正視困難迎接挑戰(zhàn)

　　據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)字顯示，甘肅銷售武威分公司金三角加油站2007年完成銷售量1.64萬噸，比2006年增長28.68%，并于去年9月6日就實現(xiàn)萬噸目標。

　　這樣的好成績絕不是輕而易舉得來的。就在1年多前，距離金三角加油站3公里處，一座集加油、停車、修理、餐飲、休閑等為一體的超大型社會加油站建成投運。面對客戶流失、銷量下降的沖擊，金三角加油站抓服務(wù)、強管理、拓市場、搶客戶，幾個月的努力，換來了今天成果。這個加油站經(jīng)理馬尚云說，這是公司開展“兩增一降”勞動競賽活動的成果。

　　那么，甘肅銷售公司為什么組織“兩增一降”競賽活動？

　　2007年是我國履行入世承諾成品油市場完全放開的第一年。上半年甘肅周邊市場的高價位逐漸回落導(dǎo)致區(qū)內(nèi)市場低迷。并且，隨著國家環(huán)境治理力度加大，許多大用戶關(guān)門停業(yè)，投資拉動油品需求勢頭減緩。與此同時，甘肅銷售公司經(jīng)營費用呈上升趨勢，商品流通費支出總額同比增加2962萬元，噸油營銷成本、噸油人工成本等主要指標同比均有上升，上半年這個公司虧損高達6000多萬元。

　　“正視困難挑戰(zhàn)，積極克服應(yīng)對。”去年8月27日，甘肅銷售公司總經(jīng)理楊順義在公司中層干部會議上提出要求，并提出“并駕齊驅(qū)，兩條腿走路”的措施：一方面努力擴大銷售，促銷增效；另一方面嚴格控制費用支出，降本減費，努力實現(xiàn)“銷量不減、市場不丟、成本不超、效益不減”的目標。

　　于是，為期四個月的以“增加銷量、增加效益、降低費用”為主題的“兩增一降”勞動競賽在甘肅銷售公司展開。

　　主題明確有聲有色

　　在競賽活動中，甘肅銷售各分公司亮點紛呈，競賽活動有聲有色。

　　天水分公司提出“比服務(wù)、看銷量，比質(zhì)量、看結(jié)構(gòu)，比效益、看降費，比規(guī)范、看安全，比干勁、看效果”的口號，把勞動競賽活動推向深入。去年9至12月，這個分公司銷量同比增長15.13%。慶陽分公司鎮(zhèn)原片區(qū)鎮(zhèn)城加油站提出“農(nóng)產(chǎn)品種到哪里，油品就送到哪里；工程開到哪里，油品就運到哪里”，制定了服務(wù)用戶方案。

　　平?jīng)龇止境掷m(xù)開展主題月活動，每月確定一個活動主題，營造了良好的活動氛圍，確保了領(lǐng)導(dǎo)責任落實到位，機關(guān)服務(wù)職能到位，基層促銷措施到位。金昌分公司永昌加油站挖掘固定用戶增加大型貨運車客戶10個，同時開設(shè)停車場增加大型貨運車客戶25個。隴南分公司以資源保市場，以市場促銷售取得良好成效。在加大資源協(xié)調(diào)力度，確保區(qū)內(nèi)市場穩(wěn)定供應(yīng)的同時，組織機關(guān)干部輪流到成縣分輸油庫進行現(xiàn)場跟班作業(yè)，并調(diào)整油品結(jié)構(gòu)，使區(qū)內(nèi)中心市場和重要交通干線的加油站都能保證高標號汽油供應(yīng)。臨夏分公司在非油品銷售經(jīng)營上，向空間要效益，重新設(shè)計了貨架和營業(yè)柜臺，在營業(yè)室墻體和柜臺上設(shè)計了貨架，即增加了營業(yè)面積，豐富了營業(yè)品種，又方便了顧客，促進了非油品銷售。

　　從細節(jié)做起節(jié)約增效

　　在天水分公司七里墩加油站貼著這樣一條溫馨提示：“親愛的員工，請別怕麻煩，彎下腰，拾起大頭針、曲別針，還有未用完的復(fù)寫紙，再次利用是一種節(jié)約，更是一種美德。”這是甘肅銷售公司廣大員工降費增效的縮影。

　　甘南分公司機關(guān)、加油站在各類電路開關(guān)、水龍頭、電話機旁都能見到“節(jié)約”、“長途加撥17909”的提示，時時處處提醒每個員工，營造勤儉持家的濃厚氛圍。合作城南等加油站將罩棚燈開關(guān)由原來“一控四”的四角燈改為“一控二”對角燈，在夜晚加油低谷期，既保證了營業(yè)照明，又節(jié)約了費用。臨夏分公司封存3輛公務(wù)車，每月節(jié)約費用1萬多元。隴南分公司加油站用廢舊潤滑油包裝桶加工改制使用的垃圾簸箕，既節(jié)約了費用，又方便美觀、經(jīng)久耐用。

　　甘肅銷售領(lǐng)導(dǎo)班子以實際行動為基層做出表率。壓縮會議、精簡文件，騰出時間和精力研究企業(yè)發(fā)展，多為基層解決實際困難。領(lǐng)導(dǎo)到基層調(diào)研輕車簡從，吃職工食堂，住普通飯店，已逐漸形成習慣。公司機關(guān)各部門差旅費、辦公費、業(yè)務(wù)接待費在預(yù)算基礎(chǔ)上統(tǒng)一壓縮10%。扎實的工作作風為基層樹立了樣板。

　　甘肅銷售通過開展“兩增一降”勞動競賽，呈現(xiàn)出銷量逐月增加、成本不斷下降、效益穩(wěn)步提高的良好態(tài)勢，全年完成銷售總量243.11萬噸，較年度預(yù)算增長12.03%;其中零售204.3萬噸,較預(yù)算增長9.25%。

　　在甘肅銷售內(nèi)部刊物《甘肅銷售通訊》上，“兩增一降”勞動競賽月度“優(yōu)勝單位”、“服務(wù)明星榜”等格外醒目。一張張微笑的臉龐，洋溢著敬業(yè)奉獻的自豪；一道道堅定的目光，透露出對中國石油的熱愛。他們用行動續(xù)寫著甘肅銷售的輝煌。