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涂料行業(yè)抗陰霾謀轉(zhuǎn)型 耐心成就市場雄心

   2012-10-16 中華石化網(wǎng)國家石油和化工網(wǎng)

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受房地產(chǎn)業(yè)低迷等諸多因素影響,涂料行業(yè)處于揮之不去的一片陰霾之下。即便如此,這兩年仍有一些光亮折射出來,為整個行業(yè)指引前進(jìn)的方向。循著這些光亮,涂料業(yè)在不斷探索著未來發(fā)展的出路。行業(yè)“冬季”涂料人的耐心成就市場雄心,艱難的現(xiàn)狀在考驗(yàn)著各涂料廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營及其管理能力的同時,同時也在考驗(yàn)著每個企業(yè)的決策層之間的耐心。

涂料行業(yè)抗陰霾謀轉(zhuǎn)型耐心成就市場雄心

  核心技術(shù)轉(zhuǎn)型高端

涂料行業(yè)是化工生產(chǎn)中污染較重的子行業(yè),其向高效、環(huán)保、綠色、低碳為核心的方向轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫,而這種轉(zhuǎn)型需要以核心技術(shù)創(chuàng)新作為源動力。中國作為涂料生產(chǎn)大國,同時又是涂料消耗大國,近年來,隨著生態(tài)建筑、綠色建筑成為發(fā)展的潮流,這些都在技術(shù)上對涂料企業(yè)提出了更多新的要求。轉(zhuǎn)型高端或?qū)⒊蔀槲磥硗苛仙来嫱龅囊坏婪炙畮X,未來的涂料市場必將屬于那些在核心技術(shù)能追隨時代進(jìn)步腳步的企業(yè)。

渠道下沉應(yīng)對市場變化

整個行業(yè)發(fā)展受到房產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)形勢影響,涂料市場渠道的開拓和鋪設(shè)尤其顯得重要。從前企業(yè)會把重心放在一線及發(fā)達(dá)城市地區(qū),而隨著房產(chǎn)政策的影響加劇,這些地區(qū)的市場環(huán)境也隨之變得異常的緊張嚴(yán)峻。據(jù)調(diào)查,把市場從門店轉(zhuǎn)到社區(qū)網(wǎng)絡(luò),從一線城市轉(zhuǎn)到二三線城市,是現(xiàn)在大多涂料企業(yè)所采用的市場戰(zhàn)略方向。

重壓之下,對于涂料行業(yè),不管是大企業(yè)還是小企業(yè),不斷進(jìn)行自身的渠道整合,找到適合現(xiàn)狀的營銷渠道才能在逆勢中不被環(huán)境所淘汰。在市場冷淡、銷量下降等眾多不利因素盛行的時代,只有求新求變才能生存下去。

品牌差異化應(yīng)對市場洗牌

通過對現(xiàn)在涂料行業(yè)的分析不難看出,隨著生產(chǎn)技術(shù)的日漸成熟,產(chǎn)品也將日漸同質(zhì)化。為了在有限的市場中占據(jù)更大的份額,涂料企業(yè)越來越發(fā)現(xiàn)品牌建設(shè)的重要性。只有在消費(fèi)者心目中建立起自己明確的、獨(dú)特的品牌形象,企業(yè)才能長久不衰。

目前,中國涂料市場大小企業(yè)林立,各自占據(jù)不同層次、不同區(qū)域的一方市場。紛繁蕪雜,行業(yè)競爭不規(guī)范,跟風(fēng)仿造現(xiàn)象時有發(fā)生。隨之而來的激烈競爭迫使有實(shí)力的企業(yè)更加強(qiáng)大,促使行業(yè)洗牌升級。而在這場激烈的較量重,企業(yè)的綜合實(shí)力,包括原材料、工藝、設(shè)備、管理、團(tuán)隊(duì)、營銷、渠道都是不可或缺的重要因素,但其核心競爭力無疑是不可復(fù)制的品牌影響力。

在打造品牌過程中,保證品牌之間的差異化也是現(xiàn)在很多企業(yè)關(guān)心的重點(diǎn)。從品牌差異化角度來說,一線品牌還是有明顯的差異,只是時間久了以后差異化也將減弱。從產(chǎn)品差異化上來說,消費(fèi)者并不是非常關(guān)注你其他的差異,可能更關(guān)注你表面的不同,但是在技術(shù)的環(huán)節(jié),實(shí)際上很值得細(xì)細(xì)推敲。當(dāng)我們在跟消費(fèi)者交流的時候,也需要引導(dǎo)消費(fèi)者注意這一點(diǎn)。通過差異化來打造自己鮮明的品牌特性,企業(yè)才能在這個寒冷的環(huán)境下生存下去。

積極搶灘電子商務(wù)

拓寬渠道、節(jié)省開支、吸引年輕人是各企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的三個重要原因。隨著傳統(tǒng)渠道的競爭越來越激烈以及成本攀升帶來的資金壓力,這些都需要涂料企業(yè)突破傳統(tǒng)的渠道,探索出一條全新的出路,而電子商務(wù)無疑是現(xiàn)階段最為可行的選擇。

耐心成就市場雄心

總體看來,現(xiàn)在的涂料業(yè)可謂是進(jìn)入了一個“三九”寒天的環(huán)境之中。在如此嚴(yán)酷的環(huán)境之下,行業(yè)的洗牌也在悄然加劇著。面對洗牌,行業(yè)內(nèi)大家普遍認(rèn)為應(yīng)該在保證產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)的基礎(chǔ)上打造品牌差異性,進(jìn)一步加深自身品牌在消費(fèi)者心中的影響力,從而使整個涂料行業(yè)更加規(guī)范,更加成熟,這樣消費(fèi)者所享受到的服務(wù)和產(chǎn)品也將更加有保證。

任何渠道的豐富與優(yōu)化、任何品牌的深入人心絕對不是一朝一夕的功力,需要堅(jiān)持,更需要耐心。就像一場拳擊賽一樣,比的不單單是整體的實(shí)力,更重要的是雙方運(yùn)動員的耐心。耐心是一種逆境中的等待,猶如困獸尋覓獵物一樣,表面看似平靜實(shí)則時刻警覺著一種積極的態(tài)度。

 
 
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