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汕頭石油:天然氣銷售實現逆勢突圍

   2017-11-08 中國石化新聞網劉欣欣

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核心提示:汕頭石油長期面臨天然氣市場小、用戶少及供氣管網等基礎設施嚴重不足等困境,天然氣經營銷售舉步維艱。為此
    汕頭石油長期面臨天然氣市場小、用戶少及供氣管網等基礎設施嚴重不足等困境,天然氣經營銷售舉步維艱。為此,今年以來,汕頭石油通過深入開展市場調研、加大市場開拓力度、調動營銷人員積極性、提升客戶增幅服務等,實現直銷天然氣銷售逆勢突圍,1-10月份累計銷售2709噸,同比增量1822噸,增長205.4%。

    為了做好天然氣銷售工作,汕頭石油組織開展天然氣市場調研,通過與相關單位走訪、溝通,全面了解和掌握當前市場需求、設備設施、網點分布等詳細情況,并鎖定全區天然氣的潛在客戶和開拓目標,逐一建立起客戶檔案,歸類分析客戶消費特點,為開拓客源奠定堅實基礎。在深入開展市場調研的基礎上,該公司一方面深化與地方唯一一家城市管網潤新公司的合作,通過高層接觸、中層互動等方式,進一步穩定雙方合作關系,另一方面組織業務部人員、直批客戶經理對區內區外的潛在客戶進行電話訪問、上門走訪,主動攻關,通過推介中石化品牌優勢、立足客戶需求提升增值服務等,努力開展外購外銷,并做大本地批發,搶奪燃氣終端市場,進一步提升直批天然氣的供氣量。       同時,該公司舉辦燃氣業務培訓,聘請專業人員進行授課,全面提升營銷人員的業務素質,并出臺燃氣業務專項獎勵辦法和下達天然氣銷售任務,加大考核激勵力度,全面調動營銷人員的銷售積極性,引導營銷人員開拓終端市場,拉動天然氣銷售提升。

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