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女站長(zhǎng)的“三招鮮”——記黃山石油女站長(zhǎng)吳德英

   2012-02-10

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????位于黃山市屯溪片區(qū)的環(huán)城北路加油站是黃山市唯一一座萬(wàn)噸級(jí)站,也是唯一一座非油產(chǎn)品年?duì)I業(yè)收入百萬(wàn)的加油站。該站站長(zhǎng)吳德英是位女同志,她帶領(lǐng)著員工積極踴躍參加了黃山分公司開(kāi)展的一系列“為民服務(wù),創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“比學(xué)趕幫超”活動(dòng),不僅提高了員工們的業(yè)務(wù)水平,讓員工們從實(shí)踐中感受企業(yè)的文化建設(shè)和企業(yè)精神。

????夯實(shí)基礎(chǔ)培訓(xùn),提升全員素質(zhì)

????從她走進(jìn)環(huán)城北路加油站的那一天起,好學(xué)精神就感染了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。便利店從起步階段步入發(fā)展期,過(guò)程很艱難,諸多的不適應(yīng)以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏無(wú)可避免。站內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的管理人員,多種因素始終制約著非油品業(yè)務(wù)的發(fā)展,如進(jìn)貨商品結(jié)構(gòu)不合理,貨物上架擺放不規(guī)范,商品補(bǔ)貨不夠及時(shí),沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),員工對(duì)便利店銷(xiāo)售積極性不夠等。

????吳德英理清思路,在加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)不斷摸索經(jīng)驗(yàn),利用每周一課的機(jī)會(huì)對(duì)站內(nèi)領(lǐng)班,便利店員,卡點(diǎn)管理員等站內(nèi)管理人員進(jìn)行便利店業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),請(qǐng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相對(duì)較好的員工進(jìn)行面對(duì)面經(jīng)驗(yàn)交流。2011年11月安徽省公司舉辦的大型便利店店長(zhǎng)培訓(xùn),她主動(dòng)積極參加了更為專(zhuān)業(yè)的易捷便利店管理知識(shí)。培訓(xùn)結(jié)束,她立即組織環(huán)北易捷全體員工進(jìn)行集中培訓(xùn),提高員工非油品業(yè)務(wù)水平和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

????功夫不負(fù)有心人,提過(guò)夯實(shí)基礎(chǔ)培訓(xùn),環(huán)北站便利店貨架商品擺放規(guī)范日趨合理,商品琳瑯滿目,大大提升了店內(nèi)銷(xiāo)售額;商品進(jìn)貨驗(yàn)收能力大大加強(qiáng),保證上架商品在有效保質(zhì)期內(nèi),杜絕了食品安全問(wèn)題;加油員場(chǎng)地堆頭商品主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性也得以加強(qiáng),現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售明顯增加。

????利用科學(xué)管理,激發(fā)團(tuán)隊(duì)效應(yīng)

????吳德英在工作中巧妙運(yùn)用科學(xué)的管理,理順各方面關(guān)系,爭(zhēng)取上下級(jí)的支持,強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,工作中爭(zhēng)取站內(nèi)骨干“理解”與“信任”,充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的力量。她以“人適其位、人盡其責(zé)”為原則,把平等、合作、默契樹(shù)為團(tuán)隊(duì)的理念,盡量給每個(gè)員工施展才華的機(jī)會(huì),調(diào)動(dòng)每位員工積極性,形成合力,促進(jìn)易捷發(fā)展。

????她積極借助班組“營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽”活動(dòng),開(kāi)展親情營(yíng)銷(xiāo),完善考核辦法,在站內(nèi)倡導(dǎo)全員營(yíng)銷(xiāo),力爭(zhēng)“多加一升油、多推一張加油卡、多賣(mài)一件非油品商品、多開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶”。她在易捷便利店的墻面上貼上“員工非油品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)表”,記錄了每一天每位員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),點(diǎn)評(píng)這張小小的表格是該站班前會(huì)的必修課,崗前每位員工都會(huì)仔細(xì)地計(jì)算自己在團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售排名情況,個(gè)個(gè)在心里暗下決心,爭(zhēng)取在班組的銷(xiāo)售中創(chuàng)造好的成績(jī)。

????完善服務(wù)手段,細(xì)節(jié)創(chuàng)造機(jī)遇

????“在當(dāng)前的零售業(yè)市場(chǎng),易捷便利店商品在價(jià)格不占優(yōu)勢(shì),但在購(gòu)物便利程度上,我們卻占一定優(yōu)勢(shì)。只有不斷改善購(gòu)物環(huán)境,提升服務(wù)質(zhì)量,不斷放大便利特色,才能吸引新客戶,留住老主顧。”吳德英仔細(xì)分析了加油站商圈,圍繞著旅游消費(fèi)型城市特點(diǎn)做經(jīng)營(yíng)、拓市場(chǎng)。吳站長(zhǎng)的包里總有一本厚厚的小本子,認(rèn)識(shí)她的都道那是她這一年以來(lái)的客戶通訊錄,站里來(lái)新貨了、有促銷(xiāo)活動(dòng)了等,客戶都能第一時(shí)間接收到易捷信息。愛(ài)逛超市的吳站長(zhǎng),她可不是為了購(gòu)物,每次逛超市都和“特工”一樣帶著相機(jī)神神秘秘地,看見(jiàn)一些有創(chuàng)意的陳列方式就拍下來(lái),效仿者將易捷里的陳列進(jìn)行設(shè)計(jì)和美化,提升顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

????正對(duì)著環(huán)北易捷大門(mén)的就是貼著“一股濃香,一縷溫暖 ,暖手更暖心”標(biāo)語(yǔ)的熱罐機(jī)。一個(gè)下雨天,氣溫又低,一位司機(jī)師傅跑進(jìn)易捷,還來(lái)不及擦干身上的水,就被這條標(biāo)語(yǔ)所吸引,走到熱罐機(jī)面前,問(wèn)便利店員:“這是什么新奇玩意兒,里面的咖啡是熱的?”“師傅,您要不要嘗嘗這熱罐機(jī)里的熱咖啡呀,天氣這么冷,驅(qū)驅(qū)寒氣。”“好呀!來(lái)個(gè)試試!”

????一年的時(shí)間,轉(zhuǎn)瞬即逝。這位女站長(zhǎng)源于實(shí)踐,秉承求真務(wù)實(shí)的原則,堅(jiān)持精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的工作作風(fēng),努力提高自身的經(jīng)營(yíng)管理水平,腳踏實(shí)地地和員工們一起在一線奉獻(xiàn)青春、揮灑汗水。

????(舒亞星)

 
 
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