國(guó)際能源網(wǎng)訊：2013年，廣西玉林石油分公司通過(guò)抓營(yíng)銷、樹(shù)標(biāo)桿、強(qiáng)考核的三大措施，推動(dòng)了“燃油寶”銷售快增長(zhǎng)、大上量，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額274萬(wàn)元，同比增幅20.53%，銷售規(guī)模創(chuàng)歷史新高。

  狠抓現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。準(zhǔn)確到位的營(yíng)銷是“燃油寶”銷售的助推器。在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，該公司主動(dòng)拉橫幅、貼海報(bào)、發(fā)折頁(yè)、擺空瓶，規(guī)定當(dāng)班加油員工每人必須隨身攜帶2瓶“燃油寶”，利用各種時(shí)間間隙，隨時(shí)向顧客推薦，即方便又靈活；同時(shí)，聯(lián)合成品油經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，持續(xù)開(kāi)展“燃油寶”油非互促活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了油品與非油品銷售量雙提高。

  樹(shù)立榜樣標(biāo)桿。針對(duì)少部分員工不敢開(kāi)口主動(dòng)推薦的問(wèn)題，該公司除了加強(qiáng)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)外，注重樹(shù)立榜樣標(biāo)桿，組織站長(zhǎng)、領(lǐng)班和員工代表到“燃油寶”銷售示范站現(xiàn)場(chǎng)觀摩，銷售能手現(xiàn)身說(shuō)法，學(xué)習(xí)從氛圍營(yíng)造、宣傳引導(dǎo)、到成功銷售的全過(guò)程，還召開(kāi)“諸葛亮”會(huì)，相互分析介紹各自的成功經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不足之處提出改進(jìn)辦法，以點(diǎn)帶面促進(jìn)“燃油寶”銷售整體提升。

  強(qiáng)化激勵(lì)考核。有效的考核激勵(lì)是推動(dòng)“燃油寶”經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)大力量。該公司每月下達(dá)對(duì)接任務(wù)指標(biāo)，特別是在下半年連續(xù)出臺(tái)“燃油寶”促銷考核方案，加大激勵(lì)力度，對(duì)片區(qū)、門(mén)店環(huán)比增量予以獎(jiǎng)勵(lì)，并在每周例會(huì)、月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上進(jìn)行通報(bào)，有效激發(fā)了員工營(yíng)銷熱情，營(yíng)造了學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)的生動(dòng)氛圍，推動(dòng)了“燃油寶”銷售躍上新臺(tái)階。

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