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玉林石油:燃油寶銷售躍上新臺(tái)階

   2014-01-20 中國(guó)石化新聞網(wǎng)梁聯(lián)堂

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核心提示:國(guó)際能源網(wǎng)訊:2013年,廣西玉林石油分公司通過(guò)抓營(yíng)銷、樹(shù)標(biāo)桿、強(qiáng)考核的三大措施,推動(dòng)了“燃油寶”銷售快

  國(guó)際能源網(wǎng)訊:2013年,廣西玉林石油分公司通過(guò)抓營(yíng)銷、樹(shù)標(biāo)桿、強(qiáng)考核的三大措施,推動(dòng)了“燃油寶”銷售快增長(zhǎng)、大上量,全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額274萬(wàn)元,同比增幅20.53%,銷售規(guī)模創(chuàng)歷史新高。

  狠抓現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。準(zhǔn)確到位的營(yíng)銷是“燃油寶”銷售的助推器。在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,該公司主動(dòng)拉橫幅、貼海報(bào)、發(fā)折頁(yè)、擺空瓶,規(guī)定當(dāng)班加油員工每人必須隨身攜帶2瓶“燃油寶”,利用各種時(shí)間間隙,隨時(shí)向顧客推薦,即方便又靈活;同時(shí),聯(lián)合成品油經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),持續(xù)開(kāi)展“燃油寶”油非互促活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了油品與非油品銷售量雙提高。

  樹(shù)立榜樣標(biāo)桿。針對(duì)少部分員工不敢開(kāi)口主動(dòng)推薦的問(wèn)題,該公司除了加強(qiáng)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)外,注重樹(shù)立榜樣標(biāo)桿,組織站長(zhǎng)、領(lǐng)班和員工代表到“燃油寶”銷售示范站現(xiàn)場(chǎng)觀摩,銷售能手現(xiàn)身說(shuō)法,學(xué)習(xí)從氛圍營(yíng)造、宣傳引導(dǎo)、到成功銷售的全過(guò)程,還召開(kāi)“諸葛亮”會(huì),相互分析介紹各自的成功經(jīng)驗(yàn),針對(duì)不足之處提出改進(jìn)辦法,以點(diǎn)帶面促進(jìn)“燃油寶”銷售整體提升。

  強(qiáng)化激勵(lì)考核。有效的考核激勵(lì)是推動(dòng)“燃油寶”經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)大力量。該公司每月下達(dá)對(duì)接任務(wù)指標(biāo),特別是在下半年連續(xù)出臺(tái)“燃油寶”促銷考核方案,加大激勵(lì)力度,對(duì)片區(qū)、門(mén)店環(huán)比增量予以獎(jiǎng)勵(lì),并在每周例會(huì)、月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上進(jìn)行通報(bào),有效激發(fā)了員工營(yíng)銷熱情,營(yíng)造了學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)的生動(dòng)氛圍,推動(dòng)了“燃油寶”銷售躍上新臺(tái)階。



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