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2008,問鼎中原農(nóng)藥市場

   2008-09-04

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    2008年河南農(nóng)藥市場走向
  河南省位于中國中東部,地處黃河中下游,是我國沿海開放地區(qū)與中西部地區(qū)的結(jié)合部。東接安徽、山東,北界河北、山西,西連陜西,南臨湖北,呈望北向南、承東啟西之勢。全省總面積16.7萬平方公里,人口9488萬人,下轄18個省轄市、21 個縣級市、89個縣。
    作為農(nóng)業(yè)大省,河南小麥、玉米、大豆、棉花等糧油作物種植在全國名列前茅,與此同時,河南也是我國農(nóng)業(yè)病蟲害的多發(fā)地區(qū),農(nóng)藥市場需求量大,市場空間廣闊,從而也吸引了眾多農(nóng)藥廠商競相逐鹿中原。
    得中原者得天下,可以說中原已成為我國農(nóng)藥市場的戰(zhàn)略高地。那么,旺季來臨之際,欲問鼎中原者,不妨先了解一下中原農(nóng)藥市場的現(xiàn)狀及特點,以把握機遇,順勢而為。
    河南農(nóng)藥市場現(xiàn)狀與特點
    河南是我國農(nóng)業(yè)大省,其巨大的市場需求吸引了眾多農(nóng)藥廠家逐鹿中原。河南農(nóng)藥市場之大,品種之全,可以用一句話概括,即全國大部分廠家的產(chǎn)品基本上都能在這里找到。眾多廠家在此爭奪市場份額,在這一舞臺上,五花八門的促銷手段粉墨登場同臺競技,競爭極其激烈。
    可以說,中原農(nóng)藥市場是我國農(nóng)藥市場的一個縮影,從2007年河南農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展與市場變化的整體情況來看,表現(xiàn)出如下幾個特點:
    1、使用量大,市場容量不斷增加。其中,南陽是河南省使用農(nóng)藥量最大的地區(qū),農(nóng)藥年使用量在5×103t以上。河南市場農(nóng)藥品種達(dá)300多個,有機磷中的氧化樂果、甲胺磷、久效磷、3911、1605、敵敵畏等常規(guī)農(nóng)藥年使用1500t;菊酯類農(nóng)藥以敵殺死為主,年使用量在200t以上;殺菌劑以多菌靈、粉銹寧等為主,年使用量在700t以上;除草劑以乙草胺、蓋草能、禾草克、2甲4氯等為主,年使用量在500t以上;復(fù)配農(nóng)藥100多個品種,年使用量在 2000t以上,其它類型農(nóng)藥100t以上,所需農(nóng)藥90%以上從外地調(diào)入。
    2、需求量旺盛,市場交易異常紅火,景氣度不斷上升。由于各種外部因素如物價上升和原料上升而導(dǎo)致成本上升,致使農(nóng)藥產(chǎn)品銷售價格穩(wěn)步上揚。從全年整個市場表現(xiàn)來看,價格總體穩(wěn)中有升,其中常規(guī)品種價格基本與上年持平,部分產(chǎn)品價格有所上升。2007年6月,樂果、草甘膦、氧樂果、克百威、百菌清、溴氰菊酯、異丙威、乙酰甲胺磷、百草枯、三環(huán)唑價格略升,而敵百蟲、馬拉硫磷、乙草胺、辛硫磷、三唑磷、多菌靈、阿維菌素等價格略降,生物源農(nóng)藥、撲虱靈、代森錳鋅等與上年基本持平。
