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黑龍江網(wǎng)達(dá)突破電力石油行業(yè) 確立了VIP戰(zhàn)略

   2007-08-22 睿商在線方秀珍

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核心提示:“今年上半年,我們公司進(jìn)行了重大轉(zhuǎn)型,確立了VIP戰(zhàn)略。”黑龍江網(wǎng)達(dá)科技有限公司馬楠說。他表示,他們今

“今年上半年,我們公司進(jìn)行了重大轉(zhuǎn)型,確立了VIP戰(zhàn)略。”黑龍江網(wǎng)達(dá)科技有限公司馬楠說。他表示,他們今年能在黑龍江電力和石油這兩大行業(yè)獲得突破性進(jìn)展,主要是專注于安全服務(wù)所帶來的機(jī)遇。

  作為黑龍江網(wǎng)達(dá)創(chuàng)始人,馬楠將公司于近期完成的這次企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整,歸因于與趨勢科技的良好合作。在趨勢科技先進(jìn)的營銷理念及管理機(jī)制引導(dǎo)下,網(wǎng)達(dá)從單純的分銷業(yè)務(wù)中抽身,開始聚焦于大行業(yè)大客戶。

  “現(xiàn)場解決用戶安全問題、在面對突發(fā)事件能夠快速響應(yīng)、定期對用戶網(wǎng)絡(luò)日志進(jìn)行分析、一周一次的免費(fèi)病毒巡檢等,這些服務(wù)內(nèi)容的體系化,是其他的國外同類型廠商所沒有的。”他說。

  說起與趨勢科技的合作,馬楠用“起起伏伏”來形容。成立于1998年的網(wǎng)達(dá)科技是03年才開始專注于網(wǎng)安分銷。由于看不到公司在傳統(tǒng)IT行業(yè)的希望,他們在趨勢科技剛進(jìn)中國時(shí),就開始以普通代理商的身份與趨勢科技合作。公司在經(jīng)歷了幾年的曲折發(fā)展歷程后,最終成為黑龍江省網(wǎng)安圈里能夠存活下來并有所發(fā)展的一家專業(yè)安全區(qū)域分銷商之一。

  05年,作為趨勢科技精英代理商之一的網(wǎng)達(dá)與其他6家代理商發(fā)起了“神州信息聯(lián)盟”商業(yè)平臺,將工作中所獲得的經(jīng)驗(yàn)以平臺問題庫的方式與同行共享。

  今年上半年,網(wǎng)達(dá)業(yè)績在趨勢科技產(chǎn)品線上再創(chuàng)歷史新高,其主要原因是上游廠商所進(jìn)行的一系列有益的市場變革,比如趨勢科技中國區(qū)病毒響立中心的建立、推出了四款產(chǎn)品硬件、硬件產(chǎn)品已成體系并完善了服務(wù)內(nèi)容、推出了具體的服務(wù)產(chǎn)品,這幾大因素是網(wǎng)達(dá)的銷售數(shù)字提升的主要原因。

  “03年我們開始大規(guī)模地與渠道合作,市場占有率迅速提升,銷售額由300萬、500萬、900萬,一直到06年的1300萬,業(yè)績逐年提升,現(xiàn)在我們已是黑龍江省安全產(chǎn)品市場中非廠商類企業(yè)第一。”馬楠毫不諱言地說。

 



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