在市場需求下滑的情況下，北京石油和銷售華北公司加強對市場的分析研究，建立溝通機制，加強協調，全力發揮品牌優勢，攜手合作共渡難關

  受國際金融危機、北京奧運會后交通限行以及京標Ⅳ油品形成“價格孤島效應”等影響，去年四季度北京石油經營量出現大幅下降，同比下降23.3%。

  新年伊始，經營量大幅下滑的局面得到控制。1、2月份，北京石油經營計劃完成率為100.7%，市場占有率達到65.6%，較去年提高0.4個百分點。

  占有率不降反升的背后，是大區公司和北京石油聯手通過對市場的分析研究，強化產銷運銜接安排，度過了較為艱難的一季度。

  建立溝通機制共享市場信息

  北京石油同銷售華北公司的密切聯系，應該說是一如既往。但在過去賣方市場的環境下，雙方的聯系都是圍繞著資源的配置、調運，保證市場的供應。而現在每一次接觸，都只有一個話題：分析市場、開拓市場、參與市場。

  在買方市場的情況下，市場的流動性大大增強，周邊地區的價格等市場因素會迅速導致消費需求的轉移，所以大區公司的統籌協調作用顯得尤為重要。

  銷售華北公司針對這一特點，根據區內省市公司的經營需要，建立了市場信息日溝通機制。每天下午4時前各省市公司將價格、資源等當天市場信息報銷售華北公司經營管理處，安排專人匯總整理，省市公司通過內網查閱或電話咨詢隨時可以了解區內其他省市公司的市場情況，從而作出科學的經營決策。

  北京石油通過加強與相關單位的協調，京標油品加油站銷售一直保證零售到位價，直銷批發維持在非配送到位價之上。

  加強各方銜接保持市場穩定

  在買方市場的情況下，任何市場不穩定因素，最終都將損害全行業的利益。

  去年底，市場突變。北京石油及時與相關單位召開協調會，充分交流意見，達成共識。

  銷售華北公司同北京石油還針對市場形勢變化，加強產銷銜接，全力保證煉廠正常生產。

  3月3日，銷售華北公司率北京石油等區內銷售企業負責人赴燕山石化召開座談會，根據煉廠的產品出廠需求，結合鐵路、管輸和汽車的運力情況，合理優化資源調運，全力保障產品順利出廠。截至3月底，燕山石化庫存已從月初的8萬噸降至5萬噸的合理水平，燕山石化3月份原油加工量較2月份增加了5萬噸。

  抓住一切機遇開拓終端市場

  火車跑得快，全靠車頭帶。在目前的市場形勢下，銷售華北公司和北京石油領導按照蘇樹林總經理的要求，積極參與市場開發工作。3月10日，北京石油劉雄華總經理、史延為副總經理同北京市農業局簽署了《農業用油合作協議》，鎖定了北京市年均6萬噸的農業用油需求，建立了北京市農業用油保障供應長效機制，得到了到場的農業部、北京市相關領導的高度贊揚。

  3月18日中央電視臺《聚焦三農》節目專門以此作為素材，倡導在全國范圍內建立農業用油保障供應長效機制，取得良好的經營效益和社會效益。

  開拓終端市場，要加強對客戶的引導。北京石油和銷售華北公司領導一致認為，在當前消費需求低迷、非標調和油對市場沖擊較大的情況下，正是宣傳和提升中國石化（600028行情,愛股）品牌形象的大好時機，進而實現增量提效的目標，并決定在“3?15”期間開展質量宣傳、提升品牌形象活動。為此，銷售華北公司安排質量管理站站長到京配合北京石油，在部分加油站開展油品質量現場展示，《車友報》開辟專版宣傳油品質量和誠信理念，有力提升了中國石化的品牌形象。