    3、農(nóng)藥市場較為混亂。生產(chǎn)、銷售無農(nóng)藥登記證或臨時登記證或以微肥登記代替農(nóng)藥登記的現(xiàn)象還未得到有效遏制,市場上“三證”不全的農(nóng)藥依然存在;假冒、偽造農(nóng)藥登記證或農(nóng)藥臨時登記證、分裝登記證的農(nóng)藥仍有發(fā)生;農(nóng)藥標(biāo)簽違章問題十分突出,擅自擴大防治對象、改變用途、改變含量、改變劑型的問題也十分嚴(yán)重;農(nóng)藥命名極不規(guī)范,有效成分為“吡蟲啉”的農(nóng)藥,不同生產(chǎn)廠家命名的商品名竟達(dá)5種以上,復(fù)配農(nóng)藥的命名更是五花八門。農(nóng)藥亂混亂配現(xiàn)象嚴(yán)重,有些生產(chǎn)企業(yè)唯利是圖,無原則性、無針對性、無科學(xué)性地混配農(nóng)藥,不僅增加了農(nóng)民的用藥成本,還加重了環(huán)境污染,極大地擾亂了農(nóng)藥市場。
    以南陽為例,據(jù)調(diào)查,南陽市城區(qū)內(nèi)就有農(nóng)藥經(jīng)營門市50余家,每個縣城內(nèi)經(jīng)營單位在50家以上,200多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),農(nóng)藥門市達(dá)4×103個以上,加上村級農(nóng)藥經(jīng)銷點,總數(shù)在1×104個以上,法定經(jīng)營單位、個體經(jīng)營、集體經(jīng)營、掛牌經(jīng)營單位一齊上。據(jù)統(tǒng)計,個體經(jīng)營占60%以上,經(jīng)營渠道多,農(nóng)藥市場比較混亂.
    4、河南農(nóng)藥生產(chǎn)快速增長,但其落后的生產(chǎn)方式和競爭環(huán)境急待改善。2007年上半年,河南省農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)增幅達(dá)到54.2%,高于全國增幅25.6%;現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值增幅達(dá)到41.9%,高于全國行業(yè)增幅19.8%;現(xiàn)價銷售產(chǎn)值增幅達(dá)到46.7%,高于全國行業(yè)增幅22.2%。
    但是,河南農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)與江蘇、山東相比,仍較為落后。農(nóng)藥原藥生產(chǎn)能力低,目前全省已取得農(nóng)藥登記的原藥只有25個,產(chǎn)品29個,生產(chǎn)企業(yè)只有15家,這與河南省近170家的農(nóng)藥生產(chǎn)加工、分裝企業(yè)數(shù)量是不相稱的。
    同時,大廠很少,小廠遍地開花,目前河南省有近170家農(nóng)藥生產(chǎn)、加工分裝企業(yè),但年產(chǎn)值過億元的僅一家,年銷售收入在1000萬元以上的也只有為數(shù)不多的幾家。絕大部分農(nóng)藥企業(yè)規(guī)模小,生產(chǎn)技術(shù)落后,低水平重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重,致使資源、能源和資金浪費嚴(yán)重,部分企業(yè)對環(huán)境造成污染。原藥企業(yè)平均生產(chǎn)能力低,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,同一個產(chǎn)品有十幾家甚至是幾十家企業(yè)生產(chǎn)。如南陽市沒有一個農(nóng)藥合成企業(yè),只有10余個農(nóng)藥分裝、復(fù)配劑加工廠,生產(chǎn)工藝落后,質(zhì)量化驗手段落后,產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。此外,產(chǎn)品亂、價格亂、渠道亂、包裝亂等無序競爭現(xiàn)象依然存在,假冒偽劣產(chǎn)品猖獗,坑農(nóng)害農(nóng)事件接連不斷,一品多名、一證多用、亂加成份現(xiàn)象愈演愈烈。 河南農(nóng)藥市場走向何方
