為將燃油寶銷售提升到新一階層，今年以來，廣西玉林石油積極創(chuàng)新工作機(jī)制，通過優(yōu)化考核、規(guī)范鋪貨、動(dòng)態(tài)培訓(xùn)等措施，不斷向內(nèi)部管理挖潛，達(dá)到了以管促銷的良好目的。截止至2月22日，該公司燃油寶銷量同比增長了37.69%，保持著良好的上升態(tài)勢。       強(qiáng)化考核，激發(fā)動(dòng)力。該公司高度重視燃油寶考核工作，年初就發(fā)布了新的考核方案，為燃油寶銷售制訂了銷量獎(jiǎng)、完成任務(wù)獎(jiǎng)、同比增量獎(jiǎng)、超量獎(jiǎng)等，每月按照個(gè)人銷量兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)還將個(gè)人銷售情況納入到考察檔案中，作為升遷、表彰的依據(jù)，從而使大家更重視燃油寶銷售，營造出良好的銷售氛圍。       “今年，我司增加了對(duì)燃油寶銷售的考核比重，將其作為個(gè)人能力的考核依據(jù)，按銷量評(píng)比打分，形成評(píng)優(yōu)、升遷等依據(jù)。”在人力資源科，該部門負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)著說。       規(guī)范鋪貨，形成機(jī)制。為營造良好的銷售氛圍，該公司在燃油寶鋪貨上下了一番功夫。在加油站的收銀臺(tái)、加油機(jī)，以及加油場的展柜里，都設(shè)置了燃油寶展銷專區(qū)，創(chuàng)造視覺營銷條件。在加油場設(shè)置燃油寶空瓶收集區(qū)，提醒客戶按期使用燃油寶。有條件的站點(diǎn)還實(shí)行“攜寶當(dāng)班”，在加油間隙開展一對(duì)一促銷，盡可能地抓住商機(jī)。對(duì)燃油寶鋪貨也達(dá)成了共識(shí)，并形成有效機(jī)制，很好地促進(jìn)燃油寶銷售工作。       “之前，大家對(duì)燃油寶的鋪貨非常模糊，到處擺放，既不規(guī)范，也不美觀。現(xiàn)在，我們制定了燃油寶鋪貨辦法，規(guī)定了哪些地方必須擺放，哪些地方不能擺放，實(shí)行先進(jìn)先出，讓規(guī)范化管理促進(jìn)了銷售。”在非油品經(jīng)營管理部，倉管員小曾高興地說。       緊跟形勢，動(dòng)態(tài)培訓(xùn)。該公司進(jìn)一步強(qiáng)化了燃油寶銷售培訓(xùn)工作。每周收集燃油寶銷售新形勢，通過簡報(bào)、站務(wù)會(huì)等及時(shí)傳達(dá)。在樣板站開設(shè)了燃油寶現(xiàn)場培訓(xùn)點(diǎn)，由銷售能手進(jìn)行“傳幫帶”式培訓(xùn)，加大對(duì)落后站點(diǎn)的幫扶。定期組織各站分析私家車、摩托車、柴油車等對(duì)燃油寶的喜好程度，及時(shí)更新培訓(xùn)技巧，使大家在推銷中有所側(cè)重，提升了燃油寶銷售效率。       “在實(shí)踐中，每個(gè)客戶對(duì)燃油寶的喜好程度也有不同，這就需要我們不定期地分析，要善于抓住潛在的客戶，主動(dòng)出擊，才能提升燃油寶銷量。”在本部片區(qū)，玉林四站黃站長如是說。  

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