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化肥市場優勝劣汰彰顯“加速度”

   2012-10-17 中華石化網山西農民報

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原標題:化肥市場優勝劣汰彰顯“加速度”

對于后市的分析,可以說落也合理,漲也合理,市場的變數仍然很大。可以預見的是,在未來相當長階段內,市場仍然會是一個無序競爭的狀態,表現出來就是市場各個環節都沒有它的合理利潤。市場就是一個進化淘汰的過程。目前,廣大經銷商仍然是賠錢也要做市場,客戶不維護的話,很快就會退出這個行業。

市場貨源充足經銷商庫存量不大

目前,尿素價格緩慢下滑,價格穩定在1950元/噸左右;鉀肥價格下滑嚴重,較之前跌了100-200元/噸,市場拋貨嚴重,一銨也有拋貨跡象;二銨價格在3350元/噸左右,價格變化不明顯,雖然目前拋貨沒那么嚴重,后邊估計也很快會波及。

現在的化肥市場,明顯可以感到市場貨源比較充足,不存在貨源緊張的問題,農民買不到肥料的情況不會出現。從經銷商的心理狀態來看,也可以判斷,由于貨源不成問題,所以,急于出手的情況比較明顯。雖然市場表現疲軟,經銷商儲貨量相對較少,特別是基層經銷商庫存較往年確實少了不少,但經銷商手中不至于沒貨,多少都有一定庫存。

市場變數仍然很大

由于市場品牌太多,經銷商太多,即使每一家經銷商都儲貨不多,整個市場加起來存貨總量也會很大。市場分散程度大了,各企業的鋪貨工作又都在全力去做,營銷工作的戰線要比過去時間拉得更長,沒等老百姓集中用肥的時候,貨早已不同程度地鋪到了老百姓家門口。

對于后市的分析,可能誰都說不清楚。可以說落也合理,漲也合理。能源漲價,可以帶動尿素漲價。商品供過于求,市場會拼成本拋貨,價格下滑。市場到底傾向于哪一邊應該說都有道理。比如,尿素就包括廠家在內也不能肯定地說下一步是滑到1700元/噸,還是漲到2200元/噸。可以清楚的是,大企業和小企業的區別是在判斷市場方面,大企業只不過比小企業在搜集信息的能力上強,從而判斷市場多一些參考因素罷了,這其中誰也不能徹底弄清楚,變數仍然很大。

對于經銷商來說,特別是做氮肥的,賭市場的成分會相對較大。做區域經銷商,網絡相對穩定,市場情況能夠充分掌握,所以會更多地根據個人實力,看市場需求決定庫存,賭的成分要小些。

整個大的經濟形勢,包括國際經濟形勢,誰也很難摸透。現在糧食價格國際上漲而國內不漲,化肥需要量是大是小也不能去作簡單的判斷。即使糧食價格漲了,化肥產能過剩,最終肯定也漲不上去。

市場將會呈現無序競爭狀態

可以預見的是,在未來相當長階段內,市場仍然會是一個無序競爭的狀態,表現出來就是市場各個環節都沒有它的合理利潤。目前,廣大經銷商仍然是賠錢也要做市場,客戶不維護的話,你就退出了這個行業,現在就是誰堅持到最后的問題。今年從冬小麥肥來看整個市場的商家已經是賠多賠少的問題,而不是賺多少的問題。從全年市場整體的收益來看,處于保本狀況就已經非常不錯了。

 
 
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