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率先在鋰電設(shè)備領(lǐng)域聚焦A類客戶 贏合科技引領(lǐng)之旅

   2021-03-15 中國能源網(wǎng) &

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核心提示:動力電池產(chǎn)業(yè)作為資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),經(jīng)過幾輪洗牌,頭部10家企業(yè)的市場份額已經(jīng)明顯提升。數(shù)據(jù)顯示,2020年中國市場TOP10電

動力電池產(chǎn)業(yè)作為資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),經(jīng)過幾輪洗牌,頭部10家企業(yè)的市場份額已經(jīng)明顯提升。數(shù)據(jù)顯示,2020年中國市場TOP10電池企業(yè)的市場份額已經(jīng)超過90%。而放眼全球,比例更高。

作為鋰電設(shè)備領(lǐng)域龍頭,伴隨著中國鋰電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的贏合科技,基于對鋰電產(chǎn)業(yè)、市場和客戶的深刻理解,早早就確定了“聚焦A類客戶”的戰(zhàn)略。

合科技公告顯示,受益于持續(xù)加大研發(fā)投入,加強一體化和集成化創(chuàng)新,公司鋰電設(shè)備性能和品質(zhì)持續(xù)提升,市場競爭力持續(xù)提升,客戶結(jié)構(gòu)及訂單質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。去年一年與C公司、B公司、ATL、冠宇、中航鋰電、國軒,以及韓國某動力電池企業(yè)等國內(nèi)外一流企業(yè)簽訂鋰電設(shè)備訂單,累計新簽有效訂單超過33億元。從簽署訂單的公司來看,就能看到贏合科技合作的企業(yè)集中在行業(yè)頭部。

為什么集中做頭部A類客戶?

贏合科技相關(guān)負責(zé)人稱,產(chǎn)品研發(fā)絕非閉門造車所得,一定是在客戶提出需求之后,設(shè)備廠想辦法滿足電池廠的定制。“這種定制并不代表個性化,而是代表了技術(shù)迭代。”負責(zé)人舉例稱,國內(nèi)某頭部電池企業(yè)向公司定制采用基材的4.5μ厚的涂布機,其他企業(yè)目前并不敢試水,一是因為研發(fā)周期長,二是對于批量化生產(chǎn)的綜合考慮。“雖然目前是特殊定制,但這是行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢,一旦市場成熟,很快會變成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,在全行業(yè)推廣并大批量使用。”

“一款產(chǎn)品的前期投入需要一到兩年的專業(yè)團隊研發(fā)才能成功。我們認為頭部客戶提出高需求、高要求,實際上是在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。一個企業(yè)要有優(yōu)秀的產(chǎn)品和研發(fā),才能給客戶提供價值。而公司只有做出過硬的產(chǎn)品,才能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟,公司才有生存空間。這也就是為什么贏合在研發(fā)持續(xù)地高投入,也更愿意和敢于與大客戶合作的原因。”該贏合科技負責(zé)人表示。

從2018年開始,贏合科技對客戶做出分級A+、A、B、C。現(xiàn)在,據(jù)悉,目前其客戶只剩下A+和A,基本都是全球鋰電和整車的頭部企業(yè)。“從整個銷售體系而言,我們集中做全球相關(guān)領(lǐng)域頭部客戶,我們也相信,資本市場的資金鏈和客戶體系也一定聚焦于這些A類客戶。”該負責(zé)人補充道。

對于贏合科技來說,聚焦A類客戶也有著其他原因。

首先,隨著主流車企將汽車電動化作為重要戰(zhàn)略,陸續(xù)推出電動化車型,并有望在未來五到十年實現(xiàn)電動汽車占比大幅提升,這帶來的是動力電池需求的井噴。而頭部A類動力電池企業(yè)為應(yīng)對井噴的電池需求,開啟了新一輪產(chǎn)能擴張競賽。面對頭部電池企業(yè)動輒數(shù)百GWh的擴產(chǎn)動作,對鋰電設(shè)備的需求也是數(shù)百億甚至上千億元。

