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玉林石油:多舉措促97高標上量

   2016-11-14 中國石化新聞網

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核心提示:97號汽油是最熱銷的高標號汽油,大家要抓住其價格適中,動力比普通汽油強勁的特點,主動開口促銷,促進97高

“97號汽油是最熱銷的高標號汽油,大家要抓住其價格適中,動力比普通汽油強勁的特點,主動開口促銷,促進97高標號汽油銷量繼續增長。”在廣西玉林石油州佩站,該站站長在站務會上動員著說。

為做大97高標號汽油總量,該公司積極通過對比法、便利法、宣傳法等措施,緊抓現場機遇,努力暢通97高標上量渠道。截止至11月13日,該公司97高標號汽油銷量同比增長34.77%。

對比法促量。“一箱97高標號汽油比普通汽油就差十來塊錢,但卻可以增強動力,改善發動機運行環境,具有較高的性價比。”在玉林四站,該站員工小陳正通過對比法向客戶推銷著97高標號汽油。

為提升97高標促銷成功率,該公司以“花費不多”、“動力強勁”、“清潔能源”等特點,讓客戶直接了解97高標的性價比,使客戶養成加97高標的習慣,努力培育固定客戶,使97高標實現平穩增量。

便利法促量。該公司積極打造97高標便利加油通道,在加油場投放明顯標識,使客戶便于尋找。利用列操、站務會等培訓員工,手把手傳導識別使用97高標號車輛的技巧,并主動引導他們就位。改變話語,以“97號加滿嗎”等提示客戶,為他們減少加油時間。

“要記住幾個常加97高標號汽油的車輛標識,遇到就可以直接引導到正確的加油位置,減少客戶來回尋找的麻煩。”在玉林六站,領班在列操時強調著說。

宣傳法促量。該公司還強化了97高標的品牌宣傳工作。在加油站迎公路的正面懸掛“轎車要給力,就加九十七”、“高檔壓縮比,請用九十七”等簡短標語,提升97高標知名度。在現場主動發放高標號汽油宣傳折頁,引導司機認識97高標適用的范圍,積極尋找潛在的客戶。關注輿情,耐心引導消費者走出“高標號高價油”的誤區,不斷擴大97高標使用群體。

“我們還要不斷地夯實97高標上量基礎,要根據市場的變化靈活調整銷售策略,使更多消費者青睞我們的97高標號汽油。”在經營例會上,該公司零售管理部負責人強調著說。



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