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中山石油:直銷量同比增長41%

   2009-06-17 中國石化新聞網鄭卓升

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核心提示:今年以來,廣東中山石油分公司抓住直銷終端客戶管理,通過抓大不放小,強化客戶管理,細水長流保增長,直銷

  今年以來,廣東中山石油分公司抓住直銷終端客戶管理,通過“抓大不放小”,強化客戶管理,細水長流保增長,直銷終端銷售實現同比增長41%。

  該公司在年初重新理順了直銷業務經營管理流程,建立業務部→正品油銷售部(直銷批發中心)/燃料油銷售中心→客戶經理的管理流程,對業務經營人員實行客戶經理制,明確客戶經理的任職條件、產生方法,工作內容以及客戶經理的管理和業績考核等一系列規范。除此以外,細化分解月度計劃,加強客戶維護周分析,著重加強對購油客戶數目及購油情況的對比、環比分析,加大客戶維護、供貨率、購油率等指標的考核,每月定期召開經營分析會,總結當月經營情況以及研究下月銷售,查問題,解瓶頸,確保終端直銷持續增量。通過系列措施,1-5月份該公司實現直銷量2.93萬噸,完成年度計劃4.62萬噸的63.4%,超時間進度21.7%,超量1萬噸;同比增0.84萬噸,增幅41%。
 



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