤滑油企業“走出去”如此困難？

　　長城潤滑油國際市場部專家毛紅說，“我國潤滑油產品出口時需上繳的稅分關稅、增值稅、消費稅，總計超過3000元/噸。而且，在外國入關時還需繳納各種稅費，如印尼關稅高達成本的30%，因稅費問題導致產品成本至少增加50%。在這種情況下，小企業根本無法與國際石油公司和當地企業競爭，就連大企業也有很大的成本壓力”。

　　在歐美，“過關費”已成為限制中國企業進入這些地區的“貿易壁壘”。在歐盟區，嚴格的準入標準要求每個潤滑油產品的每一項組分，都必須在相關部門通過檢測并注冊登記。然而，每一種潤滑油有許多個牌號，每一個牌號的產品有幾十種組分，每一種組分通過歐洲相關機構檢測的費用都很高。即便進入歐洲市場，中國潤滑油產品也因成本過高而失去競爭力。

　　文化的差異也給中國潤滑油企業海外拓市設置了一道天然屏障。

　　在南美，由于該地區長期以來形成了“先用貨、后付款”的賒賬買賣傳統，這與中國企業“先付款、后到貨”的傳統習慣相沖突，導致中國企業難以與當地相關企業達成貿易協議。在穆斯林國家，每年8、9月份是伊斯蘭教齋月，潤滑油銷售量會銳減。

　　在海外，中國品牌的知名度遠不及長期經營潤滑油的國際石油公司，加上中國產品在許多外國客戶眼里就是“價廉”的代名詞，這給中國潤滑油企業贏利帶來諸多影響。

　　突圍：擇路多方

　　當前形勢下，中國潤滑油企業該如何拓市？業內人士分析認為，選擇貿易壁壘較少、習俗文化相近的地區以及本土潤滑油行業發展較慢的地區，是中國潤滑油企業海外拓市的竅門。

　　以澳大利亞和新西蘭為例，兩國雖然在文化上與歐美同源同宗，但不太排斥東亞國家及其文化，在經濟貿易領域也沒有設置“貿易壁壘”，對外開放程度較高。在東南亞一些國家，文化、歷史與中國有著千絲萬縷的聯系，貿易領域也習慣采用“先付款、后到貨”的交易方式，而且東南亞地區華僑多，容易形成中國品牌的親和力。在非洲，當地對潤滑油市場需求量較大，但許多本土潤滑油企業技術水平不高，因此，至今大多數非洲國家都沒有頒布有“貿易壁壘”性質的政策法令。

　　另外，攜手國內外下游相關企業共拓市場，也是中國潤滑油企業的拓市新路。2010年，中國重汽等汽車企業已在東南亞投資建廠，這給我國潤滑油企業帶來“捎帶”出國的機遇。在非洲，隨著中非政府間合作的日趨緊密以及援非項目的開展，許多中國企業在涉足非洲的建筑、路橋、水利、電力等基礎設施建設領域的同時，也把一直以來設備指定使用的中國潤滑油產品帶到了當地。

　　提升技術和服務水平也是中國潤滑油企業海外拓市的利器。“我們盡可能發揮資源優勢，在其他企業無法替代的產品生產以及專利技術研究應用上下工夫。同時，力爭使這些產品獲得國際權威機構認證。”中國石油潤滑油相關負責人表示。

　　在東南亞，鋼廠、電廠和水泥廠的液壓油產品需求量大，相關汽車廠商的潤滑油需求量大。“這些買家對后期服務有較高要求，我們盡可能做到產品質量穩定、注意事項標注詳細并通過各種培訓提高服務人員的專業技術水平和綜合素質，提升售前、售中和售后服務能力。”長城潤滑油相關負責人說。

　　“日本、德國的一些企業，已開始對中國潤滑油感興趣。”中國石油潤滑油技術專家李紹輝稱，“未來，中國品牌的聲譽一定會逐漸從發展中國家‘滲透’至發達國家。”

　　當下：漸入佳境

　　在國際石油公司長期占領全球市場的形勢下，中國潤滑油品牌要“走出去”雖然不容易，但目前長城、昆侖、萊克潤滑油等品牌已逐漸走出國門。

　　新世紀以來，中國潤滑油企業在東南亞地區、大洋洲、南美洲、非洲逐漸占有一席之地。在澳大利亞和新西蘭，通過打開在礦山、運輸等領域的機械市場以及贊助熱門的橄欖球賽、“微八”比賽等方式拓市。1-6月，中國潤滑油在澳大利亞銷量翻番。在新西蘭，中國潤滑油已進入奧克蘭980個汽修廠，占當地汽修廠潤滑油使用量的80%。

　　在新加坡、印尼、菲律賓等地，中國潤滑油企業處境也漸佳。在越南，長期以來當地買家對潤滑油的顏色非常在意。2011年，多個當地買家達成共識：中國產潤滑油不同批次、不同牌號產品的顏色變化不太大即可。2005年，中國潤滑油產品進入菲律賓市場，6年內年銷量從十幾噸飆升至上千噸。據悉，在東南亞，中國石化潤滑油已有近200家代理商。

　　“中國產船用油以及環烷基基礎油等有資源性優勢的產品在亞太、非洲、中東和南美等地區擁有廣泛、穩定的市場。未來5年，這些地區的市場需求會比較穩定，我們的優勢會長期保持。”李紹輝說。

　　“3年來，中國潤滑油企業海外銷售量年均增長50%，僅中國石化就出口近300種潤滑油產品。在國際石油公司30年來長期占據全球市場的形勢下，短短10年內取得這樣的成績是不容易的。”毛紅認為，一旦國家出臺相應的出口退稅等鼓勵政策扶持潤滑油企業“走出去”，中國潤滑油品牌在海外的市場形勢會更好。