汕頭石油長期面臨天然氣市場小、用戶少及供氣管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施嚴重不足等困境，天然氣經(jīng)營銷售舉步維艱。為此，今年以來，汕頭石油通過深入開展市場調(diào)研、加大市場開拓力度、調(diào)動營銷人員積極性、提升客戶增幅服務(wù)等，實現(xiàn)直銷天然氣銷售逆勢突圍，1-10月份累計銷售2709噸，同比增量1822噸，增長205.4%。

    為了做好天然氣銷售工作，汕頭石油組織開展天然氣市場調(diào)研，通過與相關(guān)單位走訪、溝通，全面了解和掌握當(dāng)前市場需求、設(shè)備設(shè)施、網(wǎng)點分布等詳細情況，并鎖定全區(qū)天然氣的潛在客戶和開拓目標(biāo)，逐一建立起客戶檔案，歸類分析客戶消費特點，為開拓客源奠定堅實基礎(chǔ)。在深入開展市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，該公司一方面深化與地方唯一一家城市管網(wǎng)潤新公司的合作，通過高層接觸、中層互動等方式，進一步穩(wěn)定雙方合作關(guān)系，另一方面組織業(yè)務(wù)部人員、直批客戶經(jīng)理對區(qū)內(nèi)區(qū)外的潛在客戶進行電話訪問、上門走訪，主動攻關(guān)，通過推介中石化品牌優(yōu)勢、立足客戶需求提升增值服務(wù)等，努力開展外購?fù)怃N，并做大本地批發(fā)，搶奪燃氣終端市場，進一步提升直批天然氣的供氣量。       同時，該公司舉辦燃氣業(yè)務(wù)培訓(xùn)，聘請專業(yè)人員進行授課，全面提升營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并出臺燃氣業(yè)務(wù)專項獎勵辦法和下達天然氣銷售任務(wù)，加大考核激勵力度，全面調(diào)動營銷人員的銷售積極性，引導(dǎo)營銷人員開拓終端市場，拉動天然氣銷售提升。

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