“為確保陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范統(tǒng)一，公司還定期組織督導(dǎo)組到現(xiàn)場檢查，并讓油站拍攝專柜圖片上傳微信群進(jìn)行驗(yàn)收，有效提高工作效率和執(zhí)行力。”用天平架加油站站長張玉英的話來說，經(jīng)過督導(dǎo)組的不定期抽查與專業(yè)指導(dǎo)，便利店的貨架陳列可謂是“換新裝，展新顏”，還成為經(jīng)管部轄區(qū)的示范性門店。    
    為迎合潤滑油市場需求，提升商品動銷率，今年以來，廣州石油精心打造潤滑油“精品專柜”，進(jìn)一步豐富商品品種，加大產(chǎn)品宣傳力度，實(shí)施差異化營銷策略，快速提升長城牌潤滑油市場占比。今年以來，潤滑油營業(yè)額同比增幅超32%。       為精準(zhǔn)便利店的功能定位，廣州石油致力于打造易捷特色“精品專柜”，依據(jù)消費(fèi)者行為習(xí)慣、商品特點(diǎn)，分區(qū)分類陳列潤滑油等汽車精品，并統(tǒng)一印制各專柜的廣宣物料，讓顧客對專柜陳列商品“一目了然”，根據(jù)指引快速找到所需購買商品。同時，組織品類經(jīng)理對“汽車精品”的專柜商品進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，確保同時滿足“美觀、便利和提升客單價”三大需求的陳列布局。       為營造“可視化強(qiáng)”的形象，讓客戶直觀了解潤滑油型號等知識，該公司還通過大幅圍墻廣告、室內(nèi)墻裙燈片廣告、商品展架等方式進(jìn)行宣傳，有條件的油站還用液晶電視循環(huán)播放視頻，向客戶宣傳潤滑油“100%正品，價格優(yōu)惠”的特點(diǎn)與優(yōu)勢。同時，鼓勵站長、直批客戶經(jīng)理加大走訪開拓力度，充分利用中石化品牌、網(wǎng)絡(luò)資源和員工個人的人脈優(yōu)勢拓展大客戶，深挖客戶消費(fèi)需求，促使他們加大購買量與購買頻率，積極做大潤滑油經(jīng)營規(guī)模。       “為幫助客戶快速挑選‘心儀’商品，我們還在潤滑油價格標(biāo)簽旁陳列適用車型的推薦跳跳卡和宣傳單張，并張貼‘100滿100減40、200減50’的醒目標(biāo)識，幫助客戶算好經(jīng)濟(jì)賬。”據(jù)金龍加油站員工譚先燕介紹，客戶挑選商品時，不僅注重品牌與質(zhì)量優(yōu)勢，還注重“價比三家”，靠著這一招“站在客戶角度”考慮問題，她開發(fā)了3家大客戶，月銷售近40000元，成為經(jīng)管部的銷售明星。

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