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玉林石油:應市精心布控 汽柴雙雙提量

   2017-10-13 中國石化新聞網呂政華 陳明龍

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核心提示:面對競爭局面復雜、市場多變等不利因素,廣西玉林石油北流片區不等不靠,靈活進行點對點布控,搶客戶提服務
    面對競爭局面復雜、市場多變等不利因素,廣西玉林石油北流片區不等不靠,靈活進行點對點布控,搶客戶提服務強品牌,化壓力為動力,努力扭轉不利局面。9月份,該片區汽油銷量同比增長9.02%,柴油銷量同比增長42.60%,經營取得了階段性成果。

    主動出擊,搶抓先機。北流市內系統外加油站眾多,競爭局面相當激烈,促銷措施也呈現多元化。該片區各站主動出擊,積極采取優惠積分、周末刷卡立減、加油送卓瑪泉等有效措施,使促銷活動走在競爭對手前面,快速搶抓市場先機,努力把牢市場主導地位,極大地提升了銷量。       “我們片區共17座在營站,每座站點面對的競爭對手都不同,因此,我們不可能采取一刀切的經營布局,而是根據具體情況逐個應對,才能抓牢市場。”在北流城北站,該片區負責人強調著說。       靈活調整,引客回流。該片區積極利用直降站優惠政策,深入到車站、石礦場、水泥廠、物流公司等客戶集中點,積極向他們宣貫當前的柴油優惠政策,為各工地暢通打桶、機出配送等渠道。同時利用IC卡統籌管理功能,引導車隊、機械工程隊等開卡加油,幫助客戶優化管理用油情況,贏得了客戶的肯定。       強化宣傳,提升品牌。該片區在不斷提升服務的同時,還不斷強化品牌宣傳,通過LED、宣傳折頁、開口宣傳等措施,幫助客戶樹立“質優量足、計量精準”理念,帶領他們到站參觀“每一滴油都是承諾”措施,詳細解釋油品管理、油品計量、精準發油等作業,利用服務和品牌疊加效應,吸引更多搖擺客戶成為忠實客戶。       “本月我站開發大客車客戶2個,大貨車客戶7個,他們都是與其他系統外油站作對比后,認為我們的油品質量更可靠,計量更精準,因此選定在我站定點加油。”在北流八站,陳站長高興地介紹著說。

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