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珠海石油:零售量突破三十萬噸

   2017-01-20 中國石化新聞網

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核心提示:加油,按照進度,三十萬噸的門檻肯定破了!在零售周例會上,大家相視一笑,加油鼓勁。每一個人都知道:三十

“加油,按照進度,三十萬噸的門檻肯定破了!”在零售周例會上,大家相視一笑,加油鼓勁。每一個人都知道:“三十萬噸,那是一道坎,珠海石油每個人都想拼盡全力爭取跨越的坎,因為,按照銷售公司對地市公司的等級劃分,終于可以晉升至上一個梯隊了”。

年末大盤點過后,微信工作群里熱鬧了,紅包雨下起來,因為零售完成了30.3萬噸,同比增幅4.6%,這一刻,沒有人在乎“一分錢到底是不是真愛”,這一刻,就要分享,因為對于大家來說,這一年,他們想盡辦法與競爭對手舉棋博弈,這一年,他們抗擊了臺風暴雨,這一年,他們服務了航展,這一年,他們線上線下積極促銷,這忙碌的一年,鬼知道他們究竟經歷了什么!

強化量效分析,與競爭對手博弈

今年來汽油消費需求增長較快,但上半年因批零價差的差距加大,系統外油站大幅度降價,面上汽油降價的油站比重達到80%以上,且優惠幅度不斷攀升,降價幅度達到1.7元/升。該公司不斷調整優惠油站布點及優惠形式,對價格低洼重災區的白蕉、萬豐等油站進行了重點調整,加大了優惠幅度,對部分站點取消掛牌優惠采取擇日優惠,在優惠金額下降的情況下,汽油仍保持高速增長,促銷站同比增幅16%,增效556萬元。布點準確,措施得當,競爭對手也是熬不住,最終,主動上門要求會談,博弈最終,大家都圓滿。

“妮妲”來臨,徹夜相守

2016年8月份,超級臺風“妮妲”來臨,中心風力超過12級,考驗面前,緊急部署:全員取消休假,站長駐站值班,機關人員深入地勢洼點油站與員工一起守站,視頻監控中心進行不間斷的巡站。“報告,悅興安全,油罐監測無水雜”“報告,翠微安全,加氣站與加油站設備設施均正常運營”,臺風過境了,徹夜相守的人們看到的除了滿地的樹枝淤泥,更多的是困難面前,眾志成城。

舊貌新顏,服務航展20年

2016年11月份,第11屆中國國際航空航天博覽會在珠海舉辦,此次航展有來自42國家700多家參展商參展,觀展人員超過了40萬人次,而保障成品油資源供應的珠海石油也悉心服務航展20載。航天資深發燒友攝影記者阿豪說:“印象最深的是這幾年加油站外貌的變化,漂亮多了,而且加油支付手段多樣化,這樣才好啊”。客戶認可的背后卻是一線員工、志愿者、運輸車隊、維修搶修隊的共同努力與堅守。

線上線下促銷,客戶結構大變化

“這是風云變化的互聯網時代,作為油品的銷售企業“拓市創效,轉型升級”,就要更多的重視線上線下的促銷結合”這是珠海石油人共同的認知。今年以來,珠海石油根據客戶需求,拓寬營銷思路,積極與保險公司、銀行、汽車4S店,開展“加油刷卡95折”“加滿高標號汽油送洗車券”等活動,實現跨界營銷,客戶資源共享。而參與微信搖一搖大獎,點亮卓瑪泉為奧運加油贏好禮,易家鄉大米半價折扣等活動更得到了各年齡層客戶的好感,客戶結構也發生了變化,因為“時髦”的人越來越多,玩微信的不是只有年輕人,大爺大媽也可以微信掃一下,通過線上線下的組合營銷,該公司汽油同比增幅12.5%,非油品毛利額同比增幅48%,實現雙贏局面。



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