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熱心提銷量 真心促銷售——記中國石化銷售能手、黃山分公司潘翠枝

   2012-04-20 中華石化網中國石化新聞網

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通訊員(舒亞星 張小非)她是燃油寶月均銷量位居黃山市之首的加油站站長,她是四口之家的頂梁柱,她常笑稱自己是一只受過“風雨洗禮”的“快樂鳥”,她就是黃山公司祁門片區渚口加油站站長,一位堅強、樂觀、認真、執著的石化員工——潘翠枝。

若要說起她如何成為中國石化這個大家庭的一員,這還有一段讓所有人為之動容的故事。1991年,因一次意外事故,潘翠枝的丈夫癱瘓在床!家里的頂梁柱塌了!為了撐起這個家,為了兩個年幼女兒的將來,為了丈夫高額的治療費,潘翠枝她選擇了堅強面對,決定出來找工作養家糊口。于是,在好心人的幫助下,她在距家不遠的加油站,也就是現在的渚口加油站,當起了加油員。這一干就是二十年!潘翠枝靠著自己堅定的信念和那顆永遠充滿力量的心,帶著一家人熬過了那段最艱難的歲月。

2005年5月,由于326省道改線,渚口加油站新站開業,公司領導考慮潘翠枝在工作期間工作積極、吃苦耐勞,決定把新站交給她管理。大女兒在組織的安排下,于2006年去了祁門片區的城南加油站上班;小女兒也于2008年11月去了蘇州打工。

立足崗位 無私奉獻

去年九月的一天,驕陽似火。在渚口加油站的一塊稻田里,幾個農民在揚舞鐮刀、揮汗如雨地在割稻子,其中一個著中國石化藍色工裝的女同志,更是引人注目。只見她動作嫻熟、汗流浹背。一會兒的工夫,身邊稻子倒下一片。原來她就是渚口加油站站長潘翠枝。人們很納悶,一個加油站站長怎么會干起農活來?可潘翠枝說道:“這些都是我的客戶,也是我的鄰居,我不懂什么營銷,只知道幫助他們,也幫助了我自己。”確實是這樣,祁門渚口加油站位于偏遠山區,加油群體80%是當地的摩托車、拖拉機、打茶機。但是在這個小小的山區,光個體加油站就有兩家。為了鞏固這些客戶,潘翠枝利用業務時間,幫助附近的村民割稻子、插秧苗、烘茶葉、裝蘑菇,別小看潘翠枝這些樸實的舉動,她逐漸與他們成為好朋友,成為他們心目中的“憨大嫂”。于是,鄰居們有車輛的,都來站里加油。在她的帶領下,和另外兩名員工的共同努力下,渚口加油站的年銷售量由原來僅有的300余噸上升到現在的高達1100余噸;鄰居們日常生活用品,都來站里購買,每到逢年過節,潘翠枝會逐家逐戶把米、食用油、煙、酒等送去。小小的加油站,去年油品銷售額近10萬元,潘翠枝自己也成了銷售行業的“非油銷售能手”。

學以致用 用心銷售

潘翠枝文化程度雖不高,但是卻把加油站的每次培訓看得比什么都重要。在接受了非油品營銷知識和銷售技巧的專項培訓后,她總能將銷售技巧融入到日常經營當中。她把任務細分到日,以日保旬,爭取每日多賣一件水、多推銷一瓶燃油寶,確保銷售任務日清日結。她還把握住本地顧客精打細算的消費習慣,將燃油寶分拆銷售,2元/1瓶蓋,專門銷售給摩托車和出租車客戶;或者將未用完的燃油寶貼上顧客姓名,封存在站內,顧客隨用隨加;她用心與顧客溝通和交流,利用下班時間跑客戶,建立了一支穩定的客戶隊伍,同時也促進了非油品的銷售,她用真誠贏得了客戶的信賴,用真誠的服務提升了非油品銷量。渚口站的營銷策略在全市推廣后,許多加油站燃油寶銷量也直線上升。目前渚口站燃油寶月均銷售始終保持在150瓶的高位水平,位居全市加油站月均銷量之首。

不畏挫折 感恩客戶

加油站是石化對外形象的窗口,服務規范的好壞,直接影響到整個公司的形象。在這個平凡的崗位上,每天都會遇到形形色色的客戶,其中不乏一些態度較差的。一天早晨,她剛接班,一輛皮卡車急速停在加油機前,“您好,請問您是0#普通柴油嗎?”潘翠枝笑臉相迎,一張陌生而泛著紅的腦袋從車窗探出來:“廢話,當然加柴油了,快點,快點,問什么,麻煩,加100塊的。”兩個指頭夾著的100元在她眼前晃了晃。怎么是這種態度?潘翠枝沉著應戰,心想:遇到這種人,只能是咱自己服務要到位,動作要麻利。提示回零后,她收了錢,按照加油規程,快速加油完畢。“請看,您的油已加完,請……。”話還沒說完,車已駛出了好遠。她接著招呼下一輛車,正在這時,發現加油島下掉著一張卡片,拾起來一看,是張農行金穗卡,毫無疑問,肯定是剛才那個“莽漢”掉的。下午五時許,這輛皮卡車停在了站房前,車上下來個熟悉的身影。噢,那不是那個“莽漢”嗎?她心里一陣高興……。原來他是來渚口站附近開選礦廠的廠長,他非常感激潘翠枝,并向她道了歉,還和渚口站達成了12臺車定點在這加油的長期購油協議。

還有一次,一輛新車加完油后,潘翠枝為客戶蓋油箱蓋,由于油箱蓋很特殊,幾次操作未果,反而將油箱蓋旋滑絲了。她連忙向客戶表示了歉意,承諾賠償并會親自送還回去。客戶留下了電話后駕車離開。下班后,她掏出手機向客戶回復了一條短信再次表示歉意,還主動上門道歉。顧客被她的真誠和態度所打動,不但沒有要求她賠償,還當即表示以后會一直在渚口站加油,也會介紹朋友去。

這些事情的起因雖然是不和諧,但是卻有一個完美的謝幕。這樣的例子在渚口站還有很多很多,正是因為潘翠枝和其他員工們都是用心與顧客溝通和交流,主動拜訪客戶,用實際行動為顧客排憂,因此建立了一支穩定的客戶隊伍,同時也促進了非油品、潤滑油的銷售。

每當受到贊譽時,潘翠枝總是憨憨一笑。或許在外人看來,加油站的工作平凡又簡單,但是在她眼里卻不乏色彩。潘翠枝用自己的行動感動著周圍同事,銷售競賽的接力棒還在繼續傳遞著,銷售競賽遠沒有終點,她的心中始終存有一個追求:努力提高服務質量,保持銷售成果!

 
 
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