3月3日，記者從中國東部（南京）農資交易會上了解到，受春耕備肥等因素的影響，全國各地化肥需求旺盛，各種肥料價格保持了較高水平，化肥市場產銷兩旺，迎來春天。

    春耕等因素致化肥需求旺盛

    “這次展會我們共簽訂了1600噸的肥料合同，現在主要是花生肥、土豆肥、西瓜肥，以及一些大棚蔬菜等經濟作物肥料。”山東某肥料公司市場部經理李新鵬告訴記者，一般在3月中旬至4月中旬，是花生、土豆等農作物的播種時期，農民們需要提前備肥，同時大棚蔬菜以及4月份的水稻、5月份的玉米需肥量都比較大，因此，各地經銷商紛紛前來訂貨。

    中國農業科技服務協會辦公室主任、中國東部農資交易會負責人方磊告訴記者，中央提出了今年要確保春播面積9.2億畝，全年播種面積16.58億畝的目標；農業部也提出了2012年確保糧食總產量力爭穩定在11000億斤的目標。目前，春耕市場已經由南至北相繼啟動，全國各省份化肥需求量都非常大。

    據中國化肥網統計數據顯示，今年春季，我國冬小麥的主產區--山東、山西、河南、河北華北四省份種植小麥18901萬畝，尿素需求量將達到315萬噸；湖北、湖南、江蘇、江西等華中水稻主產區，春季尿素用量將超過200萬噸；東北地區春季尿素需求量約在375萬噸左右；棉花主產區新疆需求量也在180萬噸左右；其他華南、西北、西南等省份，化肥需求量都非常大。

    利好政策推動了化肥、農藥等農資市場的持續升溫。從今年1月份開始，肥料價格持續上漲，方磊說，截至3月初，化肥價格已經上漲了約5%-10%。目前，尿素、氮肥、磷肥、鉀肥等各種肥料的銷售情況都非常好，經銷商供不應求，生產企業開工率高。

    肥料廠家抓住機遇促產促銷

    “賣化肥，開寶馬，只要你成為我們公司年度銷量的佼佼者，我們公司將獎勵您一輛寶馬之星”，交易會現場，記者看到山東某公司業務經理熱情地向經銷商講解公司的優惠促銷活動。該經理告訴記者，為了抓住春耕機遇，2月份以來，公司在全國各地開展農化服務和科技下鄉活動，指導農民正確合理用肥，同時開展各種大型的“新春送禮”讓利促銷活動，現場訂貨，送貨上門，因此，市場銷售一片火熱。今年2月份公司銷量在6000噸以上，盈利超過5000萬元。

    蘇北某華東區商務經理鄭永說，為了抓住春耕機遇擴大銷售，今年以來，他們先后在濰坊、沂南、沂水、瑞龍、嘉祥等地開展春季新產品推介會，向農戶和各地經銷商推介公司產品并開展返利促銷活動，為增加農戶的吸引力，公司還開展了購化肥中大獎活動，農戶購化肥，有機會獲得電視機、電冰箱、洗衣機等大獎。一系列的推介會和促銷活動擴大了公司新產品的影響力，增加了新產品的訂單和銷量。

    方磊介紹說，目前正是小麥的返青肥、追肥以及水稻的施肥季節，為了提高春季化肥的銷量，各地肥料生產企業都抓住機遇，保持裝置的高負荷生產，同時開展優惠促銷活動，力爭實現產銷兩旺。

    新型肥料唱主角

    “我們公司的肥料以大量元素水溶肥為主，農作物吸收快，見效快，無殘留。”在交易會上，記者看到，盡管尿素、氮肥等傳統化肥仍有一定市場，但更多的是各地廠家努力推廣銷售新型肥料。
 

    生產水溶肥廠家的業務員告訴記者，近年來，農民的意識已經發生了很大轉變，各地經銷商也關注肥料的質量和效果，而他們公司經營的高鉀水溶肥、高氮精品肥、高磷精品肥、大量元素水溶肥、富硒型氨基酸水溶肥等新型肥料，由于質量信譽好，一直供不應求，尤其是滴灌肥、沖施肥、葉面肥等全能型大量元素水溶肥，產品市場已經由原來的東北、東南20多個省市，發展到現在的全國市場，銷售收入、營業利潤逐年攀升，產銷率達到了96%以上。本次交易會上，他們又和全國各地約30戶的經銷商達成了銷售意向協議。

    另有一家致力于新型生態肥料和微生物肥料企業的業務經理告訴記者，他們公司經營的有機-無機復混肥料、雙螯合肥料、3+X摻混肥料、果蔬沖施肥料和有機肥料、微生物肥料等新型肥料，最大好處就是能夠改善土壤，增加地力，提高作物產量，因此深受農戶的歡迎。

    方磊告訴記者，目前，市場上新型肥料用量占總肥料的比例已經超過了20%，本次交易會上，新型肥料尤其受經銷商的歡迎。一位農資經銷商透露，適用于經濟作物、大棚蔬菜等農產品的新型肥料越來越好賣了，尤其是水溶性好的肥料，越來越受到農民的認可和接受。