精致的水塔造型,隨手可觸的商品刺激,門店易捷水的產品陳列非常到位,為炎炎夏日注入了一股清涼。7月份,廣東石油易捷水單品銷售額超過了850萬元,同比增長達到102%。在探索單品促銷之路上,廣東石油走出了一條“品牌+促銷”的特色之路,將互聯網融合精神契入商品營銷中,采取線上線下相結合的方式,創新品牌宣傳方式,靈活促銷手段,加大員工激勵力度,做精暢銷單品,做大便利店銷售規模。
開展暴雨式宣傳攻勢。7月底,廣州珠江新城、天河北等CBD旺地道路上,數百輛“易捷水”廣告公告車來回奔跑,引人注目。“易捷水”上公交已經是今年以來廣東石油開展易捷水線下宣傳的第三波。在此之前,“易捷水”登上了廣州最高建筑物“廣州塔”成功推出了一場“事件營銷”,數以萬計的市民用手機拍下夜色中亮麗的廣州塔上“易捷水”三個大字,在微信、微博中瘋轉。6、7月份,珠江河面上的兩大賽事——國際龍舟賽和橫渡珠江活動,易捷水的身影無處不在。線下熱烈宣傳的同時,線上的品牌宣傳也同樣精彩,歐洲杯賽事、西藏自駕游等活動,掀起了網上熱議易捷水,參與促銷活動的一波波高潮。整個夏季的促銷活動提前謀劃,精心設計,以提高影響力,增強互動力,灌輸形象力為核心的“暴雨式”宣傳攻勢,讓易捷水的品牌形象深入人心,為下一步促銷推廣工作奠定了基礎。
靈活單品促銷手段。飲用水作為夏季暢銷商品,市場競爭非常激烈。本土飲用水固有的優勢、外來品牌的沖擊都給易捷水市場開拓帶來了一定的難度。廣東石油充分發揮加油站網絡優勢,采取線上線下互動促銷的方式,將易捷水的賣點充分提煉成來自西藏冰川水,主打健康、珍貴,將易捷水客戶群體鎖定在私家車主、企事業單位以及城市白領。一方面,利用超過500萬“粉絲”的微信平臺,持續性開展大轉盤、“搖一搖”、有獎競賽、關注有禮等促銷活動,通過贈送易捷水折扣券、贈飲贈送等方式,培養客戶消費習慣,引導客戶關聯購買。另一方面,以易捷水為由頭,開展線上“粉絲”互動活動,征集“我和易捷水的故事”、西藏、新疆自助游全程贈飲等,進一步提高易捷水的知名度。
激勵到位保障有力。為了提高易捷水銷售額,在做好“賣”的文章外,廣東石油還從庫存保障入手,解決暢銷商品可能面臨的脫銷、斷貨的問題,確保銷售順利開展。今年以來,廣東石油成立了易捷水營銷專項小組,除了分重點區域、重點油站做好一對一的鋪貨、補貨安排外,還結合節假日、銷售高峰期等因素,密切關注易捷水銷售和庫存情況。同時,專項小組還做好營銷督導和考核激勵工作,每月通報各地市易捷水銷售完成情況,總結先進經驗,幫助落后單位尋找問題,突破瓶頸。此外,加大員工銷售激勵力度,省公司陸續推出了易捷水專項考核、兌現管理和獎勵標準等多個激勵政策,各市公司因地制宜細化考核激勵措施,將計提獎勵細化到每個班組、每位員工身上,充分體現“多銷多得”,營造公平公開的競爭氛圍,調動開口營銷、全員營銷積極性,推動單品銷售業績不斷刷新。
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