貨車司機羅師傅一邊加注尾氣處理液,一邊打開了一瓶卓瑪泉喝了一口:“這水還真不錯!”剛剛購買了兩桶柴油尾氣處理液,羅師傅獲贈一箱12支“卓瑪泉”飲用水,在8月酷暑天氣之下,這種促銷手段非常實惠,深受司機客戶歡迎。采取組合搭配促銷,不僅吸引了顧客購買,大幅提升重點商品銷售額,還打包宣傳自有品牌商品,推動自有品牌商品銷售。8月份,廣東石油柴油尾氣處理液銷售4624噸,同比增幅78.7%,創(chuàng)單月銷售歷史新高。
硬件保障,開展尾氣處理液加注站建設(shè)。為了操作便捷,省時省力完成尾氣處理液加注工作,從去年開始,廣東石油在部分柴油大要站試點引入5噸存儲罐分體式的雙槍加注機,取代人工加注的方式,不僅省卻了員工抬桶灌注的體力,提高了加注效率,還有效防止了人工加注過程中液體噴射或漏出的問題。今年,廣東石油開展加注站建設(shè),在前期調(diào)研摸查的基礎(chǔ)上,優(yōu)先在高速服務(wù)區(qū)、高速出入口以及國省道等重要位置選擇噸桶加注機,預(yù)計年底完成150座加注站建設(shè),一方面把好技術(shù)規(guī)范關(guān)口,嚴格操作流程,另一方面,嚴格選址和建設(shè)施工,確保效率和質(zhì)量。
拓寬渠道,簽訂供貨合同,鎖定重點客戶。重點鎖定高速公路服務(wù)區(qū)、物流園區(qū)等客戶,通過地毯式走訪開發(fā),一方面宣傳柴油車加注尾氣處理液政策,另一方面宣傳品牌和服務(wù),以簽訂采購合同的方式鎖定供貨量。對于柴油車眾多,供應(yīng)量大的單位采取一戶一服務(wù)的政策,提供加注提醒、經(jīng)濟投入測算、專門時段加注服務(wù)、油耗分析等個性化服務(wù)。
強化營銷,加大現(xiàn)場推介力度。為了進一步強化重點商品的銷售,引導(dǎo)員工開口營銷,廣東石油制作了油非互動短片,組織尾氣處理液、易捷水等重點商品廠家拍攝宣傳短片,對260家核心示范站站長及專兼職便利店員進行重點培訓(xùn),利用班前會組織油站全體員工觀看商品知識和油非互動宣傳片,學(xué)習(xí)開口營銷要點,并開展示范演練,讓好的營銷政策能得到有效執(zhí)行,能落到實處,從而帶動重點商品銷售。
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