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“大男人,小女人”——記紹興石油客戶經理芮玉惠

   2012-10-23 中華石化網中國石化新聞網

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通訊員(朱瑤婧)工作中的她,不怕苦不怕累,為顧客服務風雨無阻,讓很多男客戶經理自愧不如。生活中的她,溫柔細心,對朋友關心體貼入微,被同輩人親切的稱呼為“芮奶奶”。她是工作中的“大男人”,生活中的“小女人”。她就是紹興石油80后的客戶經理芮玉惠。

由于紹興縣區域內成品油來源豐富,價格競爭異常激烈,想要從競爭對手中開拓客戶,難度相當大。在一次走訪中,芮玉惠偶然了解到某建設公司月用油80噸,從2008年起一直從競爭對手處購油。為開拓客戶,她多方收集資料,經過多次接觸后仍然無功而返。但她并沒有放棄,采取了“迂回戰術”,通過不斷的上門拜訪。功夫不負有心人,在柴油資源相對緊張時期,對方采購經理抱著試試看的態度進了一車油。這車油由芮玉惠親自押車,直至裝入對方罐中,這為后期雙方的合作開了個好頭。

臺風期間,當很多客戶經理“蝸居”在辦公室打電話拜訪客戶的時候,芮玉惠毅然冒著狂風暴雨,走客戶,入工地,幫客戶查看油罐,做好油罐防水工作。經過她不懈的努力,終于打動了客戶,把他們從對手單位的手中挖掘了過來。他們的采購經理常常開玩笑說:“剛開始的時候接觸芮經理,覺得她就像是個狗皮膏藥,黏得我們嚴嚴實實的。后來慢慢發現,這個小姑娘挺值得令人敬佩的,被拒絕了那么多次都沒有放棄。做事又認真,和她做生意我們放得下心!”類似這樣的小經營戶,紹興縣支公司今年共發展了數十家,新增銷量780噸,不能不說芮玉惠在其中有著不少的功勞。

這就是芮玉惠,她用誠意打動客戶,用服務感動客戶,為紹興石油銷售業績的新發展堅持不懈地奉獻著自己的全部力量。

 
 
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