在廣州高檔社區(qū)珠江帝景樓盤里，綁定中國石化加油卡成為“超級會員”成了鄰里間熱議的話題。作為業(yè)主委員會成員的李先生在成為了“超級會員”后，領(lǐng)到了總價(jià)值100元的優(yōu)惠券后，立即將這個(gè)“好消息”分享給鄰居業(yè)主，直接拉動(dòng)了40多名車主成為了“超級會員”。       為了進(jìn)一步開發(fā)優(yōu)質(zhì)會員，廣東石油正在推行一種推廣營銷，利用客戶間信賴度進(jìn)行主動(dòng)推廣，既搭建了優(yōu)質(zhì)會員體系，又為精準(zhǔn)營銷推廣奠定了客群基礎(chǔ)。打造“超級會員”就是推廣營銷的重要抓手，通過針對性開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶和忠誠客戶，一方面針對性實(shí)施營銷措施，另一方面發(fā)動(dòng)會員傳播，從而壯大優(yōu)質(zhì)會員隊(duì)伍，讓客戶成為營銷傳播者和企業(yè)宣傳者。自6月份“超級會員”上線以來，廣東石油發(fā)展“超級會員”超過7萬名，直接拉動(dòng)加油卡充值超過200萬。       “超級會員”是廣東石油著力發(fā)展的優(yōu)質(zhì)會員與忠誠會員，實(shí)行“我方邀請制”，通過現(xiàn)場發(fā)展和平臺篩選兩個(gè)渠道進(jìn)行開發(fā)。廣東石油利用“進(jìn)社區(qū)”營銷活動(dòng)，走進(jìn)全省各地市的大型社區(qū)或高檔樓盤直接開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)，通過大數(shù)據(jù)分析，對近三個(gè)月連續(xù)充值或持卡加油單月超過1000元的綁卡會員直接升級為“超級會員”。       “超級會員”不僅能夠獲得公司推送的便利店抵扣券大禮包，還擁有推介會員的權(quán)利和義務(wù)。“超級會員”擁有獨(dú)一無二的專屬推薦碼，在推薦新會員綁卡時(shí)，對方輸入推薦碼后的充值額就會計(jì)入“超級會員”的推薦業(yè)績。作為對開發(fā)新會員的獎(jiǎng)勵(lì)，廣東石油會向成功推介新會員的“超級會員”推送易捷現(xiàn)金券和抵扣券，多推多送，鼓勵(lì)“超級會員”發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)客戶。       除了設(shè)置“準(zhǔn)入機(jī)制”外，廣東石油對“超級會員”還設(shè)置了淘汰機(jī)制，對3個(gè)月沒有成功推介新客戶業(yè)績的，自動(dòng)取消“超級會員”資格。“超級會員”實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，有力保持客戶推介的積極性。  

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