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兩大石油巨頭發(fā)動軍備競賽 加快終端加油站建設(shè)

   2010-02-10 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

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核心提示:新輪加油站爭奪賽正酣。  兩大巨頭的備戰(zhàn)口號足以讓人驚心動魄:中石油提出不放棄每一個可增長的有效區(qū)域

  新輪加油站爭奪賽正酣。

  兩大巨頭的備戰(zhàn)口號足以讓人驚心動魄:中石油提出不放棄每一個可增長的有效區(qū)域,要集中打好 “攻堅(jiān)戰(zhàn)”;中石化則要把加油站發(fā)展作為“生命工程”,發(fā)揚(yáng)“守土有責(zé)、寸土不讓”的精神。

  在兩大石油公司剛剛結(jié)束的銷售工作會議上,分別提出了各自的戰(zhàn)略目標(biāo)。中石油稱,最大限度占有市場份額,緊緊盯住50%市場份額這個目標(biāo)。中石化則要求將市場份額保持在60%以上。

  煉油能力過剩、國內(nèi)成品油需求放緩,使得兩大巨頭迫切需要通過擴(kuò)大終端零售來緩解壓力。不為人關(guān)注的是,四萬億投資刺激下,高速公路、城市擴(kuò)改建帶來的加油站建設(shè)新高潮。中石油內(nèi)部,這被稱作是“網(wǎng)絡(luò)開發(fā)黃金期”。

  中石油發(fā)力

  這場從去年下半年開始的擴(kuò)軍備戰(zhàn),中石油已經(jīng)搶得了先機(jī)。本報(bào)從中石油內(nèi)部了解到,至2009年,中石油加油站總數(shù)已經(jīng)超過1.8萬座,是1999年重組時(shí)候的3倍;全國銷售成品油8875萬噸,國內(nèi)市場份額占43%。

  更值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是,中石油目前區(qū)外開發(fā)加油站已經(jīng)達(dá)到了近8000座。“我們在中石化的轄區(qū)內(nèi),加油站比例已經(jīng)達(dá)到了1比4。而中石化在我們轄區(qū)內(nèi)僅為1000座,比例僅僅為1比11。”中石油內(nèi)部人士稱。

  所謂區(qū)內(nèi),特指中石油中石化傳統(tǒng)勢力范圍。1998年重組時(shí),以長城為界進(jìn)行的勢力劃分。長城以北,是中石油的勢力范圍,也就是區(qū)內(nèi),反之則成為區(qū)外。

  新年打響第一槍的地方在四川。從1月份起,中石油已經(jīng)陸續(xù)與成都、南充、綿陽等多個城市簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。這些協(xié)議里,無一例外都強(qiáng)調(diào)雙方共同開發(fā)當(dāng)?shù)氐某善酚弯N售網(wǎng)絡(luò)。

  四川之前一直就是中石油的傳統(tǒng)勢力范圍。成品油市場占有率長期穩(wěn)定在80%以上。但去年以來,中石化的擴(kuò)張、包括地方民營加油站的入侵,已經(jīng)使得中石油的市場份額下降了10個百分點(diǎn)。

  現(xiàn)在,中石油已經(jīng)把全國市場根據(jù)規(guī)模、競爭的環(huán)境和發(fā)展的定位,分為成熟市場和開發(fā)市場。區(qū)內(nèi)列入成熟市場,區(qū)外為開發(fā)市場。

  “四川在成熟市場之列,對于成熟市場,總部對我們的要求是要打好保衛(wèi)戰(zhàn)。”中石油四川銷售公司的內(nèi)部人士稱。該人士表示,今年各省級銷售公司都與總部簽訂了確保市場份額的指標(biāo)。具體的指標(biāo)與企業(yè)業(yè)績考核、職工的薪酬水平掛鉤。

  這也給更多處于區(qū)外市場的中石油省級銷售公司以壓力。中石油河北銷售公司正是處于這樣的區(qū)外市場。根據(jù)集團(tuán)指標(biāo),到2015年河北分公司銷售總量市場份額要達(dá)到50%,零售市場份額要達(dá)到46%。

  河北地區(qū)共有加油站8000余座,但河北銷售公司僅擁有加油站1039座,僅占13%,且多數(shù)位于位置并不好的偏遠(yuǎn)地區(qū)。

  為此河北分公司專門成立了項(xiàng)目組,提出了“五不放過”原則,即高速公路不放過、城市中心高效不放過、土地招拍掛不放過、政府重大投資項(xiàng)目不放過、集團(tuán)性項(xiàng)目不放過,努力拼搶零售網(wǎng)絡(luò)。

