12月20日，道達(dá)爾全球CEO馬哲睿飛抵北京，作為法國總理菲永訪華代表團的重要成員，他的一舉一動被各界廣泛關(guān)注。

　　中標(biāo)伊拉克哈勒法耶油田后，中石油、道達(dá)爾和馬來西亞石油公司即成為各界關(guān)注的焦點，“1.4美元/桶的報價確實很大膽，但它不應(yīng)該成為我們未來在伊拉克或者是別的地方做項目的樣本，或者范例。”當(dāng)天馬哲睿坦言。

　　據(jù)他介紹，此次道達(dá)爾參加多個區(qū)塊的招標(biāo)，但在激烈的競爭中，僅在哈勒法耶油田項目中標(biāo)，“我們必須要參與，因此中石油提出（在哈勒法耶油田競標(biāo)時報價）1.4美元，我們立刻就同意了”。

　　馬哲睿歷任道達(dá)爾貿(mào)易和中東公司財務(wù)總監(jiān)、中東公司副總經(jīng)理、中東公司總經(jīng)理及中東公司執(zhí)行副總裁。正是源于這種性格，馬哲睿在中東各國政商兩界擁有廣泛的人脈關(guān)系，也十分了解中東石油市場，被業(yè)界成為“中東先生”。

　　在他看來，2020-2030年全球油氣生產(chǎn)將達(dá)到峰值，與石油儲量相比，天然氣儲量更為豐富。“目前國際市場天然氣價格很低，正是大規(guī)模投資天然氣好時機。在澳大利亞和阿爾及利亞，我們的兩個天然氣項目將在2017年和2016年投產(chǎn)，那時天然氣價格肯定比現(xiàn)在高。”

　　必須進(jìn)入伊拉克

　　《21世紀(jì)》：此次三方聯(lián)合中標(biāo)伊拉克哈勒法耶油田，能介紹一下聯(lián)盟的過程嗎？

　　馬哲睿：我們是在今年6月伊拉克第一次競標(biāo)后開始商談合作的，最初是四家聯(lián)盟，中石油、道達(dá)爾、雪佛龍及馬來西亞石油公司，持股比例為40∶20∶20∶20；然而雪佛龍覺得（服務(wù)合同）價格太低，所以它最后決定退出了，隨之股權(quán)比例就變成了50∶25∶25。我們和中石油在全球有很多項目合作，伊拉克將是我們新的合作范例。

　　《21世紀(jì)》：但這次的價格極低，合作三方還有利潤嗎；為什么要報這么低的價格？

　　馬哲睿：1.4美元/桶的報價確實很大膽，但它不應(yīng)該成為我們未來在伊拉克或者是別的地方做項目的樣本。此次道達(dá)爾不但參加了哈勒法耶油田的競標(biāo)，還參加了后來由殼牌中標(biāo)的馬吉努油田的競標(biāo)。當(dāng)時我們的報價是1.75美元/桶，但殼牌卻比我們還低。

　　伊拉克市場是全球陸上油氣資源最豐富的地區(qū)之一，也是僅剩的幾個對外資開放油氣資源的國家之一，因此我們必須要進(jìn)入這個市場。

　　當(dāng)中石油提出（在哈勒法耶油田競標(biāo)時報價）1.4美元，我們立刻就同意了。盡管這個價格很低了，但多年以來我們在伊拉克開發(fā)了很多的業(yè)務(wù)，有很多新的理念，也積累了大量的經(jīng)驗，所以我們近期肯定會繼續(xù)努力來取得我們業(yè)績上的成功。

　　《21世紀(jì)》：眾多石油巨頭不惜代價進(jìn)入伊拉克石油市場的原因是什么？

　　馬哲睿：首先不能簡單地認(rèn)為2美元/桶的報價就比1.9美元更有利潤，各個區(qū)塊開采條件不同，因此其成本也就不同。但我也覺得有時候我們做得太激進(jìn)了，看起來像是太急于獲得油氣儲備，雖然說油氣儲采比對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展十分重要。

