貨車(chē)司機(jī)羅師傅一邊加注尾氣處理液,一邊打開(kāi)了一瓶卓瑪泉喝了一口:“這水還真不錯(cuò)!”剛剛購(gòu)買(mǎi)了兩桶柴油尾氣處理液,羅師傅獲贈(zèng)一箱12支“卓瑪泉”飲用水,在8月酷暑天氣之下,這種促銷(xiāo)手段非常實(shí)惠,深受司機(jī)客戶(hù)歡迎。采取組合搭配促銷(xiāo),不僅吸引了顧客購(gòu)買(mǎi),大幅提升重點(diǎn)商品銷(xiāo)售額,還打包宣傳自有品牌商品,推動(dòng)自有品牌商品銷(xiāo)售。8月份,廣東石油柴油尾氣處理液銷(xiāo)售4624噸,同比增幅78.7%,創(chuàng)單月銷(xiāo)售歷史新高。
硬件保障,開(kāi)展尾氣處理液加注站建設(shè)。為了操作便捷,省時(shí)省力完成尾氣處理液加注工作,從去年開(kāi)始,廣東石油在部分柴油大要站試點(diǎn)引入5噸存儲(chǔ)罐分體式的雙槍加注機(jī),取代人工加注的方式,不僅省卻了員工抬桶灌注的體力,提高了加注效率,還有效防止了人工加注過(guò)程中液體噴射或漏出的問(wèn)題。今年,廣東石油開(kāi)展加注站建設(shè),在前期調(diào)研摸查的基礎(chǔ)上,優(yōu)先在高速服務(wù)區(qū)、高速出入口以及國(guó)省道等重要位置選擇噸桶加注機(jī),預(yù)計(jì)年底完成150座加注站建設(shè),一方面把好技術(shù)規(guī)范關(guān)口,嚴(yán)格操作流程,另一方面,嚴(yán)格選址和建設(shè)施工,確保效率和質(zhì)量。
拓寬渠道,簽訂供貨合同,鎖定重點(diǎn)客戶(hù)。重點(diǎn)鎖定高速公路服務(wù)區(qū)、物流園區(qū)等客戶(hù),通過(guò)地毯式走訪(fǎng)開(kāi)發(fā),一方面宣傳柴油車(chē)加注尾氣處理液政策,另一方面宣傳品牌和服務(wù),以簽訂采購(gòu)合同的方式鎖定供貨量。對(duì)于柴油車(chē)眾多,供應(yīng)量大的單位采取一戶(hù)一服務(wù)的政策,提供加注提醒、經(jīng)濟(jì)投入測(cè)算、專(zhuān)門(mén)時(shí)段加注服務(wù)、油耗分析等個(gè)性化服務(wù)。
強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo),加大現(xiàn)場(chǎng)推介力度。為了進(jìn)一步強(qiáng)化重點(diǎn)商品的銷(xiāo)售,引導(dǎo)員工開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo),廣東石油制作了油非互動(dòng)短片,組織尾氣處理液、易捷水等重點(diǎn)商品廠(chǎng)家拍攝宣傳短片,對(duì)260家核心示范站站長(zhǎng)及專(zhuān)兼職便利店員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn),利用班前會(huì)組織油站全體員工觀(guān)看商品知識(shí)和油非互動(dòng)宣傳片,學(xué)習(xí)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn),并開(kāi)展示范演練,讓好的營(yíng)銷(xiāo)政策能得到有效執(zhí)行,能落到實(shí)處,從而帶動(dòng)重點(diǎn)商品銷(xiāo)售。
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