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市場環(huán)境不斷惡化涂料行業(yè)面臨危機考驗

   2012-12-07 中華石化網(wǎng)慧聰網(wǎng)

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中華石化網(wǎng)訊 2012年,對涂料行業(yè)來說,注定是困難重重的一年,注定是危機四伏的一年,或者說是危機年。一年來,行業(yè)市場環(huán)境不斷惡化,受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟低迷和國家對房地產(chǎn)進行調(diào)控、原材料成本上漲等諸多因素的疊加效應(yīng)影響,消費者開始扎緊口袋,家裝市場的需求驟減,部分涂料企業(yè)銷售同比大幅降低。而市場環(huán)境仍在呈現(xiàn)下行趨勢:國內(nèi)經(jīng)濟增速已經(jīng)下滑,還將長期下滑;企業(yè)經(jīng)營環(huán)境越來越困難,還會更困難;生產(chǎn)經(jīng)營成本越來越高,還會更高;涂料企業(yè)的生存壓力越來越大,還會更大;市場競爭已經(jīng)十分激烈,還會更加激烈……這些困難和問題目前無法改變,只會變得更大。

自主創(chuàng)新能力薄弱,產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重導(dǎo)致涂料行業(yè)低水平的營銷競爭愈演愈烈,企業(yè)本就微薄的利潤空間不斷被壓縮。消費者的日趨精明和理性,令涂料企業(yè)的促銷等市場營銷手段效果越來越弱。國際強勢品牌壟斷國內(nèi)一二線高端涂料市場,迫使涂料企業(yè)渠道下沉、涂料下鄉(xiāng),但效果有限,生存壓力倍增。企業(yè)和品牌倒閉、關(guān)門,老板跑路、賣場關(guān)停等信息,預(yù)示著涂料行業(yè)過往大躍進式的發(fā)展模式,在市場寒冬中已呈現(xiàn)頹勢,行業(yè)洗牌的壓力令整個行業(yè)環(huán)境更加復(fù)雜。

多年的粗放發(fā)展模式,積淀了涂料業(yè)諸多沉疴與病灶。在市場環(huán)境出現(xiàn)異常之后,各種危機病癥一時間集中爆發(fā),令涂料企業(yè)措手不及,一時身陷困境。市場營銷危機。在一線品牌的促銷攻勢及市場滲透攻勢下,原本依靠價格優(yōu)勢求得生存,主要戰(zhàn)場在二三線、三四線市場的二三線品牌,優(yōu)勢被弱化甚至喪失,幾乎無計可施。由于缺乏足夠的品牌影響,加之原本實施“性價比策略”利潤空間有限,缺乏足夠產(chǎn)品特色的廣大中小企業(yè),雖使盡渾身解數(shù),各出奇招,但對銷售增長的拉動力非常有限。此外,在產(chǎn)品研發(fā)方面,有些涂料企業(yè)沒有洞察消費者需求的差異化,僅憑廣告轟炸堆起一個概念,贏得了市場的一時關(guān)注,卻忽視了自己產(chǎn)品的服務(wù)本身與同業(yè)形成差異的提煉,沒有形成與消費者溝通的共同點,甚至假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場,造成市場上同類產(chǎn)品低價競銷,無序競爭。另一方面,疲軟市場環(huán)境下,經(jīng)銷商對增加新品牌、新項目抱以極其謹(jǐn)慎態(tài)度,中小企業(yè)開發(fā)空白區(qū)域市場也是步履維艱。

資金流危機。資金流好比企業(yè)的血液,在市場受阻、成本上漲、銀根緊縮等宏觀經(jīng)濟環(huán)境下,一些涂料企業(yè)的資金流出現(xiàn)了危機,這既是市場營銷危機的必然結(jié)果,也是導(dǎo)致企業(yè)敗走麥城的最大誘因。如果資金流斷裂,企業(yè)的生存危機就會達到頂峰并集中爆發(fā),關(guān)停、倒閉、跑路也就不難理解了。有人提出忠告,危機中要特別捂緊錢袋子,不僅是為了度過不知窮期的危機歲月,更是保證企業(yè)肌體存活的前提條件。這是保守之策,還有積極作法,就是借助危機,在危機中尋機,為打造明天的競爭優(yōu)勢作好前期投入和鋪墊,如加速研發(fā)創(chuàng)新、完善服務(wù)、拓展渠道、推進轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)彎道超車或是逆勢崛起。

成本危機。這也是涂料企業(yè)面臨的最大危機之一。近幾年來一路走高的成本讓涂料企業(yè)苦不堪言,勞動力、原材料、經(jīng)營成本等皆是一路漲聲走來,不管是生產(chǎn)企業(yè),還是經(jīng)銷商,都面臨著同樣的難題——成本上漲。成本上漲不僅壓縮了利潤空間,更令企業(yè)和經(jīng)銷商的生存發(fā)展面臨巨大壓力。有業(yè)內(nèi)人士稱,成本危機,暴露出國內(nèi)涂料業(yè)多年來的低成本粗放發(fā)展模式已經(jīng)走到盡頭。市場、資金、成本危機相互依存、互為因果,共同構(gòu)成了涂料企業(yè)的危機三部曲。

商業(yè)模式危機,也是涂料企業(yè)值得關(guān)注的內(nèi)容,其不僅包括市場、資金、成本三部分,還包括研發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)新、品牌、人力、管理、組織架構(gòu)、流程等一系列元素。

涂料企業(yè)以一直以來以增量為主要發(fā)展手段,產(chǎn)品附加值低、缺乏大眾知名品牌,競相扎堆渠道下沉,通過增加經(jīng)銷商數(shù)量來擴大銷量賺取利潤,最終導(dǎo)致產(chǎn)品和營銷模式同質(zhì)化、價格惡性競爭等一系列問題。自主研發(fā)、設(shè)計薄弱,品牌創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新乏力,利潤來源渠道單一,服務(wù)、研發(fā)、渠道、管理等增加利潤源的要素幾乎無所作為,不僅影響涂料企業(yè)打造國際化、現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)化的企業(yè)和品牌,更阻礙“中國創(chuàng)造”涂料強國的進程。所以,商業(yè)模式創(chuàng)新被列入行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃,其重要性可見一斑。

在今年1-10月的市場寒冬中,我們看到了危機。面對涂料仍在擴張的發(fā)展勢頭,會更加劇產(chǎn)能過剩,或會更加速行業(yè)洗牌。面對涂料企業(yè)一時無法破解的市場困境和經(jīng)營危機,會更加劇企業(yè)的生存發(fā)展壓力。但事物的兩面性又告訴我們,有危就有機,積極尋找破解之法,尋覓危機背后的機會,應(yīng)是涂料企業(yè)的上策。當(dāng)危機降臨時,有兩種選擇:坐以待斃與奮力突圍。有兩種結(jié)果:危機中尋到可用機會、機遇,不在危機中爆發(fā)就在危機中滅亡。

 
 
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