  “對于區(qū)外市場,也就是開放市場,中石油要求在一定時(shí)期內(nèi)保持價(jià)格競爭優(yōu)勢,將擴(kuò)展銷售渠道和完善零售網(wǎng)絡(luò)作為首要任務(wù),快速提升市場份額。”上述河北銷售公司人士稱。

  中石油副總經(jīng)理周吉平強(qiáng)調(diào),要堅(jiān)持50%左右的市場份額目標(biāo)不動搖。“不放棄每一個可增長的有效區(qū)域,著力做大營銷規(guī)模、提高市場控制力”。

  在周吉平看來,當(dāng)前最關(guān)鍵的是市場份額問題,擴(kuò)大市場份額是公司市場控制力和競爭力提升的具體體現(xiàn)。在新站開發(fā)上,要堅(jiān)持成熟性市場原則不丟,開發(fā)性市場爭取新規(guī)劃加油站。

  今年,中石油的開發(fā)重點(diǎn)放在了高效市場,特別是沿海、沿管線中心城市以及大中城市的城區(qū)、新規(guī)劃城區(qū)、高速公路、交通干道的加油站,尤其是珠三角、長三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈,以及GDP超過萬億元大省的加油站。

  中石油強(qiáng)調(diào),在投資合作方面,只要有利于提高整體效益,有利于提高市場占有率,有利于推進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),就可以考慮合資合作。“要堅(jiān)持以收購和新建為主,參股、租賃、特許經(jīng)營等其他形式為輔,資產(chǎn)重組、資本運(yùn)營等多種手段并舉。”

  同樣是區(qū)外市場,中石油在今年1月,已經(jīng)在浙江臺州整合了民營企業(yè)中東石化的兩家加油站。臺州中東石化有限公司是臺州最大的石油行業(yè)民營企業(yè),公司旗下有11個加油站。

  據(jù)悉,雙方此次合作,采取的是出租經(jīng)營權(quán)的形式,且中東下屬的11座加油站均將以此形式被中石油管理。

  接近中石油人士則透露,2010年中石油各銷售公司新加油站總數(shù)或?qū)⑦_(dá)到1000座。

  中石化對策

  1月中旬,中石化四川分公司和重慶分公司正式宣布獨(dú)立運(yùn)行。之前,這兩家公司為一家,統(tǒng)一運(yùn)營。中石化將其分拆為兩家,其目的旨在不斷擴(kuò)大中石化在四川和重慶兩地的終端覆蓋。

  據(jù)稱,中石化2015年前將在重慶再新建上百座加油站,而這只是中石化銷售策略的冰山一角。面對不斷被中石油蠶食的地盤,曾經(jīng)在終端市場處于絕對領(lǐng)先的中石化明確提出,千方百計(jì)拓展市場,全力以赴發(fā)展網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)內(nèi)控制力,擴(kuò)大區(qū)外影響力,全面提升油品銷售的市場競爭力。

  中石化要求,在區(qū)內(nèi)市場,發(fā)揚(yáng)“守土有責(zé)、寸土必爭”的精神,調(diào)動各種力量,全力搶占高速公路、城市中心以及新規(guī)劃區(qū)的優(yōu)質(zhì)加油站,增強(qiáng)控制力;在區(qū)外市場,制定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展三年規(guī)劃,以進(jìn)攻的姿態(tài)爭奪重點(diǎn)部位加油站。

  本報(bào)獲悉,從去年10月份開始,中石化已經(jīng)全面下放了放開加油站審批權(quán)限和投資額度限制,繼續(xù)實(shí)行加油站發(fā)展獎勵辦法,進(jìn)一步調(diào)動地市公司的積極性和主動性,提高工作效率,加快發(fā)展速度。

  其具體做法是,中石化已經(jīng)把收購地方加油站的審批權(quán)下放到省一級的銷售公司,以加速收購進(jìn)程,總部只負(fù)責(zé)監(jiān)督考核。

  在中石化內(nèi)部,已經(jīng)將銷售視為“生命工程”。據(jù)了解,2010年,中石化將通過放開網(wǎng)點(diǎn)投資、下放審批權(quán)限、調(diào)整區(qū)外油品銷售體制等決策部署及與地方政府簽訂一體化合作協(xié)議、帶頭開發(fā)大客戶等途徑,為銷售企業(yè)鞏固拓展區(qū)內(nèi)區(qū)外市場。