    春節(jié)過后,進入陽春三月,隨著天氣的轉(zhuǎn)暖,中原大地農(nóng)事活動將逐漸活躍,河南農(nóng)藥市場也將逐漸啟動,新一輪農(nóng)藥大戰(zhàn)將在春潮涌動中拉開序幕。那么,未來河南農(nóng)藥市場將走向何方?筆者以為,河南農(nóng)藥市場將呈現(xiàn)幾個發(fā)展趨勢:
    1、河南農(nóng)藥市場發(fā)展環(huán)境將會逐漸優(yōu)越。在國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定較快增長的大好形勢下,國家惠農(nóng)政策如免征農(nóng)業(yè)稅、給予種糧、良種、農(nóng)機及化肥農(nóng)藥補貼等政策的實施到位,有效調(diào)動了廣大農(nóng)民的生產(chǎn)積極性,使他們對化肥農(nóng)藥的投入逐步加大。國家扶持農(nóng)業(yè)政策的進一步落實、農(nóng)民種田積極性的提高和農(nóng)民收入的不斷增加,將進一步促進農(nóng)藥市場的需求。
    河南是我國著名的農(nóng)業(yè)大省,已連續(xù)多年成為全國優(yōu)質(zhì)小麥和棉花種植基地。今年以來,國務(wù)院下發(fā)了關(guān)于扶持發(fā)展農(nóng)業(yè)的文件,在國家進一步扶持農(nóng)業(yè)政策的影響下,河南農(nóng)民將加大對農(nóng)業(yè)的投入,對農(nóng)藥的需求量將明顯加大,國家惠農(nóng)政策的逐步到位將有力拉動農(nóng)藥市場需求的增長。
    2、河南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將給中原農(nóng)藥市場繁榮帶來新的機遇,有較高收入預(yù)期的果蔬用藥市場值得高度關(guān)注。與棉糧生產(chǎn)不同,我國的油料、糖料、水果、蔬菜等經(jīng)濟作物和水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品在國際市場上具有一定的比較優(yōu)勢,很多農(nóng)民已從僅靠傳統(tǒng)的幾種農(nóng)作物種植向大棚蔬菜、瓜果等經(jīng)濟作物轉(zhuǎn)移,農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。
    總體而言,河南省農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)為:小麥面積穩(wěn)定在7500萬畝;玉米面積3000萬畝,有所增加;花生面積1500萬畝;棉花面積800萬畝,有所增加;蔬菜面積1500萬畝,成規(guī)模面積有所增加,部分縣市領(lǐng)導(dǎo)重視蔬菜種植,如扶溝縣成立了縣蔬菜局,統(tǒng)管全縣蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營;西瓜和大蒜受去年高價影響,種植面積相對有較大的增加;水稻、果樹等作物變化不大。
    河南種植結(jié)構(gòu)變化必將帶來農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整,在農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)方面,不合理現(xiàn)象將有較大改善。
