國際能源網(wǎng)訊：2013年，廣西玉林石油分公司通過抓營銷、樹標(biāo)桿、強(qiáng)考核的三大措施，推動了“燃油寶”銷售快增長、大上量，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額274萬元，同比增幅20.53%，銷售規(guī)模創(chuàng)歷史新高。

  狠抓現(xiàn)場營銷。準(zhǔn)確到位的營銷是“燃油寶”銷售的助推器。在現(xiàn)場營銷過程中，該公司主動拉橫幅、貼海報(bào)、發(fā)折頁、擺空瓶，規(guī)定當(dāng)班加油員工每人必須隨身攜帶2瓶“燃油寶”，利用各種時(shí)間間隙，隨時(shí)向顧客推薦，即方便又靈活；同時(shí)，聯(lián)合成品油經(jīng)營業(yè)務(wù)，持續(xù)開展“燃油寶”油非互促活動，實(shí)現(xiàn)了油品與非油品銷售量雙提高。

  樹立榜樣標(biāo)桿。針對少部分員工不敢開口主動推薦的問題，該公司除了加強(qiáng)營銷技巧培訓(xùn)外，注重樹立榜樣標(biāo)桿，組織站長、領(lǐng)班和員工代表到“燃油寶”銷售示范站現(xiàn)場觀摩，銷售能手現(xiàn)身說法，學(xué)習(xí)從氛圍營造、宣傳引導(dǎo)、到成功銷售的全過程，還召開“諸葛亮”會，相互分析介紹各自的成功經(jīng)驗(yàn)，針對不足之處提出改進(jìn)辦法，以點(diǎn)帶面促進(jìn)“燃油寶”銷售整體提升。

  強(qiáng)化激勵(lì)考核。有效的考核激勵(lì)是推動“燃油寶”經(jīng)營的強(qiáng)大力量。該公司每月下達(dá)對接任務(wù)指標(biāo)，特別是在下半年連續(xù)出臺“燃油寶”促銷考核方案，加大激勵(lì)力度，對片區(qū)、門店環(huán)比增量予以獎勵(lì)，并在每周例會、月度經(jīng)營分析會上進(jìn)行通報(bào)，有效激發(fā)了員工營銷熱情，營造了學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)的生動氛圍，推動了“燃油寶”銷售躍上新臺階。

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