其次,頭部動力電池企業(yè)往往手握大量優(yōu)質(zhì)車企訂單,現(xiàn)金流比較健康穩(wěn)定,設(shè)備企業(yè)回款速度和質(zhì)量都會比較健康。與這類企業(yè)為舞,也會有益于鋰電設(shè)備企業(yè)的發(fā)展壯大。

再者,正如前述,頭部電池企業(yè)、整車企業(yè)往往在技術(shù)創(chuàng)新、迭代方面有優(yōu)勢,而與這類企業(yè)綁定,也有助于在鋰電設(shè)備領(lǐng)域能持續(xù)保持技術(shù)引領(lǐng)。

聚焦A類客戶的背后

當(dāng)然,主動聚焦A類客戶,或者被動力電池客戶選擇主動權(quán)完全不一樣。贏合科技等鋰電設(shè)備龍頭企業(yè)能自主優(yōu)化、提升客戶結(jié)構(gòu)和訂單質(zhì)量,也是得益于其在這一領(lǐng)域的持續(xù)研發(fā)投入。

在科技研發(fā)投入方面,據(jù)贏合科技負責(zé)人介紹,為應(yīng)對動力電池技術(shù)快速迭代帶來的設(shè)備更新?lián)Q代和技術(shù)創(chuàng)新需求,公司2020年前三季度研發(fā)投入占收入的8%左右。“公司每年的研發(fā)投入約占當(dāng)年收入的6%-8%,正是這樣的高額投入,才使得公司在新產(chǎn)品性能及一體化和集成化創(chuàng)新方面成績很好,保證了公司鋰電設(shè)備的性能和品質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先,市場競爭力持續(xù)提升,客戶結(jié)構(gòu)及訂單質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。”

據(jù)悉,贏合科技的產(chǎn)品已涵蓋涂布、輥壓、分條、卷繞、疊片、激光模切、組裝線等一系列設(shè)備。

可以看到,贏合科技在堅持強化研發(fā)投入,積極參與頭部企業(yè)先進產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)設(shè)計,聚焦A類客戶的策略下,其在全球鋰電設(shè)備領(lǐng)域的龍頭地位也在不斷穩(wěn)固,業(yè)績也在持續(xù)增長。

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

動力電池產(chǎn)業(yè)作為資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),經(jīng)過幾輪洗牌,頭部10家企業(yè)的市場份額已經(jīng)明顯提升。數(shù)據(jù)顯示,2020年中國市場TOP10電池企業(yè)的市場份額已經(jīng)超過90%。而放眼全球,比例更高。

作為鋰電設(shè)備領(lǐng)域龍頭,伴隨著中國鋰電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的贏合科技,基于對鋰電產(chǎn)業(yè)、市場和客戶的深刻理解,早早就確定了“聚焦A類客戶”的戰(zhàn)略。

合科技公告顯示,受益于持續(xù)加大研發(fā)投入,加強一體化和集成化創(chuàng)新,公司鋰電設(shè)備性能和品質(zhì)持續(xù)提升,市場競爭力持續(xù)提升,客戶結(jié)構(gòu)及訂單質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。去年一年與C公司、B公司、ATL、冠宇、中航鋰電、國軒,以及韓國某動力電池企業(yè)等國內(nèi)外一流企業(yè)簽訂鋰電設(shè)備訂單,累計新簽有效訂單超過33億元。從簽署訂單的公司來看,就能看到贏合科技合作的企業(yè)集中在行業(yè)頭部。

為什么集中做頭部A類客戶?

