“業(yè)績的取得，得益于經濟形勢持續(xù)向好及銷售企業(yè)量效齊增活動的有效開展。”中國石油股份公司副總裁、銷售公司總經理劉宏斌表示。
在市場增量上，除成品油銷量增幅較大外，26家地區(qū)公司的市場份額都較去年同期有所增加，個別企業(yè)增幅較大。銷售企業(yè)將增效的重點放在加油站增量上，不斷提高零售量，零售比例由去年的65.8%提高到67%，其中一些銷售企業(yè)的零售比例提升幅度較大，反映出銷售業(yè)務發(fā)展質量有效改善。
在燃料油、瀝青、潤滑油及非油品業(yè)務領域，發(fā)展質量也明顯改善。燃料油公司創(chuàng)效能力進一步提升，利潤較去年同期增加12.4億元，瀝青銷售量同比增長39%，市場份額繼續(xù)穩(wěn)居國內行業(yè)之首。潤滑油公司潤滑油銷售量同比增長7%，高檔油比例達到69%。非油業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，百萬元店達到340座。
量效齊增，發(fā)展質量不斷改善，源于銷售公司科學的營銷組織。今年上半年，中國石油銷售公司建立營銷周視頻例會制度，從總部層面強化市場分析研判，站在全局高度指導各地區(qū)、各單位順應市場變化，調整經營策略。各地區(qū)銷售企業(yè)通過開展世博微笑服務系列活動和形式多樣的主題促銷活動，借助IC卡發(fā)卡轉卡，改造老站、培育星級站，落實噸油含量工資制度增量增效，積極開發(fā)機構用戶，發(fā)展小額配送，抓住春耕、抗旱、三夏時機，千方百計擴銷增量。
各銷售企業(yè)通過開發(fā)、租賃、聯合和戰(zhàn)略合作等途徑，全面推進營銷網絡開發(fā)。上半年，銷售業(yè)務新投用加油站345座，新增零售能力226萬噸；建成油庫8座，新增庫容75.9萬立方米。東北銷售、西北銷售和大連海運堅持多途徑外調與租賃油庫收儲相結合，克服冰凍、地震、洪澇等災害的影響，精心組織調運，促進了煉廠增產上量，保障了市場平穩(wěn)供應。
今年上半年，銷售企業(yè)精細化管理全面啟動，信息化建設加快，控本降費、員工培訓等各項工作進展順利，國際水準銷售企業(yè)目標穩(wěn)步推進。
劉宏斌指出，下半年銷售企業(yè)將認真貫徹落實集團公司領導干部會議精神，緊密結合銷售業(yè)務實際，牢牢抓住“零售創(chuàng)效”這個牛鼻子，認真做好油品銷售、資源調運、網絡開發(fā)、小產品和潤滑油、非油業(yè)務、信息化建設、精細化管理、安全環(huán)保、隊伍建設等工作。
總部機關、各地區(qū)銷售企業(yè)、東北銷售、西北銷售、大連海運、燃料油公司、潤滑油公司等單位的負責同志及相關人員2000余人參加了視頻會。
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