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陽(yáng)江石油:“精抓實(shí)干”促水上零售創(chuàng)新高

   2017-09-20 中國(guó)石化新聞網(wǎng)許孟赤 劉雅婷

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核心提示:9月份以來(lái),陽(yáng)江石油精抓營(yíng)銷(xiāo),切實(shí)市場(chǎng)變化加強(qiáng)客戶(hù)開(kāi)拓,多措并舉提高市場(chǎng)銷(xiāo)量,9月截至16日,陽(yáng)江石油水
    9月份以來(lái),陽(yáng)江石油精抓營(yíng)銷(xiāo),切實(shí)市場(chǎng)變化加強(qiáng)客戶(hù)開(kāi)拓,多措并舉提高市場(chǎng)銷(xiāo)量,9月截至16日,陽(yáng)江石油水上零售共售出1626噸,計(jì)劃完成率全省排名第一,日均同比增幅136%,9月第三周銷(xiāo)售863噸,日均123噸,創(chuàng)下陽(yáng)江石油水上周銷(xiāo)售歷史新高。       精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)搶客增銷(xiāo)。8月份,廣東石油零管處相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到陽(yáng)江石油調(diào)研并指導(dǎo)工作,帶領(lǐng)陽(yáng)江石油工作人員共同分析水上零售存在的問(wèn)題,總結(jié)出影響當(dāng)前銷(xiāo)量的障礙,雙方共同探討出謀劃策,最終成功制定水上提量措施,在廣東石油精準(zhǔn)調(diào)度的基礎(chǔ)上,陽(yáng)江石油強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),及時(shí)將價(jià)格貼近市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)售,同時(shí)認(rèn)真領(lǐng)會(huì)廣東石油的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)精神,多次與閘坡、東平漁港的私人油船進(jìn)行協(xié)商和座談,清楚表達(dá)我方和平營(yíng)銷(xiāo)的初衷,至此陽(yáng)江石油的價(jià)格始終與私人油船價(jià)格處于合理的差距范圍,這為搶客增銷(xiāo)提供了一定的基礎(chǔ)保障。       精心組織,拼搶資源合理調(diào)度。陽(yáng)江石油精心統(tǒng)籌普柴資源,公司內(nèi)各部門(mén)通力配合,內(nèi)部加強(qiáng)工作溝通,外部妥善協(xié)調(diào)物流、閘坡油庫(kù)、車(chē)隊(duì)等相關(guān)單位,時(shí)刻做好資源的銜接。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,在掌握閘坡漁民出海時(shí)間的前提下,陽(yáng)江石油工作人員主動(dòng)聯(lián)系大小漁民客戶(hù),根據(jù)客戶(hù)實(shí)際時(shí)間安排購(gòu)油時(shí)間,油品售出與儲(chǔ)備同時(shí)進(jìn)行,保障客戶(hù)高效購(gòu)油。       宣傳品牌,質(zhì)優(yōu)量足提升認(rèn)可。陽(yáng)江石油近期以“好船加好油,安心萬(wàn)里行”的口號(hào),全面宣傳中石化的品牌優(yōu)勢(shì),注重讓客戶(hù)清楚明白中石化的油品質(zhì)量與個(gè)體油販相比是絕對(duì)有保障的,緊抓潛在客戶(hù)突破拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵口,同時(shí)陽(yáng)江石油組織油船員工利用漁民回港休息的契機(jī),主動(dòng)上漁船與客戶(hù)面對(duì)面進(jìn)行溝通與推介,向客戶(hù)派發(fā)宣傳單,普及油品知識(shí)、使用劣質(zhì)油品的危害,增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)中石化油品的認(rèn)可與肯定。       加強(qiáng)聯(lián)系,維護(hù)客戶(hù)增加購(gòu)買(mǎi)。陽(yáng)江石油保持一貫的作風(fēng),認(rèn)真做實(shí)客戶(hù)的跟蹤維護(hù)工作,強(qiáng)化客戶(hù)管理。9月以來(lái),陽(yáng)江石油在各油船創(chuàng)新建立銷(xiāo)售臺(tái)賬,臺(tái)賬詳細(xì)記錄客戶(hù)的購(gòu)油時(shí)間,便于工作人員跟蹤了解客戶(hù)的購(gòu)油需求,及時(shí)與客戶(hù)溝通促進(jìn)購(gòu)買(mǎi),其次陽(yáng)江石油通過(guò)走訪(fǎng)市場(chǎng)和合作分享等方式,不斷增添油船新的大客戶(hù)資料,陽(yáng)江石油積極部署攻關(guān)工作,力求把新的大客戶(hù)一一開(kāi)拓,提升客戶(hù)的市場(chǎng)占有率。9月11日至15日,陽(yáng)江石油抓住水上客戶(hù)捕漁回港的時(shí)機(jī),對(duì)15個(gè)水上客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)并落實(shí)銷(xiāo)售420噸。       油非互動(dòng),增值服務(wù)提滿(mǎn)意度。為最大力度吸引客戶(hù)和進(jìn)一步增強(qiáng)客戶(hù)的黏性,陽(yáng)江石油定期在水上開(kāi)展“加油贈(zèng)禮”活動(dòng),并在活動(dòng)開(kāi)展前向漁民征求意見(jiàn),結(jié)合漁民日常需求,分別開(kāi)展了“加油送洗潔精”、“加油送啤酒”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),作為對(duì)客戶(hù)的真情回饋,有利于進(jìn)一步提高服務(wù)水平與客戶(hù)滿(mǎn)意度,為水上零售再創(chuàng)新高助力。

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