贏合科技相關(guān)負責(zé)人稱,產(chǎn)品研發(fā)絕非閉門造車所得,一定是在客戶提出需求之后,設(shè)備廠想辦法滿足電池廠的定制。“這種定制并不代表個性化,而是代表了技術(shù)迭代。”負責(zé)人舉例稱,國內(nèi)某頭部電池企業(yè)向公司定制采用基材的4.5μ厚的涂布機,其他企業(yè)目前并不敢試水,一是因為研發(fā)周期長,二是對于批量化生產(chǎn)的綜合考慮。“雖然目前是特殊定制,但這是行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢,一旦市場成熟,很快會變成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,在全行業(yè)推廣并大批量使用。”

“一款產(chǎn)品的前期投入需要一到兩年的專業(yè)團隊研發(fā)才能成功。我們認為頭部客戶提出高需求、高要求,實際上是在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。一個企業(yè)要有優(yōu)秀的產(chǎn)品和研發(fā),才能給客戶提供價值。而公司只有做出過硬的產(chǎn)品,才能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟,公司才有生存空間。這也就是為什么贏合在研發(fā)持續(xù)地高投入,也更愿意和敢于與大客戶合作的原因。”該贏合科技負責(zé)人表示。

從2018年開始,贏合科技對客戶做出分級A+、A、B、C。現(xiàn)在,據(jù)悉,目前其客戶只剩下A+和A,基本都是全球鋰電和整車的頭部企業(yè)。“從整個銷售體系而言,我們集中做全球相關(guān)領(lǐng)域頭部客戶,我們也相信,資本市場的資金鏈和客戶體系也一定聚焦于這些A類客戶。”該負責(zé)人補充道。

對于贏合科技來說,聚焦A類客戶也有著其他原因。

首先,隨著主流車企將汽車電動化作為重要戰(zhàn)略,陸續(xù)推出電動化車型,并有望在未來五到十年實現(xiàn)電動汽車占比大幅提升,這帶來的是動力電池需求的井噴。而頭部A類動力電池企業(yè)為應(yīng)對井噴的電池需求,開啟了新一輪產(chǎn)能擴張競賽。面對頭部電池企業(yè)動輒數(shù)百GWh的擴產(chǎn)動作,對鋰電設(shè)備的需求也是數(shù)百億甚至上千億元。

其次,頭部動力電池企業(yè)往往手握大量優(yōu)質(zhì)車企訂單,現(xiàn)金流比較健康穩(wěn)定,設(shè)備企業(yè)回款速度和質(zhì)量都會比較健康。與這類企業(yè)為舞,也會有益于鋰電設(shè)備企業(yè)的發(fā)展壯大。

再者,正如前述,頭部電池企業(yè)、整車企業(yè)往往在技術(shù)創(chuàng)新、迭代方面有優(yōu)勢,而與這類企業(yè)綁定,也有助于在鋰電設(shè)備領(lǐng)域能持續(xù)保持技術(shù)引領(lǐng)。

聚焦A類客戶的背后

當(dāng)然,主動聚焦A類客戶,或者被動力電池客戶選擇主動權(quán)完全不一樣。贏合科技等鋰電設(shè)備龍頭企業(yè)能自主優(yōu)化、提升客戶結(jié)構(gòu)和訂單質(zhì)量,也是得益于其在這一領(lǐng)域的持續(xù)研發(fā)投入。

在科技研發(fā)投入方面,據(jù)贏合科技負責(zé)人介紹,為應(yīng)對動力電池技術(shù)快速迭代帶來的設(shè)備更新?lián)Q代和技術(shù)創(chuàng)新需求,公司2020年前三季度研發(fā)投入占收入的8%左右。“公司每年的研發(fā)投入約占當(dāng)年收入的6%-8%,正是這樣的高額投入,才使得公司在新產(chǎn)品性能及一體化和集成化創(chuàng)新方面成績很好,保證了公司鋰電設(shè)備的性能和品質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先,市場競爭力持續(xù)提升,客戶結(jié)構(gòu)及訂單質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。”

據(jù)悉,贏合科技的產(chǎn)品已涵蓋涂布、輥壓、分條、卷繞、疊片、激光模切、組裝線等一系列設(shè)備。

可以看到,贏合科技在堅持強化研發(fā)投入,積極參與頭部企業(yè)先進產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)設(shè)計,聚焦A類客戶的策略下,其在全球鋰電設(shè)備領(lǐng)域的龍頭地位也在不斷穩(wěn)固,業(yè)績也在持續(xù)增長。

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。



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