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福建石油緊貼市場提升經營質效

   2024-08-28 中國石化報

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核心提示:本報訊 記者林 珊 張若虞報道:今年以來,福建石油認真貫徹落實集團公司年度和年中工作會議精神,扎實開展“牢記囑托、感恩奮進

本報訊 記者林 珊 張若虞報道:今年以來,福建石油認真貫徹落實集團公司年度和年中工作會議精神,扎實開展“牢記囑托、感恩奮進,創新發展、打造一流”主題行動,面對激烈市場競爭挑戰,強化市場調研,開展差異化營銷,推動多元業態融合發展,完善考核體系,多措并舉提升經營質效。截至7月底,汽油機出零售量、易捷服務營業額均明顯增長,易捷毛利額同比增幅排名銷售企業第一,汽油機出零售量、易捷利潤同比增幅排名區內企業第三。

堅決打好市場攻堅戰。該公司加大市場形勢研判力度,公司領導班子成員分別領題,帶隊開展市場調研,主動拜訪大客戶,了解客戶實際需求。精心設置具有針對性的市場調研課題,并圍繞“如何做好向高標號汽油轉化”“如何更好地開展司機之家服務”等課題開展大討論。組織亮點突出的地市、片區公司每月匯報調研成果、分享經驗,營造比學趕超濃厚氛圍。加大企地合作力度,助力地方政府試點“加油站稅控云平臺”,在協助開展市場整治的同時,在存量市場挖增量、保份額。

差異化營銷重塑優勢。福建石油依托車友節等活動,配合地方文旅部門,設計多條省內自駕游精品線路。開展話題營銷,依托市中心戶外大屏和抖音、微信、社群等集中開展品牌宣傳造勢,通過“盛夏遇見易捷”“暑假來中石化加油充電”等話題,帶動商品銷售。搭配多種營銷,開展“權益積分抽茅臺”“權益送好禮”等營銷活動,不斷增強客戶黏性,當前公司權益會員數量實現同比翻番。

推動多元業態融合發展。該公司深入推進易捷服務改革、模式優化等工作,不斷做強易捷門店,加大跨界合作力度,構建“人·車·生活”生態圈。探索“油非互促”“油電互促”“電非互促”新模式,努力實現會員運營、汽服、餐飲、充電“多輪驅動”。加快新能源網絡發展,積極融入“電動福建”建設,加強與寧德時代等行業頭部企業合作,在福州、廈門、泉州、漳州、龍巖等地核心地段布局建設集充換電、汽車服務、特色餐飲及易捷零售于一體的綜合服務體。加快氫能業務布局,投運全省首座配套應用場景的商用加氫站點項目,與地方政府部門探索合作落地氫能兩輪車試點項目,努力搶占先發優勢。

完善“以奮斗者為本”考核體系。科學優化縣片區公司各部門職責,完善全員績效考核機制,打造科學管用、公平公正的績效考核體系。嚴格執行末位調整制度,對年度考核結果連續靠后的干部員工進行調整,對績效排名靠后的片區經理、站長按照一定比例淘汰。以“瘦機關、強一線”思路精簡管理機構,鼓勵優秀人才向經營和基層一線集中。持續健全加能站全額聯量計酬機制,強化即時激勵,引導員工向市場要效益,調動擴銷增效積極性。

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