本報(bào)訊 記者林 珊 張若虞報(bào)道：今年以來，福建石油認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司年度和年中工作會(huì)議精神，扎實(shí)開展“牢記囑托、感恩奮進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展、打造一流”主題行動(dòng)，面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，開展差異化營(yíng)銷，推動(dòng)多元業(yè)態(tài)融合發(fā)展，完善考核體系，多措并舉提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效。截至7月底，汽油機(jī)出零售量、易捷服務(wù)營(yíng)業(yè)額均明顯增長(zhǎng)，易捷毛利額同比增幅排名銷售企業(yè)第一，汽油機(jī)出零售量、易捷利潤(rùn)同比增幅排名區(qū)內(nèi)企業(yè)第三。

堅(jiān)決打好市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。該公司加大市場(chǎng)形勢(shì)研判力度，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員分別領(lǐng)題，帶隊(duì)開展市場(chǎng)調(diào)研，主動(dòng)拜訪大客戶，了解客戶實(shí)際需求。精心設(shè)置具有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研課題，并圍繞“如何做好向高標(biāo)號(hào)汽油轉(zhuǎn)化”“如何更好地開展司機(jī)之家服務(wù)”等課題開展大討論。組織亮點(diǎn)突出的地市、片區(qū)公司每月匯報(bào)調(diào)研成果、分享經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造比學(xué)趕超濃厚氛圍。加大企地合作力度，助力地方政府試點(diǎn)“加油站稅控云平臺(tái)”，在協(xié)助開展市場(chǎng)整治的同時(shí)，在存量市場(chǎng)挖增量、保份額。

差異化營(yíng)銷重塑優(yōu)勢(shì)。福建石油依托車友節(jié)等活動(dòng)，配合地方文旅部門，設(shè)計(jì)多條省內(nèi)自駕游精品線路。開展話題營(yíng)銷，依托市中心戶外大屏和抖音、微信、社群等集中開展品牌宣傳造勢(shì)，通過“盛夏遇見易捷”“暑假來中石化加油充電”等話題，帶動(dòng)商品銷售。搭配多種營(yíng)銷，開展“權(quán)益積分抽茅臺(tái)”“權(quán)益送好禮”等營(yíng)銷活動(dòng)，不斷增強(qiáng)客戶黏性，當(dāng)前公司權(quán)益會(huì)員數(shù)量實(shí)現(xiàn)同比翻番。

推動(dòng)多元業(yè)態(tài)融合發(fā)展。該公司深入推進(jìn)易捷服務(wù)改革、模式優(yōu)化等工作，不斷做強(qiáng)易捷門店，加大跨界合作力度，構(gòu)建“人·車·生活”生態(tài)圈。探索“油非互促”“油電互促”“電非互促”新模式，努力實(shí)現(xiàn)會(huì)員運(yùn)營(yíng)、汽服、餐飲、充電“多輪驅(qū)動(dòng)”。加快新能源網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，積極融入“電動(dòng)福建”建設(shè)，加強(qiáng)與寧德時(shí)代等行業(yè)頭部企業(yè)合作，在福州、廈門、泉州、漳州、龍巖等地核心地段布局建設(shè)集充換電、汽車服務(wù)、特色餐飲及易捷零售于一體的綜合服務(wù)體。加快氫能業(yè)務(wù)布局，投運(yùn)全省首座配套應(yīng)用場(chǎng)景的商用加氫站點(diǎn)項(xiàng)目，與地方政府部門探索合作落地氫能兩輪車試點(diǎn)項(xiàng)目，努力搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

完善“以?shī)^斗者為本”考核體系。科學(xué)優(yōu)化縣片區(qū)公司各部門職責(zé)，完善全員績(jī)效考核機(jī)制，打造科學(xué)管用、公平公正的績(jī)效考核體系。嚴(yán)格執(zhí)行末位調(diào)整制度，對(duì)年度考核結(jié)果連續(xù)靠后的干部員工進(jìn)行調(diào)整，對(duì)績(jī)效排名靠后的片區(qū)經(jīng)理、站長(zhǎng)按照一定比例淘汰。以“瘦機(jī)關(guān)、強(qiáng)一線”思路精簡(jiǎn)管理機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)優(yōu)秀人才向經(jīng)營(yíng)和基層一線集中。持續(xù)健全加能站全額聯(lián)量計(jì)酬機(jī)制，強(qiáng)化即時(shí)激勵(lì)，引導(dǎo)員工向市場(chǎng)要效益，調(diào)動(dòng)擴(kuò)銷增效積極性。