    筆者預(yù)見,2008年高毒、高殘留農(nóng)藥用量會大幅度下降,高效、低毒農(nóng)藥需求量則會大幅增加。農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)將趨于合理,從三大類品種結(jié)構(gòu)來預(yù)測,殺蟲劑、殺菌劑在總產(chǎn)量中的比重將不斷下降,而除草劑的比重將逐漸上升,品種結(jié)構(gòu)將會有大幅度的改善,尤其是河南農(nóng)民對高效、低毒、無公害新品種農(nóng)藥,特別是生物農(nóng)藥的需求比重將上升,一些高效、安全、環(huán)保的取代品種,如吡蟲啉、阿維菌素、乙酰甲胺磷、三唑磷、毒死蜱、二嗪農(nóng)、氟蟲腈等將投入河南農(nóng)藥市場。
    3、未來河南農(nóng)藥市場前景看好,市場需求增加,市場容量將不斷加大,但不平衡性現(xiàn)象突出。展望未來,中原農(nóng)藥市場具有美好的前景,市場容量將會加大,客觀地說,與其他地區(qū)相比,河南省的農(nóng)藥需求量還是比較大的,農(nóng)藥市場和產(chǎn)品需求在全國也是首屈一指。但不同種類的農(nóng)藥產(chǎn)品的市場需求,將隨著區(qū)域市場的不同和季節(jié)的變化而發(fā)生變化,省內(nèi)市場將會出現(xiàn)明顯的不平衡性。如乙草胺市場除駐馬店地區(qū)相對穩(wěn)定外,其他地區(qū)特別是南陽、周口、許昌、平頂山、商丘、開封及豫北部分地區(qū)將有較高上升。
    另外,苗后除草劑特別是夏季作物用量較小,呈逐年下降趨勢,尤其在商情好、封閉除草效果好的情況下,大豆花生田在河南中南部基本不用,豫北、周口等地有一定的銷量,禾闊雙除的苗后除草劑銷量大,單一的精喹、氟磺胺草瞇等銷量有限,玉米除草劑以乙莠、乙丙莠、丁莠為主,48%丁莠因含量高對麥苗效果好尤受青睞。
    玉米除草劑套證產(chǎn)品(如用二甲四氯、莠去津證配煙瞇磺隆加工成1+1除草劑)火過兩年,今年恐難上量;草甘膦每年都在走上升勢頭,需求量不小,百草枯很多地方推在玉米田定向噴霧上,銷量也在逐年上升。今年花生、大豆及棉花害蟲有關(guān)專家預(yù)測發(fā)生將比較厲害,所以復(fù)配殺蟲劑量會較去年有大幅度的上升;地下害蟲每年都在大發(fā)生,老百姓基本上沒有好辦法,用甲基異柳磷沖灌的較多,假冒偽劣土壤顆粒劑已遭老百姓唾棄,真貨價高,老百姓一時難以接受;殺菌劑變化不會太大;葉面肥在河南已呈泛濫之勢,用量不小,但掙錢的恐怕不多,除非投巨資賭廣告。
    4、氣候及土壤條件的變化將對河南農(nóng)藥市場產(chǎn)生較大影響。據(jù)氣象部門預(yù)測,2008年度河南全年氣候?qū)⒁耘瘽駷橹鳎唧w的天氣預(yù)報難保準(zhǔn)確,但有兩點天氣狀況基本可以確定,首先是已經(jīng)過去的這個冬天與去年相比稍微冷一些,雨雪天氣較往年偏多,土壤墑情好;其次是全球氣候變暖,暖濕氣流強勁,從而壓迫夏季雨帶逐漸從長江一線北移到淮河流域,這樣每年7、8月份河南中南部雨水會偏多。
    眾所周知,氣候狀況影響病蟲害的發(fā)生。日前從河南省農(nóng)業(yè)廳植保站獲悉,經(jīng)河南植保站專家介紹,今年河南省主要農(nóng)作物病蟲害發(fā)生面積和程度因作物品種不同而異:小麥病蟲害總體將偏重發(fā)生,預(yù)測發(fā)生總面積2.8億~3億畝次;棉花病蟲害總體將偏重發(fā)生,預(yù)測發(fā)生面積7000萬畝次;水稻病蟲害將中度發(fā)生,局部偏重,預(yù)測發(fā)生面積2500萬~3000萬畝次;玉米病蟲害將中度發(fā)生,局部地區(qū)偏重,預(yù)測發(fā)生面積8000萬~9000萬畝次;蔬菜病蟲害總體將偏重發(fā)生,預(yù)測發(fā)生面積3500萬畝次;果樹病蟲害總體將偏重發(fā)生,預(yù)測發(fā)生面積2500萬畝次;夏蝗蟲害將中度至偏重發(fā)生,預(yù)測發(fā)生面積230萬~250萬畝;棉鈴蟲害總體將中度發(fā)生,預(yù)測發(fā)生面積在5000萬畝次。
