廣西玉林石油博白第十站是一座省道站，周邊系統(tǒng)外競爭對手眾多，爭搶市場份額大戰(zhàn)愈演愈烈。為奪得立足之地，該站集中優(yōu)勢，積極開展多項優(yōu)惠活動，主動與客戶簽訂供應(yīng)協(xié)議，形成新合作局面，一舉擊敗眾多競爭對手，加快了提質(zhì)增效步伐。截止到11月6日，該站銷量超過了1.1萬噸，同比增長27.04%，提前進(jìn)入到萬噸站俱樂部。    
    汽油下降柴油補上，贏得先機。由于地理位置等原因，該站汽油銷售不具備優(yōu)勢，汽油銷量呈現(xiàn)下跌的態(tài)勢。為補上短板，該站充分發(fā)揮柴油主供站優(yōu)勢，以“一戶一策”管理模式，在站內(nèi)靈活開展直降優(yōu)惠、雙積分、油非互動等活動，使每位柴油老客戶都能享受到優(yōu)惠。此外，該站還根據(jù)基建類客戶的需求，開展機出配送、量大打桶等柴油專項業(yè)務(wù)，牢牢鎖定縣城內(nèi)大部分樓盤工地的用量，贏得了市場先機，使柴油銷量大幅度上升了四成。       價格落后服務(wù)頂上，贏得信賴。今年以來，系統(tǒng)外多個競爭對手頻繁下調(diào)價格，以搶奪該站市場份額，由于該站并不擅長打價格戰(zhàn)，決定利用服務(wù)上的優(yōu)勢予以還擊。他們將站內(nèi)的小流量加油槍全部更換為大流量加油槍，實行24小時服務(wù)模式，確?？蛻綦S到隨加。靈活進(jìn)行優(yōu)化排班，按每天車輛進(jìn)站率安排值班，使每位客戶進(jìn)站后能在第一時間內(nèi)獲得服務(wù)。強化客戶維系工作，推行差異化服務(wù)，確?？蛻魸M意率不下降，贏得了廣大客戶的肯定，降低了客戶流失率。       “你們站的員工都成我們車隊的老伙計了，什么充卡、加水、打開水等等，樣樣服務(wù)都非常到位，我們司機都把這里當(dāng)做中轉(zhuǎn)站了。”在現(xiàn)場，某車隊負(fù)責(zé)人前來辦理IC加油卡業(yè)務(wù)時高興地說。       距離縮小銷售擴(kuò)大，提升份額。該站還實行了“站到客戶對面”經(jīng)營模式，主動了解客戶需求，在硬性指標(biāo)不變的情況下，將客戶對服務(wù)、品質(zhì)、數(shù)量等要求寫入到供油協(xié)議，每月提前制作好對賬單、發(fā)票等，并附上月度分析，當(dāng)好客戶的用油管家，縮小與他們的距離。今年以來，與該站簽約的大客戶數(shù)量同比往年提升了兩成，銷售觸角還延伸到了農(nóng)場、龍?zhí)豆I(yè)園等，進(jìn)一步提升了市場份額。

       網(wǎng)站聲明：本網(wǎng)部分文章、圖片來源于合作媒體和其他網(wǎng)站，版權(quán)歸原作者所有。轉(zhuǎn)載的目的在于發(fā)揚石化精神，秉持合作共贏理念，傳遞更多石油化工信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。如有版權(quán)問題，請與我們聯(lián)系，我們將盡快刪除。