久久视频精品_亚洲国产黄色片_欧美亚洲激情视频_欧美日韩a_黄免费_91精品国产成人观看

冷迎春營(yíng)銷“三字經(jīng)”

   2012-05-28 中國(guó)石油新聞中心特約記者 譚興鋼

150

冷迎春所在的遼寧銷售營(yíng)口分公司渤海加油站,位置不算好,周邊有4座加油站;員工很精干,只有7人。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下,截至5月9日,渤海加油站銷售汽柴油1171噸,同比增長(zhǎng)13%。究其原因,冷迎春總結(jié)出三個(gè)字——嘮、黏、齊。

“嘮”留客戶

“如果只顧加油不交流,加油站肯定留不住顧客。我們的員工必須會(huì)嘮嗑,嘮到顧客心里,顧客才能留下來(lái)。”冷迎春這樣總結(jié)渤海加油站贏得顧客的看家本領(lǐng)。

渤海加油站員工只要看到陌生顧客進(jìn)站,都會(huì)熱情上前“套近乎”。2011年年底,有一位顧客偶爾光顧渤海站,加油刷卡后也不著急離開(kāi),和渤海站員工聊得不亦樂(lè)乎。員工們雖然忙碌,但從未怠慢這位顧客。冷迎春雖然不了解這位顧客的目的,但在聊天中不時(shí)向他介紹油品知識(shí)、車輛保養(yǎng)方法等。今年1月初,這位顧客帶著本單位的6輛翻斗車到渤海站加油。后來(lái)得知,他是建興電力設(shè)備有限公司的車輛管理員。冷迎春和員工們的真誠(chéng)讓他決心在渤海站定點(diǎn)加油。

“黏”出效益

能說(shuō)會(huì)道不僅能留住客戶,而且可以挖掘潛在效益。

鴻波管件公司的葛經(jīng)理是冷迎春的老客戶。一次,葛經(jīng)理出差,忘了到渤海站開(kāi)增值稅發(fā)票。冷迎春親自把發(fā)票送到葛經(jīng)理單位,令葛經(jīng)理非常感動(dòng)。葛經(jīng)理單位每年大批購(gòu)進(jìn)機(jī)油,于是對(duì)冷迎春說(shuō):“你們的銷售任務(wù)有多少,我就買多少。”這話冷迎春記住了,每次見(jiàn)到葛經(jīng)理都問(wèn):“你啥時(shí)候買機(jī)油啊?”葛經(jīng)理一個(gè)月購(gòu)買了2.7噸機(jī)油。雖然超額完成任務(wù),但冷迎春還是沒(méi)“黏”夠。她找到葛經(jīng)理說(shuō):“你們單位機(jī)油消耗量大,就都在我們這買吧。用一個(gè)牌子的機(jī)油對(duì)機(jī)器保養(yǎng)好。”葛經(jīng)理覺(jué)得有道理,最近又訂購(gòu)了5.1噸機(jī)油。

“齊”心經(jīng)營(yíng)

不占天時(shí)、地利,只有靠人和取勝。在渤海站,大家都有股銷售的熱情勁兒。這源自冷迎春的鼓勵(lì)和支持。

加油員徐義龍經(jīng)常把香腸等小商品揣在衣服兜里,利用加油和找零間隙向顧客推銷,效果不錯(cuò)。后來(lái),徐義龍想到用小貨籃裝貨不僅裝得多,而且能使顧客一眼看到商品品種,便于挑選。在冷迎春的支持下,他把水果店的果籃改裝成賣貨籃,里面裝滿香腸、餅干、口香糖等小商品,在加油時(shí)向顧客推銷。小商品金額小,便于利用找零時(shí)機(jī)向顧客推銷,現(xiàn)場(chǎng)銷售方便快捷,受到顧客歡迎。

 
 
更多>同類資訊
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  使用說(shuō)明  |  隱私政策  |  免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |   |  工信部粵ICP備05102027號(hào)

粵公網(wǎng)安備 44040202001354號(hào)

 
主站蜘蛛池模板: 视频一区 中文字幕 | 男女视频免费看 | 欧美成人黑人xx视频免费观看 | av观看在线 | 一区二区三区日韩在线 | 亚洲欧美日韩在线一区二区三区 | 婷婷久久综合 | 亚洲精品久久久久国产 | 91精品一区二区三区久久久久 | 欧美第一网站 | 亚洲最新中文字幕 | 日韩成人在线观看 | 在线二区 | 综合网亚洲 | 一区久久 | 97在线视频免费 | 亚洲伊人久久综合 | 久久精品小视频 | 成人h动漫精品一区二区器材 | 中文成人在线 | 国产精品美女久久久久久不卡 | 欧美日韩一区二区视频在线观看 | 欧美精品在线观看 | 91豆花视频| 欧美精品日韩 | 日本欧美大片 | 国产午夜精品一区二区三区 | 欧洲精品在线观看 | 国产成人午夜视频 | 日本 国产 欧美 | 天天干夜夜弄 | 99re在线| 国产日韩视频在线播放 | 日韩在线视频观看 | 免费啪啪网站 | 国产精品亚洲一区 | 日韩一区二区在线观看 | 日本在线观看视频网站 | 午夜视频在线观看免费视频 | 在线观看成人 | 成人国产精品免费网站 |