在跨國潤滑油企業紛紛加快布局中國市場之時，中國本土潤滑油企業也加快了走向全球市場的步伐。多種跡象表明，隨著中國潤滑油企業實力的日漸增強，這種“你來我往”的市場博弈將成為常態，而中國企業走向國際市場樹立國際品牌，從長遠看將對增強中國企業的競爭力產生積極影響。
中國石化潤滑油公司近日在京召開了首次全球經銷商大會，向來自全球30多個國家和地區的100多名合作伙伴展示進軍國際市場的計劃，這表明中國石化潤滑油國際戰略將進入新階段。據悉，中國石化的長城潤滑油(在海外市場使用SINOPEC作為品牌)全球化計劃由美洲、歐洲、東南亞市場框架組成。這項稱為“金三角”的計劃將通過“三步走”策略得以實施：首先，重點開拓亞太市場；其次，實現海外建廠；第三，逐步建立全球營銷服務網絡。
中國石化潤滑油此舉側面反映了中國潤滑油企業進軍國際市場的步伐在加快。近年來，經過激烈的市場競爭，中國潤滑油市場形成了跨國品牌、中國石油和中國石化旗下潤滑油品牌以及其他本土潤滑油廠商三部分并立的格局，其中，中國石油和中國石化旗下的潤滑油實力不斷增強，已成為國產潤滑油產品的中堅力量。例如，長城潤滑油是世界上少數可以作為航天潤滑劑的品牌之一。但從全球范圍內看，中國潤滑油在品牌上與跨國企業仍存在較大差距。專家們指出，石油石化產品一個顯著特點就在于全球化，中國石油石化企業要想成為有較強國際競爭力的跨國企業，樹立國際化的知名品牌是不可或缺的。在這一背景下，中國本土潤滑油企業加快國際市場拓展擁有充足的動力。
此外，有專家表示，一個公認的觀點是，跨國能源公司的石化業務中，潤滑油是最具品牌效應的石化產品，這也可以解釋近年來大力實施國際化市場戰略的中國石化如此重視潤滑油全球布局的原因。中國石化高級副總裁章建華在此次經銷商大會上表示，其海外市場的開發將為中國石化其他石化產品以及加油站等下游業務的海外發展積累品牌基礎和市場經驗。
從資料上看，從2004年起長城潤滑油就開始謀求海外布局。2007年6月其產品在新加坡正式下線，標志著品牌輸出和技術輸出的開始。目前長城潤滑油已將業務滲透到了全球40多個國家和地區，網點鋪設從亞洲往歐美逐步推進。在最有國際化業務特征的船用潤滑油方面，長城潤滑油計劃在3年內將供油和服務點延伸至各主要航線，5年內網絡基本覆蓋亞、歐、美、非等一線重要港口。
有專家指出，在國際市場上，西方跨國企業經過多年深入經營，在品牌知名度、市場營銷、文化等方面具有優勢，中國潤滑油企業還是新來者，因此在國際化之路上必須重在長遠，扎實推進，做好充分的準備。此外，根據國際知名咨詢公司克萊恩發布的報告，全球潤滑油市場已日趨成熟，但機遇仍在中國和印度。到2020年，中國會成為全球最大的潤滑油市場。因此，中國潤滑油企業還應充分發揮本土優勢，在中國市場上尤其是高端產品上不斷“得分”。
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