　　此次之所以價格這么低，是因為BP率先突破，導(dǎo)致其他公司也不得不跟進(jìn)，但我們對合同條款的接受是有限度的。在馬吉努油田競標(biāo)時，我們能接受的底線就是1.75美元/桶。

　　《21世紀(jì)》：目前各產(chǎn)油國在進(jìn)行油田招標(biāo)時，都施行了區(qū)塊服務(wù)合同模式，這對國際石油市場格局將產(chǎn)生什么影響？

　　馬哲睿：目前國有石油公司和國際石油公司同時角逐在國際石油舞臺上。總體上，國際石油公司和國有石油公司更多的是優(yōu)勢互補，而不是敵對。所以我們愿意和中國國有石油公司盡可能多的結(jié)成合作伙伴，而不是競爭對手。這就是我們和中石油聯(lián)手參與伊拉克競標(biāo)的根本原因。

　　天然氣時代來臨

　　《21世紀(jì)》：近期埃克森美孚、殼牌等都積極投資天然氣項目，怎么看這個現(xiàn)象？

　　馬哲睿：我們認(rèn)為全球的能源生產(chǎn)峰值肯定不超過1億當(dāng)量桶/天，目前油和氣的比例大概是65∶35；但能夠開發(fā)的天然氣資源量遠(yuǎn)較油更多，因此未來油氣比例可能是40∶60，甚至氣的比例更高。

　　另一方面各大產(chǎn)油國天然氣對外開放程度遠(yuǎn)高于石油資源的對外開放程度，因此各大石油公司也愿意將更多資源投入到天然氣的開發(fā)上。我們也在大規(guī)模投資天然氣項目，2016年在阿爾及利亞的天然氣項目將投產(chǎn)，2017年在澳大利亞的項目投產(chǎn)。

　　《21世紀(jì)》：大家的這種投資沖動是否也跟氣價預(yù)期有關(guān)呢？

　　馬哲睿：當(dāng)前卡塔爾的天然氣資源充斥市場，國際市場天然氣價格維持低位運行，這導(dǎo)致生產(chǎn)商對于新天然氣項目的投資不足。但卡塔爾的資源將會很快被新增需求所吞沒，因為天然氣比石油更加潔凈。所以長期來講天然氣供應(yīng)要面臨緊缺的局面。

　　現(xiàn)在是價格的低谷期，但隨著需求不斷的增長，2020年-2030年全球天然氣將出現(xiàn)峰值。待到道達(dá)爾阿爾及利亞及澳大利亞項目投產(chǎn)時，國際市場天然氣的價格肯定比現(xiàn)在高。

　　《21世紀(jì)》：你剛才提到天然氣更清潔，那么你們在清潔能源開發(fā)上有什么規(guī)劃？

　　馬哲睿：在新能源開發(fā)方面，道達(dá)爾的重點是太陽能、第二代生物燃料（不占用糧食作物）和核能。我們很有可能在中國開展太陽能業(yè)務(wù)。

　　《21世紀(jì)》：此次菲永總理到訪，中法合作將可能得到進(jìn)一步提升，道達(dá)爾有什么規(guī)劃？

　　馬哲睿：我一直大力倡導(dǎo)中法之間在能源方面的合作應(yīng)該成為雙方合作的一個重點，但是并不局限于核能本身。

　　我們認(rèn)為，中資企業(yè)之所以要獲得油氣資源，是因為中國供應(yīng)安全是非常重要的問題，在這個方面道達(dá)爾能夠提供幫助。

　　在伊拉克、土庫曼斯坦這些距中國市場比較接近的地區(qū)，中國企業(yè)可以非常積極主動。但如果到了一些遠(yuǎn)離中國市場的地方，比如說像西非、加拿大和委內(nèi)瑞拉，中國企業(yè)和道達(dá)爾這樣的公司就非常有合作的必要，因為這些資源首先牽涉到一些重油，另外還牽涉到瀝青。

　　第一，合作關(guān)系是長期合作；第二，當(dāng)?shù)刭Y源確實有一定開發(fā)的難度；第三，有很多的政治因素；第四，這些地區(qū)的油氣資源，中資企業(yè)是沒有辦法直接運回中國的市場，需要運用掉期等方式進(jìn)行解決。