12月20日，道達爾全球CEO馬哲睿飛抵北京，作為法國總理菲永訪華代表團的重要成員，他的一舉一動被各界廣泛關注。
中標伊拉克哈勒法耶油田后，中石油、道達爾和馬來西亞石油公司即成為各界關注的焦點，“1.4美元/桶的報價確實很大膽，但它不應該成為我們未來在伊拉克或者是別的地方做項目的樣本，或者范例。”當天馬哲睿坦言。
據他介紹，此次道達爾參加多個區塊的招標，但在激烈的競爭中，僅在哈勒法耶油田項目中標，“我們必須要參與，因此中石油提出（在哈勒法耶油田競標時報價）1.4美元，我們立刻就同意了”。
馬哲睿歷任道達爾貿易和中東公司財務總監、中東公司副總經理、中東公司總經理及中東公司執行副總裁。正是源于這種性格，馬哲睿在中東各國政商兩界擁有廣泛的人脈關系，也十分了解中東石油市場，被業界成為“中東先生”。
在他看來，2020-2030年全球油氣生產將達到峰值，與石油儲量相比，天然氣儲量更為豐富。“目前國際市場天然氣價格很低，正是大規模投資天然氣好時機。在澳大利亞和阿爾及利亞，我們的兩個天然氣項目將在2017年和2016年投產，那時天然氣價格肯定比現在高。”
必須進入伊拉克
《21世紀》：此次三方聯合中標伊拉克哈勒法耶油田，能介紹一下聯盟的過程嗎？
馬哲睿：我們是在今年6月伊拉克第一次競標后開始商談合作的，最初是四家聯盟，中石油、道達爾、雪佛龍及馬來西亞石油公司，持股比例為40∶20∶20∶20；然而雪佛龍覺得（服務合同）價格太低，所以它最后決定退出了，隨之股權比例就變成了50∶25∶25。我們和中石油在全球有很多項目合作，伊拉克將是我們新的合作范例。
《21世紀》：但這次的價格極低，合作三方還有利潤嗎；為什么要報這么低的價格？
馬哲睿：1.4美元/桶的報價確實很大膽，但它不應該成為我們未來在伊拉克或者是別的地方做項目的樣本。此次道達爾不但參加了哈勒法耶油田的競標，還參加了后來由殼牌中標的馬吉努油田的競標。當時我們的報價是1.75美元/桶，但殼牌卻比我們還低。
伊拉克市場是全球陸上油氣資源最豐富的地區之一，也是僅剩的幾個對外資開放油氣資源的國家之一，因此我們必須要進入這個市場。
當中石油提出（在哈勒法耶油田競標時報價）1.4美元，我們立刻就同意了。盡管這個價格很低了，但多年以來我們在伊拉克開發了很多的業務，有很多新的理念，也積累了大量的經驗，所以我們近期肯定會繼續努力來取得我們業績上的成功。
《21世紀》：眾多石油巨頭不惜代價進入伊拉克石油市場的原因是什么？
馬哲睿：首先不能簡單地認為2美元/桶的報價就比1.9美元更有利潤，各個區塊開采條件不同，因此其成本也就不同。但我也覺得有時候我們做得太激進了，看起來像是太急于獲得油氣儲備，雖然說油氣儲采比對公司的長遠發展十分重要。
此次之所以價格這么低，是因為BP率先突破，導致其他公司也不得不跟進，但我們對合同條款的接受是有限度的。在馬吉努油田競標時，我們能接受的底線就是1.75美元/桶。
《21世紀》：目前各產油國在進行油田招標時，都施行了區塊服務合同模式，這對國際石油市場格局將產生什么影響？
馬哲睿：目前國有石油公司和國際石油公司同時角逐在國際石油舞臺上?？傮w上，國際石油公司和國有石油公司更多的是優勢互補，而不是敵對。所以我們愿意和中國國有石油公司盡可能多的結成合作伙伴，而不是競爭對手。這就是我們和中石油聯手參與伊拉克競標的根本原因。
天然氣時代來臨
《21世紀》：近期埃克森美孚、殼牌等都積極投資天然氣項目，怎么看這個現象？
馬哲睿：我們認為全球的能源生產峰值肯定不超過1億當量桶/天，目前油和氣的比例大概是65∶35；但能夠開發的天然氣資源量遠較油更多，因此未來油氣比例可能是40∶60，甚至氣的比例更高。
另一方面各大產油國天然氣對外開放程度遠高于石油資源的對外開放程度，因此各大石油公司也愿意將更多資源投入到天然氣的開發上。我們也在大規模投資天然氣項目，2016年在阿爾及利亞的天然氣項目將投產，2017年在澳大利亞的項目投產。
《21世紀》：大家的這種投資沖動是否也跟氣價預期有關呢？
馬哲睿：當前卡塔爾的天然氣資源充斥市場，國際市場天然氣價格維持低位運行，這導致生產商對于新天然氣項目的投資不足。但卡塔爾的資源將會很快被新增需求所吞沒，因為天然氣比石油更加潔凈。所以長期來講天然氣供應要面臨緊缺的局面。
現在是價格的低谷期，但隨著需求不斷的增長，2020年-2030年全球天然氣將出現峰值。待到道達爾阿爾及利亞及澳大利亞項目投產時，國際市場天然氣的價格肯定比現在高。
《21世紀》：你剛才提到天然氣更清潔，那么你們在清潔能源開發上有什么規劃？
馬哲睿：在新能源開發方面，道達爾的重點是太陽能、第二代生物燃料（不占用糧食作物）和核能。我們很有可能在中國開展太陽能業務。
《21世紀》：此次菲永總理到訪，中法合作將可能得到進一步提升，道達爾有什么規劃？
馬哲睿：我一直大力倡導中法之間在能源方面的合作應該成為雙方合作的一個重點，但是并不局限于核能本身。
我們認為，中資企業之所以要獲得油氣資源，是因為中國供應安全是非常重要的問題，在這個方面道達爾能夠提供幫助。
在伊拉克、土庫曼斯坦這些距中國市場比較接近的地區，中國企業可以非常積極主動。但如果到了一些遠離中國市場的地方，比如說像西非、加拿大和委內瑞拉，中國企業和道達爾這樣的公司就非常有合作的必要，因為這些資源首先牽涉到一些重油，另外還牽涉到瀝青。
第一，合作關系是長期合作；第二，當地資源確實有一定開發的難度；第三，有很多的政治因素；第四，這些地區的油氣資源，中資企業是沒有辦法直接運回中國的市場，需要運用掉期等方式進行解決。