    2008年小麥墑情好,濕度大,病蟲害相對會較為嚴(yán)重,農(nóng)藥需求量會比上年上升。小麥上的殺蟲劑以氧化樂果、吡蟲啉、啶蟲脒及其復(fù)配制劑為主,殺菌劑以三唑酮、烯唑醇為主,葉面肥以假冒偽劣為主。因為今年河南棉區(qū)棉鈴蟲將呈偏重發(fā)生的態(tài)勢,農(nóng)業(yè)部門預(yù)測,2008年病蟲害仍將嚴(yán)重發(fā)生。據(jù)專家介紹,有“棉花癌癥”之稱的枯萎病、黃萎病呈不斷發(fā)展蔓延之勢,將成為2008年我國棉花生產(chǎn)的主要制約因素之一,每年發(fā)病面積在5000萬畝左右,給棉農(nóng)造成十幾億元的損失,特別是河南等主要產(chǎn)棉區(qū)比較嚴(yán)重。有專家預(yù)測,今年如果雨水較多,全省枯萎、黃萎病偏重發(fā)生,發(fā)病面積大約有500多萬畝。根據(jù)病害的發(fā)生規(guī)律,預(yù)計今年發(fā)生面積還將比預(yù)計面積進一步擴大,嚴(yán)重度將進一步加重。
    5、農(nóng)民多元心理與用藥心態(tài)將決定河南農(nóng)藥市場發(fā)展的方向。河南是農(nóng)業(yè)大省,也是勞務(wù)輸出大省,農(nóng)村青壯年大部分外出打工。所以,在種植作物的選擇上,種小麥、水稻是保證口糧,種玉米是圖省事,種西瓜、蔬菜、大蒜等是為掙錢。所以,在小麥病蟲害的防治上,能保證產(chǎn)量不受大的損失就可以了,速效、便宜為首選,病害不重的情況下,往往配合著便宜葉面肥打一下,尋求個心理安慰。種植玉米、花生、大豆,適逢夏收,大部分農(nóng)戶是在三夏大忙、外出打工者回家趁機會農(nóng)活一塊干,所以乙草胺等苗前封閉除草劑用量大。除草是農(nóng)民最為重視的,價格因素考慮考慮得較少,而是更重視質(zhì)量、品牌和效果。經(jīng)濟作物,特別是價格相對較高的作物,老百姓認(rèn)品牌,舍得投資。就中原農(nóng)藥市場的未來發(fā)展方向來看,安全、高效、經(jīng)濟和使用方便的農(nóng)藥產(chǎn)品將成為市場的主流產(chǎn)品;高效、低毒或無毒、低殘留農(nóng)藥將會在農(nóng)藥市場走俏,市場前景非常廣闊。
    6、河南農(nóng)藥市場混亂的情況將期待改善。河南農(nóng)藥市場特別是殺蟲劑、微肥、激素是全國最亂的省份之一。其一,假冒偽劣嚴(yán)重。鄭州市現(xiàn)有三個農(nóng)藥市場,大大小小一二千家經(jīng)銷商,真真假假幾萬種農(nóng)藥品種,以防治小麥蚜蟲的產(chǎn)品為例,基本上每個門市都有3-5個產(chǎn)品,乳油類最低報價8500元/噸,10%吡蟲啉(10克/袋)最低報價0.175元/袋……大部分含量不夠,或加高毒農(nóng)藥(如克百威),商品名天花亂墜,真正合法的不多;其二,競爭秩序混亂,價格比拼現(xiàn)象突出。主要是農(nóng)藥市場存在良莠不齊、魚目混珠現(xiàn)象。敵敵畏價格已從春節(jié)期間的16500元/噸,下到16300元/噸。50%乙草胺乳油從17500 元/噸直落到16000元/噸,40%乙草胺水乳劑從16500元/噸落到15000元/噸…多元化的市場競爭格局使競爭秩序更加混亂。
    還有,河南農(nóng)藥企業(yè)未來較長時間內(nèi)仍將以單一經(jīng)營規(guī)模小、農(nóng)藥使用知識缺乏、價格承受能力弱的小規(guī)模農(nóng)戶為主要銷售對象,創(chuàng)建低成本銷售渠道、提供配套售后服務(wù)和培育品牌忠誠度可能成為未來農(nóng)藥企業(yè)逐鹿中原成功的關(guān)鍵因素。 
 
 
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