  在中石化的規(guī)劃中,高速公路服務(wù)區(qū)、中心城市市區(qū)、城市新區(qū)、交通樞紐等優(yōu)質(zhì)加油站同樣是重中之重,要千方百計(jì)去搶。要突出“區(qū)外加油站發(fā)展”和“加氣站發(fā)展”兩個重點(diǎn)。據(jù)悉,中石化明年加油站拓展目標(biāo)達(dá)到1000座,其中區(qū)外市場占400座。

  不僅如此,中石化還提出了要加快停業(yè)站的重新投入運(yùn)營力度,使全系統(tǒng)加油站在營數(shù)量凈增800座。

  煉油過剩

  這一輪的加油站競賽壓力更多的來自于企業(yè)的本身。在國內(nèi)成品油需求放緩,煉油能力不斷過剩的情況下,數(shù)年來不斷增加煉油產(chǎn)能的兩大集團(tuán)希望通過擴(kuò)大終端銷售來緩解過剩壓力。

  從2010年開始,之前連續(xù)4年的煉油投資項(xiàng)目進(jìn)入集中釋放投產(chǎn)階段,不完全統(tǒng)計(jì),到2015年,全國煉油能力將達(dá)到7.5億噸規(guī)模。僅僅從去年底至今年初,國內(nèi)新增煉油能力超過3000萬噸/年。

  根據(jù)中石化經(jīng)濟(jì)研究院的預(yù)測,2015年國內(nèi)成品油的需求量將達(dá)到5.3億噸,這也就意味著有近2.2億噸的煉油過剩。

  廣東省石油行業(yè)協(xié)會會長陳順?biāo)旄嬖V本報(bào),從2010年起,華南成品油消費(fèi)需求總量約在4075萬噸,而汽柴油產(chǎn)能則將增至4710萬噸。新增產(chǎn)能中有635萬噸的過剩,而隨著2011年廣東煉油產(chǎn)能達(dá)到6300萬噸,供需之間的差距還將進(jìn)一步加大。

  中海油內(nèi)部人士則稱,包括煤制油等替代能源的增加,以及地?zé)挕⒆咚降入[形資源。能夠確定的是,煉油過剩引發(fā)的成品油市場供過于求局面短期難以改變。

  不僅如此,在新的定價(jià)機(jī)制下,民營加油站依靠多渠道的油源和價(jià)格機(jī)制上的靈活機(jī)動,甚至包括外資零售企業(yè)都加大資金投放,使得兩大集團(tuán)在終端的競爭對手愈發(fā)強(qiáng)大。

  本報(bào)從中化集團(tuán)了解到,在福建,中化(福建)石油銷售有限公司目前在泉州、漳州已建立三座油站。未來3年,中化集團(tuán)在廈門、福州等5個沿海城市,形成160座加油站零售網(wǎng)絡(luò)以及年銷售65萬噸成品油的經(jīng)營規(guī)模。

  更讓中石油中石化感到擔(dān)憂的是,終端零售盈利能力的降低。在高油價(jià)時(shí)代,兩大集團(tuán)零售業(yè)務(wù)增幅主要依賴于單站銷量的提高,當(dāng)供需逆轉(zhuǎn)時(shí),單站增長乏力,導(dǎo)致總量增長缺乏支撐。

  中石油內(nèi)部人士稱,新定價(jià)機(jī)制下,已經(jīng)改變了兩大集團(tuán)依靠政策差價(jià)打壓民營企業(yè)的局面,“油價(jià)走低時(shí)往往也是消費(fèi)低迷時(shí)期,銷售價(jià)格難以到位,政策價(jià)差實(shí)現(xiàn)不了;油價(jià)走高時(shí)受政策制約影響,難以突破規(guī)定價(jià)差,造成了低價(jià)不能保價(jià)、高價(jià)不能超價(jià)的局面。”

  不完全統(tǒng)計(jì),兩大集團(tuán)去年部分地區(qū)的終端銷售利潤較2008年降幅達(dá)到了6%,最高甚至達(dá)到10%。

  遼寧北票市石油有限公司總經(jīng)理劉七秋稱,從去年下半年開始,包括兩大集團(tuán)、中海油以及外資在內(nèi),都已經(jīng)開始了在遼寧省內(nèi)尋找適合并購的目標(biāo)。

  但對于民營加油站來說,兩大集團(tuán)的收購并不同于2003年的那一輪收購。接近發(fā)改委人士稱,這輪兩大集團(tuán)擴(kuò)張目前還沒有具體的政策支持。

  一個有利于民營加油站的利好是,在油源充沛的背景下,民營加油站可以選擇參股、合資、特許經(jīng)營等多種與兩大集團(tuán)的合作模式,而不是一味等待被收購。



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