“針對當前成品油消費需求減少、資源供過于求、市場競爭加劇、銷售難度加大的市場形勢，今年油品銷售事業部將迎難而上，全力以赴拓市創效，按照保量保價原則，大力開拓市場，確保成品油市場份額不降、終端銷售比例不降，保障公司原油加工量占全國的比例不降，提高航煤市場占有率。”近日，中國石化油品銷售事業部負責人如此表示。

  按照中國石化總部統一安排，油品銷售事業部在中國石化年度工作會議期間召開了油品銷售板塊專業會議，進一步統一思想，分析形勢，部署全年工作任務。近期他們還將陸續召開零售、業務、財務等專業會議，進一步分解目標任務，制定工作措施，以實際行動貫徹落實中國石化工作會議精神。

  為實現中國石化總部“兩保、三不降、一提高”的目標要求，2009年油品銷售事業部將重點做好六個方面的工作。

  一是全力擴銷拓市，提高經營創效力。進一步強化競爭意識，調整經營策略和考核導向，逐級傳遞壓力，層層分解指標，開展全員銷售勞動競賽，加大營銷力度，提升服務水平，穩定零售，擴大直銷，適度批發，加快非油品業務發展，做實潤滑油和燃料油銷售，千方百計搶占市場，擴大銷量，創造效益。

  二是加強資源統籌，提高市場應變力。繼續按照資源優選調控原則，抓好資源統籌運作，加大資源調控力度，優化調運組織，降低物流成本，提高保障能力。同時，暢通信息溝通渠道，加強市場分析預測，開展深度調研和對比分析，增強市場應對能力。

  三是推行精細管理，增強運營管控力。貫徹落實集團公司《安全生產禁令》及銷售企業《八項紀律》，開展好“我要安全”主題活動，加強安全環保和數質量管理，嚴格執行內控制度，加強會計基礎工作，落實全面預算管理，加強資金、資產管理，加大納稅籌劃力度，規范投資管理，推進節能達標，落實各項降本壓費措施，促進挖潛增效。

  四是堅持改革創新，增強持續發展力。通過開展“改革回頭看”活動，進一步完善體制機制，明確事權劃分，提升管理效能，做好非上市委托管理，加強標準化建設和文本化管理，夯實“三基”工作，完善考核評價和用工分配機制，扎實做好“三定”工作，加大教育培訓力度，落實合資企業管理的職責，加強內部審計、紀檢監察和效能監察?！?/p>

  五是發展營銷網絡，提升網絡控制力。加大高速公路、城市中心及新規劃區加油站發展力度，繼續開展加油站形象改造，推廣自助加油，進一步優化油庫布局，推進大區區域物流中心建設，加大管道配套庫、中心配送庫改擴建力度，加快潤滑油倉庫建設改造，加快成品油管道建設和投用步伐，加強信息網絡建設，抓好網絡維權工作。

  六是營造和諧氛圍，提高系統凝聚力。在總部統一部署下，深入開展學習實踐科學發展觀活動，形成“深入群眾促和諧，凝心聚力促發展”長效機制，宣傳貫徹集團公司《企業文化建設綱要》和《員工守則》，推進企業文化建設，加強黨建和思想政治工作及人才隊伍建設，加大反腐倡廉力度，落實維穩信訪機制，確保企業和諧穩定。

  當前各銷售企業緊盯市場，加大擴銷促銷力度，積極推廣加油卡等措施，不斷擴銷增量。同時針對入冬以來我國北方出現的大范圍干旱，河南、河北、山東等公司還設立抗旱加油綠色通道，對抗旱用油實行優惠，主動送油到田間地頭，全力支援抗旱救災。

來源:中國證券報

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