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廣州石油:天然氣市場開啟增長“加速度”

   2017-09-06 中國石化新聞網賴偉超 黃瑩

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核心提示:今年以來,廣州石油主動貼近市場,深挖目標客戶,精準市場研判,狠抓網點開發,實現拓市增量,開啟天然氣增
    今年以來,廣州石油主動貼近市場,深挖目標客戶,精準市場研判,狠抓網點開發,實現拓市增量,開啟天然氣增長“加速度”,8月份,該公司天然氣銷量超3000噸,同比增幅62.3%,完成計劃的172.8%。

    深挖目標客戶,提前鎖定增量。廣州地區LNG客戶主要為公交車,為搶占市場先機,進一步打開天然氣銷售市場,該公司領導親自帶隊走訪各大公交公司,建立溝通合作聯系機制,并圍繞客戶需求,提出個性化供應方案和增值服務,成功開拓廣州市一公汽等2家單位,到廣中二加氣站加氣;同時為提高加氣站接納能力,將1臺加油機更換為加氣機,使廣中二加氣站日增量6噸,增幅15.4%。       精準市場研判,搶奪市場份額。為搶占終端市場,該公司時刻關注市?場變化,有針對性地開展優惠活動,并通過現場氛圍布置、客戶群發通知、拜訪出租車單位等措施,大力宣傳營銷內容,吸引出租車客戶,增強客戶黏性,提高客戶穩定性。洛溪加氣站在實施優惠活動后,加氣量從日均6噸提升到日均12噸,增幅達100%。       狠抓網點開發,填補市場空白點。新能源是城市發展迫切需求,該公司在市場調研中,了解到一座年供氣量達1萬噸的LNG氣站有意轉讓經營權。該公司成立專項工作組,主要領導親自掛帥,利用中石化的品牌、資源、管理優勢與氣站股東逐一分析,最終在省公司支持下,雙方達成了合作方案,從洽談到簽定合同前后只用了1個月時間,在廣州石油網點發展上寫出了“廣州速度”。據悉,護林路加氣站已于8月1日完成交接,并通過客戶走訪,一戶一策,新增LNG加氣量33噸/日。

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