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潤滑油西南銷售中心加大高汽市場推廣

   2018-08-28 中國石化新聞網向地華

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核心提示:今年以來,中國石化潤滑油西南銷售中心將高汽業務作業戰略任務來抓,制訂實施《高汽地推績效考核細則》、《
    今年以來,中國石化潤滑油西南銷售中心將高汽業務作業戰略任務來抓,制訂實施《高汽地推績效考核細則》、《高汽規模客戶開發考核方案》;積極開發市場。今年以來,人員市場開發效能在潤滑油公司排名第一。       潤滑油西南銷售中心緊鑼密鼓推進工作,堅持每日“晨例會、日計劃、曬過程、晚匯報”、每周例會交流經驗,查找不足,商討對策。銷售中心領導每周參加會議,答疑解惑;每月總結、評比評選當月地推明星,張榜公示業績;開展階段性競賽。建立現場指導、不定期分級培訓、優勝劣汰的工作機制。銷售人員勤走訪,實施建立信任等開發策略,預約拜訪,實施加深印象等激活策略,團隊凝聚力,戰斗力、歸屬感進一步增強,“比學趕幫超”的團隊文化逐步形成。        今年以來,潤滑油西南銷售中心人均月拜訪客戶201次,開展各類市場推廣活動100余場;地面推廣五星客戶增加117家。近日,西南銷售中心組織召開“同心謀發展 創新贏未來”為主題的高汽業務階段工作總結會,總結市場開發情況,研討規模客戶開發、渠道轉型等方面存在的差距和改進措施,加緊后續工作部署,力爭擴大戰果,取得更好成績。

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