2014年，化工銷售齊魯經(jīng)營部深挖優(yōu)質(zhì)大型生產(chǎn)型客戶需求潛力，大力推進中石化合成樹脂產(chǎn)品進口替代，全年大客戶采購量同比增長266%，樹脂產(chǎn)品直銷率同比提高6個百分點。

一直以來，受產(chǎn)品質(zhì)量、信用證結(jié)算等因素影響，齊魯石化周邊的大客戶70%以上的原材料使用進口料。2014年，化工銷售齊魯經(jīng)營部以低壓聚乙烯地暖管專用料和100級管材為突破口，以推進國產(chǎn)化為目標(biāo)，安排熟知工藝技術(shù)的客戶經(jīng)理，加強“產(chǎn)銷研用”銜接，多次赴現(xiàn)場組織產(chǎn)品試用、調(diào)試。根據(jù)客戶反饋意見，他們幫助生產(chǎn)廠家對催化劑特性等指標(biāo)進行調(diào)整，使地暖管專用料質(zhì)量顯著提高，與進口產(chǎn)品價差大幅縮小。截至12月底，幾家重點大客戶累計采購量達1.78萬噸，同比大幅增加1.1萬噸，直銷率提高至43%。
 

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